總部基地項(xiàng)目招商策略

《總部基地項(xiàng)目招商策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、總部基地產(chǎn)品招商總部基地產(chǎn)品招商17總部基地產(chǎn)品招商目錄總部基地產(chǎn)品的招商設(shè)想3（一）市場(chǎng)定位3（1）產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的定位3（2）提供的政策配套情況4（3）關(guān)鍵入住的企業(yè)（牽頭的拉動(dòng)型的企業(yè)，樣板企業(yè)）4（4）基礎(chǔ)設(shè)施和資金的配套情況4（二）潛在客戶群5（1）購(gòu)買(mǎi)總部基地產(chǎn)品的客戶的共性5（2）現(xiàn)有案例的數(shù)據(jù)分析6（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)及專業(yè)市場(chǎng)的分析7（三）園區(qū)招商周期8（四）如何招商9（1）差異化的招商思路9（2）抓住招商重點(diǎn)10（3）招商的職業(yè)化和規(guī)范化11（4）招商渠道的建設(shè)12招商團(tuán)隊(duì)的建議13（一）銷售

2、團(tuán)隊(duì)管理建議14（1）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)14（2）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力14（3）過(guò)程管理15（4）資源的積累和共享15（5）考核機(jī)制和培訓(xùn)16（二）銷售任務(wù)的完成16（1）項(xiàng)目的積累與銷售實(shí)現(xiàn)16（2）項(xiàng)目成功率的保障17（3）員工及團(tuán)隊(duì)士氣保障1717總部基地產(chǎn)品招商總部基地產(chǎn)品的招商設(shè)想我個(gè)人認(rèn)為，總部基地產(chǎn)品，實(shí)際上是工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品在發(fā)展到了一定階段后，由于自身行業(yè)發(fā)展升級(jí)并伴隨著其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)后的一個(gè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品，地產(chǎn)為基礎(chǔ)，以生態(tài)寫(xiě)字樓、智能化樓宇為具體的載體，同時(shí)好的總部產(chǎn)品帶有很強(qiáng)的行業(yè)特色，比如金融、

3、研發(fā)、高科技等。對(duì)于一般產(chǎn)業(yè)而言，一般會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣這三個(gè)過(guò)程，總部基地產(chǎn)品實(shí)際上是在一個(gè)時(shí)間空間內(nèi)，和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，滿足一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)業(yè)的這個(gè)需求，形成自己的口碑和獨(dú)立的內(nèi)涵。總部基地產(chǎn)品，要想有好的招商成績(jī)，就要首先對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、潛在客戶群、以及園區(qū)的生命周期做到細(xì)致分析，并針對(duì)客戶的創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣給予對(duì)接，才能有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)招商的快速進(jìn)展。（一）市場(chǎng)定位總部基地產(chǎn)品是否可以成功，主要的關(guān)鍵點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：（1）產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的定位主要是說(shuō)，產(chǎn)業(yè)園，總部基地要完成企業(yè)發(fā)展的哪

4、個(gè)階段的配套。由于總部基地的地理位置的不同，產(chǎn)品的定位也不完全相同，例如：北京西南總部基地：靠近城區(qū)，產(chǎn)品定位就是以辦公為主要功能，主要針對(duì)的是企業(yè)的市場(chǎng)推廣、以及部分的研發(fā)創(chuàng)意為主要目標(biāo)，因此有這種需求的企業(yè)成為主要客戶。所以產(chǎn)品形態(tài)就是獨(dú)棟的辦公樓。聯(lián)東U谷永樂(lè)基地：位置處于北京通州，離市區(qū)較遠(yuǎn)，產(chǎn)品定位是針對(duì)創(chuàng)意研發(fā)及生產(chǎn)制造，基本不具備市場(chǎng)推廣的功能，因此產(chǎn)品主要以獨(dú)棟和配套廠房為主要產(chǎn)品。北京東部的非中心：距離市區(qū)較遠(yuǎn)，因此無(wú)法完成市場(chǎng)推廣的功能，由于地區(qū)產(chǎn)業(yè)要求，它的定位主要以研發(fā)及創(chuàng)意為主要定

