中冶項目整體營銷推廣計劃

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1、謹呈：中冶南方（武漢）置業(yè)有限公司中冶南方·韻湖首府2012年整體營銷推廣計劃撰稿人：徐可審批人：陳沖提交時間：2012.6.15文件編號：00032012年總體認購目標：3.3億2012年甲方認購目標：1.92億乙方認購目標：1.38億2012年7月推廣啟動9月22日開盤倒計時82天目錄CATALOGUEPart1營銷計劃1、工程線2、營銷線3、推廣線4、活動線5、展示線6、銷售道具線Part2精細化營銷全程操作Part3推廣計劃1、整體推廣策略2、媒體整合策略Part4階段重要工作安排1、銷售各節(jié)點重要工作安排2、營銷推廣各階段重要工作安排營銷計劃工程線營銷線推廣線

2、活動線展示線銷售道具線一個中心,三個基本點一個中心：一切工作圍繞銷售目標，以完成銷售任務(wù)為工作中心。三個基本點：第一：8月中旬售樓處開放，開始正式蓄客?！椖苛料嚅_始，進入正式推廣期。第二：9月8日認籌，進入客戶排查階段?！浞掷矛F(xiàn)場體驗，鞏固意向客戶購買信心。第三：9月22日第一次開盤，充分釋放前期積累客戶和內(nèi)部認購客戶的購買能量?！斐砷_盤熱銷的市場印象，為提價和續(xù)銷打好堅實基礎(chǔ)。營銷計劃營銷目標1、銷售目標：2012年8月至9月底，2個月內(nèi)，完成內(nèi)部客戶認購目標60%以上，銷售190套以上，銷售額1.92億元以上，20、22號樓乙方認購目標；17套以上，銷

3、售額1458萬元9月22日開盤實現(xiàn)總體銷售套數(shù)207套以上，實現(xiàn)銷售面積25619.3平米，實現(xiàn)銷售均價6700元/平米。實現(xiàn)銷售額2億658萬元。2、品牌目標：成功樹立中冶南方品牌形象；實現(xiàn)首次項目亮相成功開盤，為整盤營銷奠定堅實基礎(chǔ)。工程節(jié)點2012年2013年8月18日9月15日10月13日6月10月日期售樓部開放高層樣板間開放別墅樣板間開放項目主體封頂具備入住條件〔韻湖首府〕營銷計劃五線大綱營銷線推廣線活動線展示線資料道具線7月中外展售樓部確定+流動外展計劃啟動9.15高層樣板間開放，第2周認籌啟動8.18售樓部開放項目面市中冶VIP會員俱樂部成立折頁印刷完成樓

4、書制作、樓層平面圖、戶型圖完成戶型單頁與宣傳單頁海報印刷完成8.18產(chǎn)品面市9.22開盤商業(yè)簽約儀式啟動9.22大型開盤活動8.18售樓部包裝完成品牌、形象樹立階段9月中旬價格釋放展開大面積蓄水戶外出街生態(tài)國際住區(qū)概念深化期生態(tài)國際住區(qū)概念體驗期目標客戶沙龍活動產(chǎn)品發(fā)布會、9.15前樣板間、示范區(qū)完成項目周邊氛圍營造沙盤模型完成9.15前認購書完成（提前簽定內(nèi)部認購客戶）生態(tài)國際住區(qū)概念導(dǎo)入開始正式蓄水釋放蓄水能量軟文,新聞硬廣短信車體網(wǎng)站3D宣傳片巡展活動引爆活動引爆外展亮相初步亮相集中亮相小型園林示范區(qū)展示樣板間開放，認籌活動9.1認籌啟動8.189.19月159

5、.2210月11月12月日期持續(xù)加推+開盤蓄水開盤8.18售樓部開放9.15示范區(qū)樣板間開放開盤共推321套內(nèi)部認購房源,和20、22號樓剩余房源37套，合計房源358套預(yù)計至少銷售207套操作原則：蓄水期開始樹立韻湖首府形象；首攻區(qū)20、22號樓采取低價入市加上其自身的區(qū)域價值有很強的市場沖擊力，容易形成強有力的市場口碑，為產(chǎn)品高端性建立基礎(chǔ)；在10、11、12月采取月月開盤加推繼續(xù)吸引市場眼球,激活市場持續(xù)熱銷.在推廣中要突出大型生態(tài)國際住區(qū)和7.8萬商業(yè)概念，從而拔升整體項目價值，；認籌+內(nèi)部認購開盤后根據(jù)市場和客戶具體情況定出價格上漲空間,推出新品不斷激活市場營

6、銷關(guān)鍵時間節(jié)點精確制導(dǎo)，分級引爆7中旬8月9月9.22日期操作原則：明確的階段性推廣主題；精準客群的專向推廣；通過著重對TOELS生活理念的宣傳闡述韻湖首府的價值。推廣主題尋找TOELS發(fā)現(xiàn)TOELS體驗TOELS成為TOELS媒體策略項目圍擋戶外廣告網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱軟文炒作戶外、圍檔等媒體全面延續(xù)；短信，車體廣告，廣播廣告，紙媒（軟硬結(jié)合）的投放；對網(wǎng)絡(luò)論壇進行集中式炒熱，在業(yè)界內(nèi)部形成口碑傳播；衍生傳媒：目標客戶群集中區(qū)域內(nèi)端口的主頁面、寫字間直投戶外、圍檔、紙媒（軟硬結(jié)合）、網(wǎng)絡(luò)、等媒體的投放推廣各階段劃分項目面市品牌、形象樹立概念導(dǎo)入引起共鳴概念深化，價值溝通產(chǎn)品發(fā)力來

7、自原生態(tài)的密靜城邦原生態(tài)國際住區(qū)：TheoriginalEcologyInternationalSettlements8月9月10月日期9.22日盛大開盤大型活動7月中旬外展活動8月18日售樓部開放9月15日示范區(qū)樣板間開放公關(guān)活動操作原則：1、分主題逐步進行活動渲染；2、通過蓄水期活動對銷售期產(chǎn)品認知進行摸底；3、銷售期活動緊抓客群主體?！皩ふ襎OELS”主題活動“TOELS超級盛宴”萬人分享制造新聞熱點，迅速炒熱TOELS在受眾心中建立初步關(guān)聯(lián)同時為售樓部活動蓄客高層樣板間開放TOELS冷餐會向前期登記的會員發(fā)出邀請，為會員認購做準備