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1、成績附件3西安航空學院實習報告實習名稱營銷之道實訓報告學院（部）經(jīng)濟管理學院專業(yè)交通運輸管理班級交通運輸1816學生姓名趙龍軒學號1440601080646實習地點實訓實驗室指導教師夏磊實習起止時間：2016年6月20日至2016年6月24日（實習報告包括以下主要內(nèi)容：實習目的和要求、實習主要內(nèi)容、實習總結等）實習目的為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力，所以我們進行了為期一周的市場營銷模擬。此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學習的專業(yè)理論知識，將理
2、論與實踐相結合，提高我們的實際操作能力，為進一步學習市場營銷的其他課程和有關知識打下基礎。把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實際深入到各個方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。實習要求：明確的組織分工，全程完美合作實習主要內(nèi)容：全程在分組對抗與模擬實戰(zhàn)的形勢下學習與訓練營銷管理技能，通過團隊的運營管理，運用所學的營銷管理知識技能，努力提升企業(yè)績效，在若干個經(jīng)營周期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。小組成員分別擔任企業(yè)的CEO,市場總監(jiān)，技術總監(jiān)，銷售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財務總監(jiān)等角色，全面體驗企
3、業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、定價、渠道、促銷的各個階段。企業(yè)發(fā)展中的各項營銷管理工作以及其他企業(yè)運營管理工作等各個方面的經(jīng)營決策，均由團隊成員根據(jù)市場發(fā)展與競爭形勢的變化獨立完成，最終通過平衡積分卡的綜合評價分數(shù)來全面衡量企業(yè)的經(jīng)營績效第一季度我們只開通互聯(lián)網(wǎng)并注重服務加大廣告和營銷策略所以在一開始排名第一我們在華東地區(qū)設立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬元的短期借款，然后分別設計了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名為小白，創(chuàng)心和王者。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來就是對各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當時的
4、市場狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場、華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的所有操作第二季度我們繼續(xù)第一季度的方法所以還是保持領先第三季度由于大家都開始于第二季度的攤子鋪的太大導致第三季度局面有點混亂，先是繼續(xù)進行產(chǎn)品制造，并對華北市場追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交付。第四季度：我們繼續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平，主要生產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng)市場為主要市場進行配送，所以綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)定。第五季度：我們的資金直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專賣店高端手機使市場的不景氣，商務機壓貨等原因直接打亂我們開始的思路，本來這季度我們要再開發(fā)一個新的
5、市場，大面積的撒網(wǎng)賣手機。但是現(xiàn)在只能在國際市場下功夫，投入大量廣告。第七季度：由于資金不足產(chǎn)品無法投入正常生產(chǎn)，而分銷渠道又多所以企業(yè)就此走到破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)過努力仍然無法挽回此局面，所以最終以失敗告終實習總結：這次實訓我們是分小組進行的，每一組五人。在這次實訓中，我從團隊中學到了很多，一個團隊最重要的就是要團結。只有大家團結起來了，力量才是強大的。在實訓這個小平臺中得到了這樣深刻的體會，出到社會是一個大舞臺，我們可以把現(xiàn)在所學的運用到大舞臺中去,受益匪淺。指導教師簽字：年月日
