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《注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》案例分析沃爾瑪?shù)墓緫?zhàn)略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》案例分析：沃爾瑪?shù)墓緫?zhàn)略.txt時(shí)尚，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬(wàn)。我們總是要求男人有孩子一樣的眼神，父親一樣的能力。一分鐘就可以遇見(jiàn)一個(gè)人，一小時(shí)喜歡上一個(gè)人，一天愛(ài)上一個(gè)人，但需要花盡一生的時(shí)間去忘記一個(gè)人?！∽鳛槿蜃畲蟮牧闶蹤C(jī)構(gòu)，進(jìn)入中國(guó)幾年來(lái)，沃爾瑪似乎一直沒(méi)有撲向它的核心獵物，而是悄悄地迂回于中國(guó)的海岸線上，它在熟悉環(huán)境和等待中國(guó)加入世貿(mào)組織。 現(xiàn)在，它的時(shí)機(jī)已漸成熟，這只猛虎發(fā)起了進(jìn)攻。留心的人士會(huì)注意到，去年沃爾瑪在中國(guó)公司新增的店鋪數(shù)幾乎是過(guò)去
2、5年所開(kāi)店數(shù)的總和。我們有必要了解沃爾瑪。 天天低價(jià)的背后 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗笔菍?duì)“薄利多銷(xiāo)”策略的最好解釋?zhuān)号澋倪M(jìn)價(jià)8美元，售價(jià)12美元，每條毛利4美元，一天賣(mài)10條，毛利為40美元。如果售價(jià)降到10美元，每條毛利2美元，但一天能賣(mài)30條，則毛利為60美元。 那么如何做到“天天低價(jià)、薄利多銷(xiāo)”呢？ 規(guī)模效應(yīng)沃爾瑪要求，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)必須是給其他商家的最低價(jià)，否則免談。在此基礎(chǔ)上，沃爾瑪以進(jìn)貨量巨大、幫助供應(yīng)商進(jìn)入世界市場(chǎng)、現(xiàn)金結(jié)算等三個(gè)理由，要求供應(yīng)商降價(jià)25%。巨大的規(guī)模和雄厚的資金
3、實(shí)力使沃爾瑪在談判桌上取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。巨大的規(guī)模也使沃爾瑪?shù)母黜?xiàng)費(fèi)用和成本，在極大程度上被分?jǐn)??！ 》治觯骸 ∵M(jìn)貨量巨大、現(xiàn)金結(jié)算、幫助供應(yīng)商進(jìn)入世界市場(chǎng)都表現(xiàn)出沃爾瑪以購(gòu)買(mǎi)者身份的強(qiáng)大的議價(jià)能力?！ ≌^“財(cái)大氣粗”，巨大的規(guī)模和雄厚的資金實(shí)力使沃爾瑪在談判桌上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。也給予給沃爾瑪帶來(lái)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積極因素和獨(dú)特能力?！ ≡诠潭ǔ杀疽欢ǖ那闆r下，生產(chǎn)量越大，單位成本也就越低。巨大的規(guī)模分?jǐn)偭宋譅柆數(shù)母黜?xiàng)成本和費(fèi)用，使其單位成本較低，從而為其“天天平價(jià)”提供了后盾。這就是所謂的規(guī)模經(jīng)
4、濟(jì)。 控制成本首先是厲行節(jié)約。在沃爾瑪中國(guó)總部，大家看到的是狹窄的過(guò)道和沒(méi)有任何裝修、素面朝天的辦公大廳。在大廳內(nèi)，隨處可見(jiàn)“打17909，長(zhǎng)話可省錢(qián)”的提示；而沃爾瑪國(guó)際公司總經(jīng)理約翰·門(mén)澤爾和他的下屬們至今還擠在一起辦公，他的那間辦公室小得可憐。其次對(duì)商品優(yōu)勝劣汰。每家店都要根據(jù)不同的地區(qū)和人文環(huán)境，根據(jù)顧客需求的變化，選擇銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品。這項(xiàng)工作的目的在于讓貨架上的商品永遠(yuǎn)都是適銷(xiāo)的商品。第三是降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。沃爾瑪還有一個(gè)非常有意思的降低成本的辦法，就是它的分店總是一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣一個(gè)