5、位，且同時(shí)部分完成了特定居17總部基地產(chǎn)品招商住的需求。因此我認(rèn)為，產(chǎn)品的地理位置，以及產(chǎn)品的定位，在設(shè)計(jì)之初就有了一個(gè)大概的思路，總部產(chǎn)品的建筑設(shè)計(jì)其實(shí)就部分滿足了部分潛在客戶的基本需求。所以針對(duì)具體產(chǎn)品的招商策略，首先要明確產(chǎn)品定位，能更好的匹配客戶的真實(shí)需求，才能盡快的實(shí)現(xiàn)銷售。（2）提供的政策配套情況政策的配套情況是潛在客戶最容易直接比較和分析的，因此園區(qū)可以提供什么樣的政策，對(duì)于招商工作也是十分關(guān)鍵的。這些相關(guān)的政策，在招商初期可以推出，待園區(qū)逐步成熟，形成規(guī)模后再逐漸取消。這些政策包括，稅收上的

6、、戶籍政策上的、企業(yè)負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)勵(lì)、等等多方面。例如：天津部分開(kāi)發(fā)區(qū)和工業(yè)區(qū)，可以提供較高的減稅和免稅額度，使得很多納稅較多的企業(yè)，直接異地辦公，直接看中返還稅收的優(yōu)勢(shì)。（3）關(guān)鍵入住的企業(yè)（牽頭的拉動(dòng)型的企業(yè)，樣板企業(yè)）關(guān)鍵企業(yè)的入住，對(duì)于一個(gè)園區(qū)早期的招商，是十分重要的，大部分企業(yè)都具備羚羊效應(yīng)，好的關(guān)鍵性的企業(yè)的入住，實(shí)際上就形成了產(chǎn)業(yè)園的一個(gè)潛在口碑，同時(shí)為產(chǎn)業(yè)園的下一步發(fā)展定位提供了依據(jù)。從招商工作角度看，一個(gè)核心企業(yè)的招商成功，實(shí)際上可以帶動(dòng)2個(gè)類型企業(yè)的落地，一個(gè)是該企業(yè)本身的潛在業(yè)務(wù)伙伴，另一

7、個(gè)是以該企業(yè)為標(biāo)桿的企業(yè)的一個(gè)跟隨，往往總部基地產(chǎn)品容易讓客戶自身感覺(jué)到成就感，同時(shí)也對(duì)潛在客戶形成了一個(gè)成功的預(yù)期，以購(gòu)買(mǎi)總部產(chǎn)品為成功。因此，無(wú)論如何，招到一個(gè)關(guān)鍵的住商，對(duì)于招商工作的推動(dòng)是十分重要的。（4）基礎(chǔ)設(shè)施和資金的配套情況基礎(chǔ)設(shè)施主要有兩層意思，一個(gè)是園區(qū)內(nèi)自己是的配套基礎(chǔ)設(shè)施，比如道路的情況，是否有休閑娛樂(lè)，餐飲等，是否有特定的服務(wù)配套，比如針對(duì)企業(yè)需求17總部基地產(chǎn)品招商的工商、稅務(wù)等綜合行服務(wù)大廳等。另外就是對(duì)于園區(qū)的大的基礎(chǔ)設(shè)施配套，例如和市區(qū)之間的道路，高速公路的情況，職工的教育、

8、醫(yī)療、居住等需求的配套情況。資金的配套是指，園區(qū)長(zhǎng)期的發(fā)展，是要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)的，不能因?yàn)檠矍暗木植坷婢蛠G棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)規(guī)劃和安排，因此開(kāi)發(fā)企業(yè)是否有足夠的資金配套，對(duì)于園區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和建設(shè)是非常重要的。根據(jù)上面幾點(diǎn)的綜合判斷，制定出有針對(duì)性的招商指導(dǎo)書(shū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，明確園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有針對(duì)性的拿出招商策略，才能更有效的實(shí)現(xiàn)招商的業(yè)績(jī)。（二）潛在客戶群（1）購(gòu)買(mǎi)總部基地產(chǎn)品的客戶的共性根據(jù)以往對(duì)潛在客戶