中冶人和新居-中冶地雅新居營銷策劃推廣方案

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1、中冶·人和新居＆中冶·地雅新居營銷策劃推廣方案合作感言各位中冶京誠領(lǐng)導(dǎo)：對于本次合作，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們團隊的信任及支持，我司特別珍惜與中冶京誠此次合作的機會，希望通過我們的努力和配合順利完成兩項目的銷售工作，成為貴公司的長期合作伙伴。時間緊任務(wù)重本次提報圍繞中冶·人和新居、中冶·地雅新居兩項目同時展開我們的任務(wù)目標(biāo)：快速消化兩項目的全部房源；在銷售推廣中樹立項目的良好公眾形象；通過營銷推廣的宣傳提升【中冶置業(yè)】的品牌度；在營銷策略上有效控制廣告成本，將營銷費用控制在最少；中冶·人和新居中冶·地雅新居項目分析住宅套數(shù)：598套住宅面積：49922平方米網(wǎng)點數(shù)量：5

2、2套網(wǎng)點面積：2842平方米剩余總面積：51768.71平方米項目分析住宅套數(shù)：192套住宅面積：17855.62平方米網(wǎng)點數(shù)量：90套網(wǎng)點面積：12557平方米剩余總面積：30321.52平方米從銷售難度和銷售權(quán)重來判斷人和新居的壓力相對較大，·地雅新居住宅消化難度不大，網(wǎng)點由于區(qū)域環(huán)境不成熟存在一定風(fēng)險和壓力。中冶·人和新居項目價值提煉中冶·人和新居房源配比情況分析山下住宅面積區(qū)間段顯示圖小結(jié)：近60％房源處于較樓層，未來客群定位鎖定相應(yīng)年輕客層為重點。樓層房源所占總量百分比一層8%二層10%三層10%四層13%五層20%六層39%山下各層房源所占總量百分比小結(jié)：

3、主流面積段90余平與小戶型，未來客群定位鎖定相應(yīng)單身及兩口之家中低端客層為重點。山上部分住宅面積區(qū)間段對比圖小結(jié)：山上部分占據(jù)良好資源優(yōu)勢，沒有被回遷干擾，但均為110平方米以上大戶型，由于總價過高，低端消費人群無能力消化此類房源，因此，山上組團的目標(biāo)客戶群體必須面向市內(nèi)中高端消費人群，不建議與山下房源混淆推廣，以新的項目形象或概念吸引中高端客群的關(guān)注。中冶·人和新居山上房源情況分析小結(jié)：本案網(wǎng)點屬于滿足社區(qū)基本需求的商鋪，面積與數(shù)量都較少，因此，在銷售不會成為難點，建議在網(wǎng)點進行引導(dǎo)型包裝及宣傳，在項目推廣中銷順帶銷售。中冶·人和新居網(wǎng)點配比情況分析中冶·人和新居周

4、邊競品項目情況項目名稱物業(yè)類型建筑規(guī)模主力戶型入住時間銷售價格推售情況彤利·山水綠閣31棟多層近8萬㎡50—80㎡2008。102200均剩余100套左右。香藍(lán)蒲河多層住宅851套70—100㎡2008。102600均剩余650套左右水木康橋二期6棟多層+5棟高層共1400戶67—87㎡2008。82900均多層房源剩余160套左右風(fēng)度泊林二期16棟多層+兩棟高層16萬㎡65—90㎡2008。103100均多層消化60%左右東方華宇多層——60——902008。72000均400套左右水墨丹青多層小高層16萬㎡40--1002008。73600均400左右小結(jié)：本案最

5、有利的競爭對手為山水綠閣項目，由于項目背景、體量、戶型、價格尤為接近，風(fēng)度柏林、水木康橋、香藍(lán)浦河項目的小戶型產(chǎn)品將與其形成競爭關(guān)系值得我們重點關(guān)注。中冶·人和新居項目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：地塊逐漸被開發(fā)商搶占土地稀缺山水資源稀缺，環(huán)境好，坡地周邊中高檔居住區(qū)氛圍大社區(qū)生活氣息濃厚性價比佳1.7倍超大樓間距太陽能系統(tǒng)三層中空塑鋼窗中水系統(tǒng)健康會所劣勢：項目所在與城市斷層太遠(yuǎn)市場競爭激烈交通不便利區(qū)域客戶消化有限回遷項目口碑不佳園區(qū)綠化景觀未呈現(xiàn)物業(yè)管理不佳部分拆改戶型布局不佳入住氣氛不佳剩余房源被回遷挑花中冶·人和新居目標(biāo)客群分析項目價值針對目標(biāo)客群環(huán)保概念高性價比低總房款

6、現(xiàn)房即買即住山水資源優(yōu)美環(huán)境品牌開發(fā)商誠信保障提升生活品質(zhì)客戶中低端客戶急于入住市內(nèi)拆遷客戶養(yǎng)老型投資型客戶已入住老客戶帶動中低端求便宜偏年輕或50歲以上首次置業(yè)急于入住略帶投資性質(zhì)中冶·人和新居市場小結(jié)在地源性客戶消化有限的條件下需要在市內(nèi)發(fā)掘客戶滿足消化條件；由于城市斷層較大，中低端客層對交通依賴性較強，距離成為購買的最大抗性；項目回遷印象不佳，易對看房客戶產(chǎn)生不良影響；項目剛剛?cè)胱?，現(xiàn)場道路及綠化應(yīng)及時完善，提高現(xiàn)場感染力；山上與山下產(chǎn)品差別明顯，不適宜合并推廣；從項目建立立面、景觀、戶型、客戶層次與市場競爭不具優(yōu)勢，需令辟蹊徑；中冶·地雅新居項目價值提煉中冶·

7、地雅新居房源配比情況分析住宅面積區(qū)間段顯示圖小結(jié)：地雅新居的80－107㎡的戶型面積占65％，加之所有未銷售樓棟的頂層房源較多，未來主流客層針對于偏于兩口以上家庭。樓層各層房源百分比一層14%二層14%三層15%四層15%五層17%頂層25%各層房源總量百分比小結(jié)：地雅新居的主力商鋪面積80－110平米，單體商鋪面積較大、總價較高、地勢較低，由于區(qū)域商業(yè)氣氛尚未形成，人氣購買力較弱，未來將形成商業(yè)街，稍加引導(dǎo)客戶會看到投資增值潛力。中冶·地雅新居商鋪面積情況分析中冶·地雅新居周邊競品項目情況項目名稱物業(yè)類型建筑規(guī)模主力戶型入住時間銷售價格推售情況瀚博