康師傅方便面的SWOT分析

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1、康師傅方便面SWOT分析經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國貿(mào)082班第一組常玉潔蘇亞楠于曉鵬曹靜王德芳2011年6月14日康師傅方便面SWOT分析一、導(dǎo)論（一）公司背景分析康師傅控股有限公司，作為頂新國際集團(tuán)的一個(gè)骨干公司，總部設(shè)于天津市，于1996年2月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。本公司的大股東頂新控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。于2007年12月31日，公司市值為90.3億美元。本公司旗下的康師傅方便面系列更是受到各階層消費(fèi)者的歡迎，它的銷售額市場占有率高達(dá)47％，銷量超過98億包，公司通過遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，共擁有535個(gè)營業(yè)所

2、和82個(gè)倉庫，5999家經(jīng)銷商和68717家直營零售商。它的最大特色——以康師傅紅燒為主的十余種不同口味的方便面系列，已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者心中方便面的代名詞。除此之外，四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速登陸市場，在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)，而其旗下的方便面也正在成為名副其實(shí)的“中國面王”。（二）國際營銷產(chǎn)品選擇康師傅方便面系列二、優(yōu)勢S、劣勢W、機(jī)會O、威脅T分析（一）產(chǎn)品優(yōu)勢S分析1、市場占有率高。市場占有率分析表康師傅

3、統(tǒng)一今麥郎華龍其他50％25％12％8％5％優(yōu)勝劣汰是自然界的基本規(guī)律，也是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基本法則，方便面市場同樣在遵循這一普遍的規(guī)律。可以看到，全國方便面市場經(jīng)過幾年的大洗牌后，在競爭中留存壯大的基本都是經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大、技術(shù)含量相對較高、市場占有率較高的企業(yè)。而康師傅集團(tuán)作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，市場占有率達(dá)到50%，占據(jù)了整個(gè)市場的一半。2、產(chǎn)品口味多、種類豐富。康師傅方便面在口味生產(chǎn)上，特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同的口味偏好及需求。目前市場上，康師傅方便面多以“紅燒”系列為主，但同時(shí)又有其他多種口味，但大體上可分為辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以滿足不同消費(fèi)者對口味的不同需求。另外，康師

4、傅從未停止過對新口味的研發(fā)與創(chuàng)新，致力于為消費(fèi)者提供更多的口味選擇。以“康師傅”系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲瓏﹑勁拉面﹑亞洲精選﹑福滿多﹑好滋味﹑小虎隊(duì)等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求，通過高、中、低檔的結(jié)合，有效地迎合了各個(gè)層次的需求。3、產(chǎn)品包裝及設(shè)計(jì)新穎、多樣化。從目前市場上的產(chǎn)品來看，其產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)新穎，形式多樣，有桶裝也有袋裝，面餅的形狀也有圓有方，可以滿足不同的消費(fèi)群體。這樣，既方便消費(fèi)者食用，又為消費(fèi)者節(jié)省了開銷，同時(shí)，包裝材料衛(wèi)生安全，保證了消費(fèi)者的健康安全。再者社會流動(dòng)性的加大，引起桶裝面需求的增加，這點(diǎn)也使廣告有了更多的創(chuàng)意

5、空間，良好的廣告互動(dòng)，賦予了其包裝更廣泛的實(shí)用情境及更多的象征意義。4、康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強(qiáng)大?？祹煾岛芏嗌舷掠闻涮桩a(chǎn)品是自己垂直整合，從生產(chǎn)方便面到做方便面的外包裝都是頂新集團(tuán)自己做，大大降低其生產(chǎn)成本，在成本上有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。資金實(shí)力雄厚，技術(shù)研發(fā)能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。5、國內(nèi)知名度高，康師傅企業(yè)及品牌文化被廣大消費(fèi)者接受?？祹煾祿碛袕?qiáng)大的品牌效應(yīng)，同時(shí)把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場的每一個(gè)角落。借助大品牌，商標(biāo)效應(yīng)，實(shí)惠，價(jià)錢合理等擴(kuò)大影響力，廣告宣傳到位。6、產(chǎn)品的分銷渠道較多，營銷和組織能力強(qiáng)。公司通過遍布全國的銷

6、售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，共擁有535個(gè)營業(yè)所和82個(gè)倉庫，5999家經(jīng)銷商和68717家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速登陸市場。7、廣告投放度高?？祹煾捣奖忝嫦盗袕V告幾乎到處可見，并且用重金邀請當(dāng)紅明星作為各品牌的代言人，如飛輪海組合.she組合.羅志祥等都是在國內(nèi)外享有極高知名度的藝人，這樣，讓康師傅品牌更加容易打入國際市場。（二）產(chǎn)品劣勢W分析1、產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯。目前所采用的包裝多為塑料紙，回收利用難度大，且不易分解，容易造成污染。而在環(huán)保理念逐漸加強(qiáng)的今天，如何使得自己的產(chǎn)品趨向綠色環(huán)

7、保儼然已成當(dāng)務(wù)之急，而康師傅方便面系列在這方面缺乏競爭力。2、產(chǎn)品分銷渠道社區(qū)化和人性化程度還不夠高。目前分銷渠道主要是集中在商場或者超市，仍不能滿足很多消費(fèi)者需求，尤其是發(fā)展較為落后或者是偏遠(yuǎn)地區(qū)。3、員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢不明顯康師傅的專業(yè)經(jīng)理人很少有自信自己可以在頂新做到退休的機(jī)會，總部設(shè)在中國大陸的頂新集團(tuán)，四個(gè)老板有三個(gè)駐守內(nèi)地，康師傅底下來自四面八方的專業(yè)經(jīng)理人若沒沖勁與績效，隨時(shí)得卷鋪蓋走路下臺，康師傅用人用盡，換人換得很快。4、產(chǎn)品價(jià)格競爭力不高康