華鑫佳苑營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)報(bào)

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1、【華鑫佳苑】項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)報(bào)這份方案，我們提報(bào)的六項(xiàng)內(nèi)容第三部分：項(xiàng)目定位第一部分：價(jià)值提煉第二部分：產(chǎn)品提煉第四部分：營(yíng)銷(xiāo)總控第五部分：營(yíng)銷(xiāo)方案第六部分：項(xiàng)目推廣本案價(jià)值核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納提煉CoreCompetenceProductrefining第一部分：價(jià)值提煉價(jià)值提煉Positioningthinking華鑫佳苑核電站項(xiàng)目輻射區(qū)域價(jià)值提煉Positioningthinking城市簡(jiǎn)介：常山華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（常山華僑農(nóng)場(chǎng)）座落于東經(jīng)117.3度,北緯23.4度,位于福建省漳州市境內(nèi)，地處云霄、詔安、東山三縣的交界處，介于廈門(mén)和

2、汕頭之間，占地面積115平方公里。北區(qū)工業(yè)園價(jià)值梳理，交通優(yōu)勢(shì)歸納交通樞紐1條高速漳汕高速公路4條城市主干道324國(guó)道、省道、常山主干道僑興路、疏港公路1條鐵路漳汕鐵路緊鄰東山港、古雷港、峢嶼港價(jià)值提煉Positioningthinking價(jià)值梳理，配套優(yōu)勢(shì)歸納城北工業(yè)園區(qū)銀行、超市、政府部門(mén)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作、生活便利的城市核心區(qū)漳州名校：華僑小學(xué)、華僑中學(xué)價(jià)值提煉Positioningthinking價(jià)值梳理，密集的輻射人群近10萬(wàn)外來(lái)人口（周邊縣城鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城北工業(yè)園區(qū)、核電站）3萬(wàn)本地常住居民交通樞紐帶來(lái)投資客（公路、鐵路

3、）近15萬(wàn)人的潛在購(gòu)房群體價(jià)值提煉Positioningthinking對(duì)價(jià)值核心提煉，我們認(rèn)為本案定位方向?yàn)?..依托常山城市發(fā)展，借助交通、配套、教育等眾多優(yōu)勢(shì)，突出教育、生活便利和升值前景的，位于交通樞紐中心的一個(gè)生活小區(qū)價(jià)值提煉Positioningthinking產(chǎn)品提煉Positioningthinking本案項(xiàng)目產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納提煉CoreCompetenceProductrefining第二部分：產(chǎn)品提煉我們，對(duì)本案產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納提煉為地段優(yōu)勢(shì)（常山核心區(qū)）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（高品質(zhì)住宅）服務(wù)優(yōu)勢(shì)（引入優(yōu)秀的小區(qū)物業(yè)

4、管理）規(guī)劃優(yōu)勢(shì)（商業(yè)+套房，生活便利）產(chǎn)品提煉Positioningthinking項(xiàng)目處于常山城市核心區(qū)，為區(qū)域內(nèi)集商業(yè)、居住、教育配套于一體的高品質(zhì)綜合性項(xiàng)目滿足日益增長(zhǎng)的購(gòu)房需求，引進(jìn)物業(yè)管理，填補(bǔ)目前市場(chǎng)上高品質(zhì)小區(qū)空白。南北通透，全明戶型，雙陽(yáng)臺(tái)、時(shí)尚外立面等。完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，鑄造精品小區(qū)。產(chǎn)品提煉Positioningthinking產(chǎn)品提煉第三部分：項(xiàng)目定位本案項(xiàng)目定位思考Positioningthinking項(xiàng)目定位Positioningthinking華鑫佳苑華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)品質(zhì)人居傳世府邸綜合項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品核心

5、優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為本案應(yīng)定義為...項(xiàng)目定位Positioningthinking營(yíng)銷(xiāo)總控Positioningthinking華鑫佳苑開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售總控CoreCompetenceProductrefining第四部分：營(yíng)銷(xiāo)總控營(yíng)銷(xiāo)方案Positioningthinking華鑫佳苑營(yíng)銷(xiāo)推廣總體方案CoreCompetenceProductrefining第五部分：營(yíng)銷(xiāo)方案本部分，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總控進(jìn)行詳細(xì)分解第二節(jié)：目標(biāo)客戶特點(diǎn)第一節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第三節(jié)：推廣難點(diǎn)第五節(jié)：如何提升形象第四節(jié)：推廣優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方案Positioningthinking1

6、、以“短、平、快”的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略加快回款進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)2、建立華龍品牌知名度，形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，形成1+1＞2的效果第一節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)方案Positioningthinking目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析——誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們的商鋪1、有豐富投資經(jīng)驗(yàn)，已有多處投資，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行商鋪投資的大客戶；4、對(duì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)環(huán)境較為熟悉，看好本區(qū)域發(fā)展前景的商人2、常山及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府公務(wù)員。3、本地華僑，有資金實(shí)力，房產(chǎn)投資，尤其是商鋪是其投資首選第二節(jié)：目標(biāo)客戶特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案Positioningthinking目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析——誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們

7、的套房1、項(xiàng)目周邊的居民在這個(gè)地方住進(jìn)這樣的小區(qū)是不錯(cuò)的，那是一種什么樣的感覺(jué)！4、工業(yè)園區(qū)、核電站的中高層管理人員蒸蒸日上的工業(yè)園區(qū)、核電站吸引他們來(lái)這里上班，把家安在這里也提上了他們的日程2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城農(nóng)民詔安、云霄的房子太貴，要三十多萬(wàn)；這里一套房子只要二十萬(wàn)左右。同樣進(jìn)城，價(jià)格實(shí)惠多3、本地華僑希望家住在更安全、更舒適、更現(xiàn)代化的套房里，滿足自己對(duì)生活的追求。營(yíng)銷(xiāo)方案Positioningthinking目前項(xiàng)目推廣的難點(diǎn)項(xiàng)目如何利潤(rùn)最大化酒香還怕巷子深第三節(jié)：推廣難點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案Positioningthinking核心問(wèn)題

8、解決方式如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化？低開(kāi)高走，小步快跑，層層推進(jìn)：進(jìn)行細(xì)分產(chǎn)品，細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)階段，把控開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏，一方面用產(chǎn)品試探市場(chǎng)反應(yīng)，為接下來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊；另一方面形成樓盤(pán)熱銷(xiāo)的景象，配合低開(kāi)高走的策略，一步步拉高客戶的心理價(jià)位，提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售單價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目