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1、【MeiWei_81重點借鑒文檔】成績附件3西安航空學(xué)院實習(xí)報告實習(xí)名稱營銷之道實訓(xùn)報告學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)交通運輸管理班級交通運輸1816學(xué)生姓名趙龍軒學(xué)號1440601080646實習(xí)地點實訓(xùn)實驗室指導(dǎo)教師夏磊實習(xí)起止時間：2016年6月20日至2016年6月24日【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】（實習(xí)報告包括以下主要內(nèi)容：實習(xí)目的和要求、實習(xí)主要內(nèi)容、實習(xí)總結(jié)等）實習(xí)目的為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力，所以我們進(jìn)行了為期一
2、周的市場營銷模擬。此次實訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結(jié)合，提高我們的實際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場營銷的其他課程和有關(guān)知識打下基礎(chǔ)。把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實際深入到各個方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。實習(xí)要求：明確的組織分工，全程完美合作實習(xí)主要內(nèi)容：全程在分組對抗與模擬實戰(zhàn)的形勢下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營銷管理技能，通過團(tuán)隊的運營管理，運用所學(xué)的營銷管理知識技能，努力提升企業(yè)績效，在若干個經(jīng)營周期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。小組成員分別擔(dān)任企業(yè)的
3、CEO,市場總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)等角色，全面體驗企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、定價、渠道、促銷的各個階段。企業(yè)發(fā)展中的各項營銷管理工作以及其他企業(yè)運營管理工作等各個方面的經(jīng)營決策，均由團(tuán)隊成員根據(jù)市場發(fā)展與競爭形勢的變化獨立完成，最終通過平衡積分卡的綜合評價分?jǐn)?shù)來全面衡量企業(yè)的經(jīng)營績效第一季度我們只開通互聯(lián)網(wǎng)【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】并注重服務(wù)加大廣告和營銷策略所以在一開始排名第一我們在華東地區(qū)設(shè)立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬元的短期借款，然后分別設(shè)計了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分
4、別取名為小白，創(chuàng)心和王者。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來就是對各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時的市場狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場、華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的所有操作第二季度我們繼續(xù)第一季度的方法所以還是保持領(lǐng)先【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】第三季度由于大家都開始于第二季度的攤子鋪的太大導(dǎo)致第三季度局面有點混亂，先是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品制造，并對華北市場追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交付。第四季度：我們繼續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平，主要生產(chǎn)小白以【MeiWe
5、i_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】互聯(lián)網(wǎng)市場為主要市場進(jìn)行配送，所以綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)定。第五季度：我們的資金直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專賣店高端手機(jī)使市場的不景氣，商務(wù)機(jī)壓貨等原因直接打亂我們開始的思路，本來這季度我們要再開發(fā)一個新的市場，大面積的撒網(wǎng)賣手機(jī)。但是現(xiàn)在只能在國際市場下功夫，投入大量廣告?！綧eiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】第七季度：由于資金不足產(chǎn)品無法投入正常生產(chǎn)，而分銷渠道又多所以企業(yè)就此走到破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)過努力仍然無法挽回此局面，所以最終以失敗告終實習(xí)總結(jié)：這次實訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的
6、，每一組五人。在這次實訓(xùn)中，我從團(tuán)隊中學(xué)到了很多，一個團(tuán)隊最重要的就是要團(tuán)結(jié)。只有大家團(tuán)結(jié)起來了，力量才是強(qiáng)大的。在實訓(xùn)這個小平臺中得到了這樣深刻的體會，出到社會是一個大舞臺，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運用到大舞臺中去,受益匪淺。指導(dǎo)教師簽字：年月日【MeiWei_81重點借鑒文檔】
