營銷之道實(shí)習(xí)報(bào)告.doc

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1、成績附件3西安航空學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱營銷之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)交通運(yùn)輸管理班級(jí)交通運(yùn)輸1816學(xué)生姓名趙龍軒學(xué)號(hào)1440601080646實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師夏磊實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2016年6月20日至2016年6月24日（實(shí)習(xí)報(bào)告包括以下主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)目的和要求、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)等）實(shí)習(xí)目的為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力，所以我們進(jìn)行了為期一周的市場營銷模擬。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固

2、所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場營銷的其他課程和有關(guān)知識(shí)打下基礎(chǔ)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。實(shí)習(xí)要求：明確的組織分工，全程完美合作實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：全程在分組對抗與模擬實(shí)戰(zhàn)的形勢下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營銷管理技能，通過團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理，運(yùn)用所學(xué)的營銷管理知識(shí)技能，努力提升企業(yè)績效，在若干個(gè)經(jīng)營周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。小組成員分別擔(dān)任企業(yè)的CEO,市場總監(jiān)，技術(shù)

3、總監(jiān)，銷售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色，全面體驗(yàn)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷的各個(gè)階段。企業(yè)發(fā)展中的各項(xiàng)營銷管理工作以及其他企業(yè)運(yùn)營管理工作等各個(gè)方面的經(jīng)營決策，均由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)市場發(fā)展與競爭形勢的變化獨(dú)立完成，最終通過平衡積分卡的綜合評價(jià)分?jǐn)?shù)來全面衡量企業(yè)的經(jīng)營績效第一季度我們只開通互聯(lián)網(wǎng)并注重服務(wù)加大廣告和營銷策略所以在一開始排名第一我們在華東地區(qū)設(shè)立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬元的短期借款，然后分別設(shè)計(jì)了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名為小白，創(chuàng)心和王者。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所

4、以我們接下來就是對各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場、華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的所有操作第二季度我們繼續(xù)第一季度的方法所以還是保持領(lǐng)先第三季度由于大家都開始于第二季度的攤子鋪的太大導(dǎo)致第三季度局面有點(diǎn)混亂，先是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品制造，并對華北市場追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交付。第四季度：我們繼續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平，主要生產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng)市場為主要市場進(jìn)行配送，所以綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)定。第五季度：我們的資金直接就出現(xiàn)緊缺的苗

5、頭，專賣店高端手機(jī)使市場的不景氣，商務(wù)機(jī)壓貨等原因直接打亂我們開始的思路，本來這季度我們要再開發(fā)一個(gè)新的市場，大面積的撒網(wǎng)賣手機(jī)。但是現(xiàn)在只能在國際市場下功夫，投入大量廣告。第七季度：由于資金不足產(chǎn)品無法投入正常生產(chǎn)，而分銷渠道又多所以企業(yè)就此走到破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)過努力仍然無法挽回此局面，所以最終以失敗告終實(shí)習(xí)總結(jié)：這次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的，每一組五人。在這次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了很多，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié)。只有大家團(tuán)結(jié)起來了，力量才是強(qiáng)大的。在實(shí)訓(xùn)這個(gè)小平臺(tái)中得到了這樣深刻的體會(huì)，出到社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)

6、，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運(yùn)用到大舞臺(tái)中去,受益匪淺。指導(dǎo)教師簽字：年月日遇到失意傷心事，多想有一個(gè)懂你的人來指點(diǎn)迷津，因他懂你，會(huì)以我心，換你心，站在你的位置上思慮，為你排優(yōu)解難?！　∫粋€(gè)人，來這世間，必須懂得一些人情事理，才能不斷成長。就像躬耕于隴畝的農(nóng)人，必須懂得土地與種子的情懷，才能有所收獲?！　∫粋€(gè)女子，一生所求，莫過于找到一個(gè)懂她的人，執(zhí)手白頭，相伴終老?！　〖词固J花暖鞋，菊花枕頭，也覺溫暖；即使粗食布衣，陋室簡靜，也覺舒適，一句“懂你”,叫人無怨無悔，愿以自己的一生來交付?！　《檬潜舜说男蕾p，是靈魂

7、的輕喚，是惺惺相惜，是愛，是暖，是彼此的融化；是走一段很遠(yuǎn)的路，驀然回首卻發(fā)現(xiàn)，我依然在你的視線里；是回眸相視一笑的無言；是一條偏僻幽靜的小路，不顯山，不露水，路邊長滿你喜愛的花草，靜默無語卻馨香盈懷，而路的盡頭，便是通達(dá)你心靈的小屋……　　瑟瑟嚴(yán)冬，窗外雪飄，絮絮自語說了這多，你可懂我了嗎？若你知曉，無需說話，只報(bào)一聲心靈的輕嘆，那，便是我的花開春暖?！　∧阆嗖幌嘈?，人生有一種念想，不求奢華不求結(jié)果，不求你在我身邊，只愿有一種陪伴暖在心靈，那，便是懂得?！　∮腥硕檬且环N幸福，懂得別人是一種襟懷，互為懂得是一

8、種境界?！　《茫婧?！