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《注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》案例分析：沃爾瑪?shù)墓緫?zhàn)略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》案例分析：沃爾瑪?shù)墓緫?zhàn)略.txt時(shí)尚，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬。我們總是要求男人有孩子一樣的眼神，父親一樣的能力。一分鐘就可以遇見一個(gè)人，一小時(shí)喜歡上一個(gè)人，一天愛上一個(gè)人，但需要花盡一牛的時(shí)間去忘記一個(gè)人。作為全球最大的零售機(jī)構(gòu)，進(jìn)入中國幾年來，沃爾瑪似乎一直沒有撲向它的核心獵物，而是悄悄地迂冋于中國的海岸線上，它在熟悉環(huán)境和籌待中國加入世貿(mào)纟II織?，F(xiàn)在，它的時(shí)機(jī)己漸成熟，這只猛虎發(fā)起了進(jìn)攻。留心的人士會注意到，去年沃爾瑪在中國公司新增的店鋪數(shù)兒乎是過去5年所開店數(shù)的總和。我們有必要了解沃爾瑪。天天低價(jià)的背后沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗笔菍Α氨?/p>
2、利多銷”策略的最好解釋：女褲的進(jìn)價(jià)8美元，售價(jià)12美元，每條毛利4美元，一天賣10條，毛利為40美元。如果售價(jià)降到10美元，每條毛利2美元，但一天能賣30條，則毛利為60美元。那么如何做到“天天低價(jià)、薄利多銷”呢？規(guī)模效應(yīng)沃爾嗎要求，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)必須是給其他商家的最低價(jià)，否則免談。在此基礎(chǔ)上，沃爾瑪以迓貨量巨大、幫助供應(yīng)商述入世界市場、現(xiàn)金結(jié)算等三個(gè)理由，要求供應(yīng)商降價(jià)25%。巨大的規(guī)模和雄厚的資金實(shí)力使沃爾瑪在談判桌上取得了絕對的優(yōu)勢。巨大的規(guī)模也使沃爾瑪?shù)母黜?xiàng)費(fèi)用和成本，在極大程度上被分?jǐn)?。分析：進(jìn)貨量冃人、現(xiàn)金結(jié)算、幫助供應(yīng)商進(jìn)入世界市場都表現(xiàn)出沃爾瑪以購買者身份的強(qiáng)人的
3、議價(jià)能力。正所謂“財(cái)大氣粗”，巨大的規(guī)模和雄厚的資金實(shí)力使沃爾瑪在談判桌上擁有絕對的優(yōu)勢。也給予給沃爾瑪帶來重要競爭優(yōu)勢的積極因素和獨(dú)特能力。在固定成本一定的情況下，生產(chǎn)量越大，單位成本也就越低。巨大的規(guī)模分?jǐn)偭宋譅柆數(shù)母黜?xiàng)成本和費(fèi)用，使其單位成本較低，從而為其“天天平價(jià)”提供了后盾。這就是所謂的規(guī)模經(jīng)濟(jì)?？刂瞥杀臼紫仁菂栃泄?jié)約。在沃爾瑪中國總部，大家看到的是狹窄的過道利沒有任何裝修、素血朝天的辦公大廳。在大廳內(nèi)，隨處可見“打17909,長話可省錢”的提示；而沃爾瑪國際公司總經(jīng)理約翰?門澤爾和他的下屬們至今還擠在一起辦公，他的那間辦公室小得可憐。其次對商品優(yōu)勝劣汰。每家店都要根
4、據(jù)不同的地區(qū)和人文環(huán)境，根據(jù)顧客需求的變化，選擇銷售不同的產(chǎn)品。這項(xiàng)工作的「I的在于讓貨架上的商品永遠(yuǎn)都是適銷的商品。第三是降低倉儲成木。沃爾瑪還有一個(gè)非常有意思的降低成木的辦法，就是它的分店總是一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣一個(gè)縣地漸次建立，這樣可降低運(yùn)輸成本和廣告費(fèi)用，因?yàn)樾碌昕偸窃谏弦粋€(gè)沃爾瑪丿占附近建立，往往并不需要再進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。分析:從總部的裝修還是降低倉儲成木，沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略是對成木不斷的縮減縮減再縮減，這樣能夠?yàn)槠鋷砩唐吩趦r(jià)格上的競爭優(yōu)勢，進(jìn)行“天天平價(jià)，薄利多銷”，進(jìn)而達(dá)到最大的利潤。這就反映出波特的價(jià)值鏈理論:企業(yè)應(yīng)該按照成本最小化或者產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略來分配資源。
5、對于每家店根據(jù)不同的地區(qū)和人文環(huán)境顧客需求銷售不同的商品，反映出沃爾瑪?shù)臓I銷策略，對于產(chǎn)品給予了市場細(xì)分。對不同幣場銷售不同的產(chǎn)品，使沃爾瑪?shù)纳唐酚肋h(yuǎn)都是適銷的。擴(kuò)張：手法謹(jǐn)慎步伐不停在價(jià)格低廉的同時(shí)，沃爾瑪更看重服務(wù)質(zhì)量。I大1為平價(jià)的精髓在于為顧客提供了超值服務(wù)，具體表現(xiàn)在：提高服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)天的事必須在當(dāng)天做完，日清日結(jié)，不能拖延。沃爾瑪要求它的員工向每一位顧客提供讓顧客感到驚喜的服務(wù)，這種服務(wù)必須超過顧客原來的期望值。經(jīng)營方式多樣。沃爾嗎多業(yè)態(tài)并舉，有折扣商店、購物廣場、大賣場、山姆會員店、家居店、社區(qū)店等形式，由總公司控股，XL營連鎖。這些業(yè)態(tài)分別適合不同層次的消費(fèi)者。
6、分析：對于服務(wù)水平的要求、產(chǎn)品質(zhì)量的要求和分銷渠道的選擇都體現(xiàn)出沃爾瑪實(shí)現(xiàn)差異化的途徑。從而讓顧客得到了更多實(shí)惠，同時(shí)也使自己的利益達(dá)到故大化?？颊?P八、、?1、swot分析：優(yōu)勢是指能給企業(yè)帶來重要競爭優(yōu)勢的積極因索或獨(dú)特能力包括管理方而的專業(yè)知識、目前的市場地位、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)資源、人員配備、形象或聲譽(yù)。劣勢是限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方而包括當(dāng)前的能力或資源的不足、不良形象或聲譽(yù)、缺乏現(xiàn)金流、高額的沉沒成木、大量的客八投訴以及優(yōu)秀人才的短缺等等。機(jī)會是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)如有利于企業(yè)的政府法規(guī)的出臺、新的帀場的出現(xiàn)、不斷改善的經(jīng)濟(jì)因
7、素或者競爭對手的破產(chǎn)等。威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)牛的不利丁企業(yè)的時(shí)機(jī)如不利于金業(yè)的立法出臺、人們對壞境影響的認(rèn)識、政治或經(jīng)濟(jì)的動蕩以及不斷變化的社會條件。2、差異化意味著企業(yè)擁有獨(dú)特的戰(zhàn)略為顧客提供價(jià)值。實(shí)現(xiàn)差異化的主耍途徑：(1)產(chǎn)品質(zhì)量。（2）品牌意識。（3）客戶導(dǎo)向。（4）客戶群組。（5）產(chǎn)品特色。（6）服務(wù)水平。（7）技術(shù)優(yōu)勢。（8）分銷渠道。（9）產(chǎn)品線廣度3、五力模型：供應(yīng)商和購買商的議價(jià)能力供貨商的威脅手段有兩類，一是提高供應(yīng)價(jià)格,二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。在下列情