5、縣地漸次建立，這樣可降低運(yùn)輸成本和廣告費(fèi)用，因?yàn)樾碌昕偸窃谏弦粋€(gè)沃爾瑪?shù)旮浇?，往往并不需要再進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。 分析： 從總部的裝修還是降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略是對(duì)成本不斷的縮減縮減再縮減，這樣能夠?yàn)槠鋷?lái)商品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行“天天平價(jià)，薄利多銷(xiāo)”，進(jìn)而達(dá)到最大的利潤(rùn)。這就反映出波特的價(jià)值鏈理論：企業(yè)應(yīng)該按照成本最小化或者產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略來(lái)分配資源。 對(duì)于每家店根據(jù)不同的地區(qū)和人文環(huán)境顧客需求銷(xiāo)售不同的商品，反映出沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于產(chǎn)品給予了市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)不同市場(chǎng)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)
6、品，使沃爾瑪?shù)纳唐酚肋h(yuǎn)都是適銷(xiāo)的?！ U(kuò)張：手法謹(jǐn)慎步伐不?！ ≡趦r(jià)格低廉的同時(shí)，沃爾瑪更看重服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)槠絻r(jià)的精髓在于為顧客提供了超值服務(wù)，具體表現(xiàn)在： 提高服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)天的事必須在當(dāng)天做完，日清日結(jié)，不能拖延。沃爾瑪要求它的員工向每一位顧客提供讓顧客感到驚喜的服務(wù)，這種服務(wù)必須超過(guò)顧客原來(lái)的期望值?！ 〗?jīng)營(yíng)方式多樣。沃爾瑪多業(yè)態(tài)并舉，有折扣商店、購(gòu)物廣場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、山姆會(huì)員店、家居店、社區(qū)店等形式，由總公司控股，直營(yíng)連鎖。這些業(yè)態(tài)分別適合不同層次的消費(fèi)者?！ 》治觯骸 ?duì)于服務(wù)水平的要求、產(chǎn)
7、品質(zhì)量的要求和分銷(xiāo)渠道的選擇都體現(xiàn)出沃爾瑪實(shí)現(xiàn)差異化的途徑。從而讓顧客得到了更多實(shí)惠，同時(shí)也使自己的利益達(dá)到最大化?！ 】键c(diǎn)： 1、swot分析： 優(yōu)勢(shì)是指能給企業(yè)帶來(lái)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積極因素或獨(dú)特能力包括管理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、目前的市場(chǎng)地位、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)資源、人員配備、形象或聲譽(yù)。劣勢(shì)是限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面包括當(dāng)前的能力或資源的不足、不良形象或聲譽(yù)、缺乏現(xiàn)金流、高額的沉沒(méi)成本、大量的客戶(hù)投訴以及優(yōu)秀人才的短缺等等。機(jī)會(huì)是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)如有利
8、于企業(yè)的政府法規(guī)的出臺(tái)、新的市場(chǎng)的出現(xiàn)、不斷改善的經(jīng)濟(jì)因素或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的破產(chǎn)等。威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī)如不利于企業(yè)的立法出臺(tái)、人們對(duì)環(huán)境影響的認(rèn)識(shí)、政治或經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩以及不斷變化的社會(huì)條件?！ ?、差異化意味著企業(yè)擁有獨(dú)特的戰(zhàn)略為顧客提供價(jià)值?！ ?shí)現(xiàn)差異化的主要途徑： ?。?）產(chǎn)品質(zhì)量?！ 。?）品牌意識(shí)?！ 。?）客戶(hù)導(dǎo)向?！ 。?）客戶(hù)群組?！ 。?）產(chǎn)品特色?！ 。?）服務(wù)水平?！ 。?）技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！ 。?）分銷(xiāo)渠道?！ 。?）產(chǎn)品線廣度 3、
