【AAA】合伙人股權(quán)的進入機制和退出機制

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1、【MeiWei_81重點借鑒文檔】合伙人股權(quán)的進入機制和退出機制股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題貫穿于公司發(fā)展的各個階段，是創(chuàng)業(yè)者都會面臨的普遍問題。如何搭班子？如何分配團隊利益？如何治理公司？企業(yè)這些最核心的問題，都跟同一件事相關(guān)：公司股權(quán)架構(gòu)。1.股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題是合伙人從創(chuàng)業(yè)第一天起就要考慮的問題（合伙人股權(quán)設(shè)計）2.公司早期要引入天使資金，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（天使融資）；3.要激勵員工和公司長期走下去，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（員工股權(quán)激勵）；4.公司需要招兵買馬、擴大經(jīng)營，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資）。剛成立的創(chuàng)業(yè)團隊該如何設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，尤其是創(chuàng)業(yè)合伙人的股

2、權(quán)結(jié)構(gòu)，一直都是一個最為困擾創(chuàng)業(yè)者的問題。當然里面的坑不僅多，而且深。今天澤與大家討論的是，中間部分的合伙人股權(quán)的進入與退出機制。在我們服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中，我們遇到過很多合伙人爭奪股權(quán)的問題，也幫創(chuàng)業(yè)朋友處理過各種股權(quán)爭奪的問題。在這過程中我們發(fā)現(xiàn)，問題之所以會產(chǎn)生，是因為他們既沒有合伙人股權(quán)的進入機制，也沒有合伙人股權(quán)的退出機制。一、合伙人股權(quán)的進入機制想明白什么是合伙人是做好合伙人股權(quán)進入機制的前提。澤亞管理咨詢認為的合伙人，是既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3-5年全職投入預(yù)期的公司創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人。公司最大的貢獻者是合伙人，主要參與分配股權(quán)的也是合伙人。合伙之

3、后，無論公司的大事小事，合伙人之間都要一起商量，一些重要的事，甚至還得全部合伙人同意。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都按照事先約定好的股權(quán)比例進行分配。合伙人股權(quán)進入的坑下述人員均可以是公司的合作者，但建議創(chuàng)業(yè)者慎重將下述人員當成合伙人，并按照合伙人的標準發(fā)放大量股權(quán)。1、短期資源承諾者之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，他剛開始創(chuàng)業(yè)時，有朋友提出，可以為他創(chuàng)業(yè)對接上下游的資源。作為回報，朋友要求公司給20%股權(quán)作為回報。創(chuàng)業(yè)者把股權(quán)出讓給朋友后，朋友承諾的資源卻遲遲沒到位。這肯定不是個案。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的

4、短期資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)，因此對于只是承諾投入短期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，一事一結(jié)，而不是通過股權(quán)長期深度綁定。2、天使投資人【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，公司早期創(chuàng)業(yè)時，3個合伙人湊了49萬，做房地產(chǎn)開發(fā)的朋友給他們投了51萬，總共拼湊了100萬啟動資金。大家按照各自出資比例，簡單直接高效地把股權(quán)給分了，即合伙人團隊總共占股49%，外部投資人占股51%。公司發(fā)展到第3年，合伙人團隊發(fā)現(xiàn)，一

5、方面，當初的股權(quán)分配極其不合理；另一方面，公司想引進外部財務(wù)投資人。多個投資人做完初步盡調(diào)后，表示不敢投他們這類股權(quán)架構(gòu)。創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：（1）投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；（2）創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投資人購買股票的價格應(yīng)當比合伙人高，不應(yīng)當按照合伙人標準低價獲取股權(quán)。3、早期普通員工之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，他們出于成本考慮，也為了激勵員工，在創(chuàng)業(yè)剛開始3個月，總共才7名員工時，就給合伙人之外的4名普通員工發(fā)放了16%的期權(quán)。做完股權(quán)激勵后，他們才發(fā)現(xiàn)，這

6、些員工最關(guān)注的是漲工資，并不看重股權(quán)。早期員工流動性也大，股權(quán)管理成本很高。對于既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，經(jīng)過初步磨合的合伙人，可以盡早安排股權(quán)。但是，給早期普通員工過早發(fā)放股權(quán)，一方面，激勵效果很有限；另一方面，公司股權(quán)激勵成本很高。在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至起到負面激勵。員工很可能認為，公司是不想給他們發(fā)工資，通過股權(quán)來忽悠他們，給他們畫大餅。但是，如果公司在中后期給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%股權(quán)可以解決500人的激勵問題，而且激勵效果特好。在這個階段，員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比，而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接

7、算股票值多少錢。合伙人股權(quán)進入的經(jīng)驗很多人都知道，小米有個土鱉與海龜混搭的豪華合伙人團隊。很多創(chuàng)業(yè)朋友們問，小米合伙人的股權(quán)是如何分配設(shè)計的。關(guān)于這個問題，首先，小米目前商業(yè)上的成就，是多方面的原因，合伙人股權(quán)架構(gòu)肯定只是其中一個方面；其次，每個企業(yè)都有不可復(fù)制性，但做事情背后的理念與思路有共通性，可以借鑒。比如：股權(quán)分配背后對應(yīng)的是如何搭班子。先得找到對的合伙人，然后才是股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心節(jié)點在哪？這些業(yè)務(wù)節(jié)點是否都有人負責？這些人是否都有利益（1）合伙人之間要在具體事情上經(jīng)過磨合；（2）給既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)