康師傅方便面的價(jià)格策劃方案資料

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1、康師傅方便面的價(jià)格策劃方案一、定價(jià)目的定價(jià)的目的主要是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)價(jià)值最大化，賺取更多的利潤(rùn)是每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的追求。定價(jià)不正確將會(huì)給自己造成莫大的利潤(rùn)損失，喪失許多賺錢的機(jī)會(huì)。只有正確的定價(jià)才不會(huì)陷入定價(jià)泥潭，犯下定價(jià)的大罪，造成不必要的利潤(rùn)損失。定價(jià)就是在一定條件下根據(jù)所掌握的信息情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格評(píng)估。我公司現(xiàn)有康師傅方便面產(chǎn)品目為了能夠更好的銷售，同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在為康師傅方便面的價(jià)格做以下策劃。二、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀細(xì)分就目前來(lái)看，方便面品牌的集中度已經(jīng)越來(lái)越高，康師傅在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌主要是統(tǒng)一、華龍、白象、三太子、錦豐等強(qiáng)勢(shì)品牌，而作為低端

2、產(chǎn)品的小廠家在市場(chǎng)上日漸式微，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來(lái)越明顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。面對(duì)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，想要在行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，確保市場(chǎng)份額的增加，就需要企業(yè)采取一些措施。在產(chǎn)品組合策略上，康師傅針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行了有效的市場(chǎng)細(xì)分。他們把產(chǎn)品分為高中低三個(gè)檔次。高端產(chǎn)品主要是康師傅的亞洲精選系列，以滿足高端消費(fèi)者的需求：終端產(chǎn)品則是康師傅推出的紅燒牛肉系列，低端就是康師傅旗下的福滿多系列產(chǎn)品。對(duì)于這幾個(gè)檔次的產(chǎn)品的定價(jià)也相差很大。高端產(chǎn)品的定價(jià)一般在3.50—4.00元之間，其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要是統(tǒng)一的100分，來(lái)一桶等，終端產(chǎn)品則是紅燒牛肉、紅燒排骨等，他們的售價(jià)一般都在2

3、.00元左右，另外就是5包捆綁銷售的，他們的定價(jià)一般在7.50元到9.50元不等。三、影響定價(jià)的因素1、消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度與景氣成反比，景氣好時(shí)價(jià)格破壞的效果有限，相反的，不景氣時(shí)價(jià)格破壞特別討好。學(xué)生及單身上班族等經(jīng)濟(jì)取向型的的消費(fèi)者是泡面族的主要銷售對(duì)象，尤其從月底到月初發(fā)薪前，更是方便面的銷售黃金時(shí)段。省錢大作戰(zhàn)的低價(jià)需求，正好符合泡面族生活上省錢行動(dòng)的成就感，容易因此喚起此一族群消費(fèi)心理的共鳴與青睞，景氣顯然站在康師傅這一邊。2、面對(duì)康師傅來(lái)勢(shì)洶洶的價(jià)格破壞，龍頭老大統(tǒng)一可以采取的策略有二，一是跟進(jìn)抵制，二是不隨著起舞，三是兩種策略交叉運(yùn)用。如果采行第一

4、種策略勢(shì)必引發(fā)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至波及二線品牌如味丹維力等，對(duì)整體市場(chǎng)獲利率勢(shì)必因價(jià)格降低而下調(diào)，損人又不利己。如果采行第二種策略，統(tǒng)一勢(shì)必讓出部分的市場(chǎng)占有率，但卻可以保住原有的利潤(rùn)及品牌形象。3.企業(yè)在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取了不同的價(jià)格政策。不少企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),考慮到不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力的差異、競(jìng)爭(zhēng)程度的差異、企業(yè)投入的促銷費(fèi)用的差異、運(yùn)輸費(fèi)用等方面的差異,因而在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取不同的價(jià)格策略。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的價(jià)格是必要的,但必須要掌握的一個(gè)原則是,不同地區(qū)的價(jià)格差異不足以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系造成混亂。價(jià)格差異的幅度應(yīng)該控制在不能讓經(jīng)銷商利用這

5、種價(jià)格差在不同地區(qū)市場(chǎng)上竄貨的范圍內(nèi)。4.企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策?，F(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤(rùn)來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,而是對(duì)經(jīng)銷商施以重獎(jiǎng)和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于槳?jiǎng)?lì)和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定,因此經(jīng)銷商為多得返利和獎(jiǎng)勵(lì),就千方百計(jì)地多銷售產(chǎn)品。為此,他們不惜以低價(jià)將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利中的一部分拿出來(lái)讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結(jié)果必定要導(dǎo)致價(jià)格體系混亂。5.維持客戶。一些經(jīng)銷商把價(jià)格降得很低,無(wú)利經(jīng)營(yíng),甚至將廠家給予的扣點(diǎn)給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續(xù)從他手中進(jìn)貨。四、康師傅的銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)1.

6、建立分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)康師傅采取了通路精耕的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，針對(duì)其建立了相應(yīng)的的價(jià)格體系。2.設(shè)計(jì)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)康師傅的價(jià)格結(jié)構(gòu)詳細(xì)規(guī)定出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、零售價(jià)并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。元左右；50包紙箱裝的售價(jià)大約在65.00元左右。數(shù)量折扣定價(jià)就是根據(jù)消費(fèi)者一次性購(gòu)買數(shù)量的多少來(lái)進(jìn)行的定價(jià)。發(fā)放購(gòu)買優(yōu)惠券就是超市在節(jié)假日（如國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等）活動(dòng)期間為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量發(fā)放給消費(fèi)者的代金券或者折扣券，通過(guò)這樣的方式給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠。進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣就是根據(jù)消費(fèi)者一段時(shí)期在本超市的消費(fèi)金額按每元錢一個(gè)積分點(diǎn)進(jìn)行積分，達(dá)到一定積分?jǐn)?shù)量之后就可以給以一

7、定的折扣優(yōu)惠或者按積分抵取消費(fèi)現(xiàn)金，這也是超市對(duì)消費(fèi)者的一種定價(jià)方式，當(dāng)然此間也有鎖定顧客的用意。實(shí)施會(huì)員制優(yōu)惠就是消費(fèi)在一定條件下通過(guò)辦理會(huì)員卡成為該超市的會(huì)員后在購(gòu)買消費(fèi)品可以得到一定的折扣優(yōu)惠。3.制定經(jīng)銷商、二批商、零售商的激勵(lì)體系維護(hù)分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。康師傅按照現(xiàn)有客戶實(shí)績(jī)或潛在實(shí)力而將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí),分別確定不同的價(jià)格折扣率。如A級(jí)大客戶價(jià)格折扣率是X%,B級(jí)客戶價(jià)格折扣率是Y%,C級(jí)客戶(小量進(jìn)貨者)依訂價(jià)出貨。4.維護(hù)穩(wěn)定的銷售價(jià)格康師傅通過(guò)應(yīng)用目標(biāo)管理、獎(jiǎng)罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機(jī)構(gòu)、公司市場(chǎng)