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1、第三講跨國公司進入外國市場方式及其選擇一跨國公司進入外國市場方式二跨國公司進入外國市場方式選擇一跨國公司進入外國市場方式跨國公司進入到母國之外的某個國家或者地區(qū)從事經(jīng)營活動，并從海外業(yè)務(wù)獲得收益。商品貿(mào)易型契約交易型投資型一跨國公司進入外國市場方式（一）貿(mào)易式進入方式（教材43）1、貿(mào)易式進入方式含義與優(yōu)缺點貿(mào)易式進入方式，是指通過向目標國家或地區(qū)出口商品而進入國際市場的方式。它的目的是獲取比較利益，是企業(yè)經(jīng)營國際化過程中最初級，也是最重要和最常用的市場進入模式。這是跨國公司經(jīng)營活動最簡單的一種經(jīng)營方式。以
2、實物的方式進行。商品貿(mào)易方式優(yōu)缺點商品貿(mào)易方式的主要優(yōu)勢是可以利用母國與東道國之間的比較成本差異，容易獲得國際市場上的價格競爭優(yōu)勢，不涉及技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)施和技術(shù)人員的跨國轉(zhuǎn)移，因而經(jīng)營風險較小。其缺點在于容易受到有關(guān)國家貿(mào)易保護政策的影響，不可控程度高，渠道較長，交易費用高；產(chǎn)需遠隔千里，使企業(yè)難以快速適應(yīng)市場變化。在市場快速變化產(chǎn)品競爭激烈或貿(mào)易壁壘盛行的情況下，出口方式就難以發(fā)揮出有力的作用。近年來，許多國家紛紛對我國出口的產(chǎn)品提起反傾銷指控，嚴重地影響了我國產(chǎn)品的出口，也暴露了商品貿(mào)易進入方式的缺陷。商
3、品貿(mào)易方式國際化的第一步最初階段，可以降低資源上的風險，減少不必要的費用開支將剩余的生產(chǎn)能力輸出國外，而不是用資本對外投資經(jīng)營方式：占領(lǐng)市場；完善其他新型的經(jīng)營活動。2、貿(mào)易式進入模式分析比較間接出口優(yōu)缺點優(yōu)點是所需要的資金投入少，且不必組織自己的海外推銷隊伍，不必自己與外商簽訂合同和處理復雜的出口程序，風險小，可充分利用專業(yè)性外貿(mào)公司長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽，使企業(yè)的產(chǎn)品迅速地進入國際市場。缺點也是很明顯的，主要是企業(yè)對海外市場控制程度很低，無法取得海外經(jīng)營與銷售的經(jīng)驗，較難在國外市場建立起自己的聲譽
4、，相當一部分利潤給了外貿(mào)部門。直接出口優(yōu)缺點優(yōu)點：第一，部分或完全控制國外營銷計劃；第二，來自目標市場的信息量大、反饋快，有利于改進市場營銷工作；第三，能更好地保護商標、專利、信譽及其他無形資產(chǎn)。缺點：直接出口要求制造商了解出口裝運程序，經(jīng)手出口的各環(huán)節(jié)、單據(jù)和國際結(jié)算安排。因此與間接出口相比，直接出口開業(yè)成本較高，信息要求量大，風險也較大。直接出口和間接出口的區(qū)別制造廠商與國外市場是否直接掛鉤通過國外的中間商也算直接出口與國外直接打交道的就算直接出口貿(mào)易進入模式評價高海外市場份額海外分支銷售公司海外市場風
5、險海外分支銷售辦事處海外獨家代理商海外獨家經(jīng)銷商出口商高海外市場成本投入海外市場控制海外市場信息把握案例1：格蘭仕——以體貼牌生產(chǎn)為主導的海外市場進入戰(zhàn)略格蘭仕集團是一家世界級品牌家電制造企業(yè)，立志于“建百年企業(yè)造世界品牌”。1978年9月28日至今，格蘭仕由一個7人創(chuàng)業(yè)的手工作坊發(fā)展為一個擁有4萬名員工的國際化經(jīng)營企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)、生活電器及日用電器研究和制造中心，在香港、首爾、北美等地設(shè)有分支機構(gòu)。格蘭仕在香港、美國、韓國及中國中山和順德設(shè)有5個研發(fā)中心以及中山和順德2個
6、制造基地，遍布珠三角和長三角的多個代加工廠。同時格蘭仕計劃08年在俄羅斯建立一個海外生產(chǎn)基地，在日本再成立一個研發(fā)中心。遍布全球的戰(zhàn)略合作伙伴，多達1000家海外經(jīng)銷商，將格蘭仕產(chǎn)品銷往全球近200多個國家和地區(qū)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球。案例1：格蘭仕——以體貼牌生產(chǎn)為主導的海外市場進入戰(zhàn)略格蘭仕創(chuàng)建于1978年，前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠。1992年，帶著讓中國品牌在微波爐行業(yè)揚眉吐氣、讓微波爐進入中國百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。在過去10多年里，格蘭仕微波爐從零開始，迅猛從中國第一發(fā)展到世界
7、第一：1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺；1995年，以25.1%的市場占有率登上中國市場第一席位；1999年，產(chǎn)銷突破600萬臺，躍升為全球最大專業(yè)化微波爐制造商；2001年，全球產(chǎn)銷量飆升到1200萬臺，并讓國人又開始從“光波爐普及風暴”中全面領(lǐng)略“高檔高質(zhì)不高價”的新消費主義。至2006年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)12年蟬聯(lián)了中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，連續(xù)9年蟬聯(lián)微波爐出口銷量和創(chuàng)匯雙冠。格蘭仕——以體貼牌生產(chǎn)為主導的海外市場進入戰(zhàn)略小家電是格蘭仕繼微波爐、空調(diào)之后的第三個支柱產(chǎn)業(yè)。2005年以
8、來，養(yǎng)精蓄銳多年的格蘭仕小家電從“只做外銷”轉(zhuǎn)向“內(nèi)外銷賽馬”，組建了從研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)到營銷的專業(yè)人才隊伍，集中研制和銷售高檔電飯煲、電磁爐、電烤箱、電熱水壺等生活小家電。近兩年，格蘭仕小家電均以100%以上的增長率向全球市場擴張，其中電烤箱、電飯煲、電磁爐等產(chǎn)銷均已達到世界領(lǐng)先水平。2009年，在全球金融危機的重大挑戰(zhàn)和考驗下，格蘭仕集團及時果斷地實施“積極進攻”戰(zhàn)略，集團全年銷售收入實現(xiàn)同比增長30%。格蘭
