企業(yè)戰(zhàn)略概述

《企業(yè)戰(zhàn)略概述》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、公司戰(zhàn)略１、公司戰(zhàn)略主要有哪些類型？公司戰(zhàn)略分為增長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略三大類型。其中，增長型戰(zhàn)略又可細分為產(chǎn)品――市場戰(zhàn)略、《一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等類型。２、產(chǎn)品――市場戰(zhàn)略的具體類型有哪些？產(chǎn)品――市場戰(zhàn)略由世界著名戰(zhàn)略學(xué)院這索夫首先提出，它包括九種發(fā)展戰(zhàn)略，即市場滲透、市場發(fā)展、市場轉(zhuǎn)移、市場創(chuàng)造、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品革新、產(chǎn)品發(fā)明、多元化與全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。市場　由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新地域市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有

2、市場和其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)的而本企業(yè)正準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的各類，以擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品革新戰(zhàn)略是企業(yè)在原有目標(biāo)市場上推出新一代產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，并進入到別的企業(yè)已成熟的市場的戰(zhàn)略，因而它具有創(chuàng)新開拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險――高收益特征。市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投入到別的企業(yè)尚未進入的、剛剛開始形成的處女市場的戰(zhàn)略類型。市場創(chuàng)造戰(zhàn)略是指本企業(yè)在新興市場上投放別的企業(yè)已經(jīng)在成熟的市場上經(jīng)營的產(chǎn)品。全方位戰(zhàn)略是企業(yè)向一個新興

3、市場推出別的企業(yè)從沒生產(chǎn)過的全新產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略是市場創(chuàng)造戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略的組合，當(dāng)市場變化非?？鞎r，企業(yè)只有運用這一戰(zhàn)略才能立于不敗之地。運用這一戰(zhàn)略有的企業(yè)屬于技術(shù)推動型的，有的企業(yè)屬于市場拉動型的，實際上兩者應(yīng)當(dāng)結(jié)合起來而成為機會推動型發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略指企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適應(yīng)新形勢、開拓的新市場的必然選擇。３、市場滲透戰(zhàn)略及其主要思路在現(xiàn)有市場上如何擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量主要取決于兩個因素，即：銷售量＝產(chǎn)品使用人的數(shù)量　每個使用人的使用頻率。所以，市場滲透戰(zhàn)略的具體思路主要從這兩個因

4、素角度出發(fā)，具體來說如下：（1）擴大產(chǎn)品使用人的數(shù)量。具體來說有：轉(zhuǎn)變非使用人，即企業(yè)通過努力把原來不使用本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂萌?；努力發(fā)揚潛在的顧客，把產(chǎn)品賣給從未使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶；把競爭者的顧客吸引過來，使之購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。（2）擴大產(chǎn)品使用的使用頻率。具體講可以：努力使顧客更頻繁地使用本企業(yè)的產(chǎn)品；努力使用戶在每次使用時增加該產(chǎn)品的使用量；努力發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的各種新用途，并且要使人們相信它有更多的用途。此外還可以通過改進產(chǎn)品的性能從而使更多地購買本企業(yè)的產(chǎn)品。具體作法有：提高產(chǎn)品質(zhì)量（即增加產(chǎn)品的功能特性），這種辦法通常可以壓倒競爭對手；增加產(chǎn)品的特點，例如

5、在尺寸、重量、材料、附件等方面，使產(chǎn)品具有更多的功能，提高其使用的安全性、使得性；改進產(chǎn)品的式樣。１、市場發(fā)展戰(zhàn)略及其主要方法市場發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客中新的地域市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略有三種辦法：(1)市場開發(fā)。把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場如區(qū)域性市場、國內(nèi)市場和國際市場等，從而擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。(2).在新市場尋找潛在的用戶。(3).增加新的銷售渠道。市場發(fā)展戰(zhàn)略比市場滲透戰(zhàn)略風(fēng)險性大，這種戰(zhàn)略迫使管理人員放開眼界，拓寬視野，重新確定營　銷組合，但此戰(zhàn)略是一個短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶減少或技術(shù)上

6、落后而導(dǎo)致的風(fēng)險性。２、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及其前提條件產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有市場和其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)的而本企業(yè)正準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的各類，以擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采用此戰(zhàn)略的前提條件是：企業(yè)要對它原有顧客有透徹的了解，能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品。３、一體化戰(zhàn)略的類型有哪些？一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略的類型有：縱向一體化、橫向一體化、混合一體化。縱向一體化也稱為　直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜

7、接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化，按物質(zhì)流動的方向又可以劃分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位?；旌弦惑w化。這是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門、不同市場且相互之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的聯(lián)合，包括三種形態(tài)：產(chǎn)品擴張型，市場擴張型，　無關(guān)聯(lián)型。４、縱向一體化有什么戰(zhàn)略利益？（１）實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本。（２）穩(wěn)定供求經(jīng)濟，規(guī)避價格波