8848的失敗原因分析

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1、倒塌的“珠峰”8848輝煌因何歸于塵埃世界最高峰珠穆朗瑪峰8848，曾經(jīng)的地球最高點(diǎn)珠穆朗瑪峰的高度8848，也曾經(jīng)是中國(guó)的電子商務(wù)之巔8848的輝煌究竟因何而逝？一、8848的發(fā)展8848是在克服中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展初期的重重困難中發(fā)展起來(lái)的，創(chuàng)造性地推進(jìn)了中國(guó)電子商務(wù)的進(jìn)程：中國(guó)第一家全面適應(yīng)中國(guó)數(shù)十種在線結(jié)算方式的電子商務(wù)平臺(tái)；首家在中國(guó)超過(guò)50個(gè)城市實(shí)施貨到付款；率先自行開發(fā)、完善、實(shí)用了一整套適合中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境的技術(shù)平臺(tái)；率先開發(fā)、采用了完整的物流管理、商務(wù)管理、客戶關(guān)系管理一體化信息平臺(tái)；首家成功地實(shí)施了異地第三方物流管理系統(tǒng)；率先于2000年4月開通并成功運(yùn)營(yíng)了中國(guó)第一

2、套開放式網(wǎng)上商城系統(tǒng)；其個(gè)性化的網(wǎng)上營(yíng)銷實(shí)施方案成為中國(guó)網(wǎng)上營(yíng)銷的代表性成功案例。二、8848的創(chuàng)始人王峻濤王峻濤1999年創(chuàng)辦8848網(wǎng)站，先后擔(dān)任總裁、董事長(zhǎng)。該網(wǎng)站自1999年1月從四個(gè)人、約16萬(wàn)人民幣起步，迅速發(fā)展成為中國(guó)電子商務(wù)的標(biāo)志性企業(yè)。1999年11月，Intel公司總裁貝瑞特訪華，稱8848是“中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)頭羊”；2000年1月，8848被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大賽評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站工業(yè)與商業(yè)類第一名；2000年2月，美國(guó)《時(shí)代周刊》是“中國(guó)最熱門的電子商務(wù)站點(diǎn)”；2000年7月，8848被《福布斯》雜志列入中國(guó)前十大網(wǎng)站。2001年，CNNIC的調(diào)查顯示，8848是中國(guó)工

3、業(yè)和商業(yè)類網(wǎng)站被用戶訪問(wèn)最多的網(wǎng)站。至2001年，8848公司先后融資約6000萬(wàn)美元。三、8848的發(fā)展年歷8848正式成立于1999年5月18日，是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的旗艦。在1999年至2000的兩年多時(shí)間里，8848飛速成長(zhǎng)，公司在對(duì)企業(yè)客戶、消費(fèi)者及經(jīng)銷商的網(wǎng)上銷售及渠道銷售方面取得了顯著的成就、積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2000年88488848獲得大額融資后一直在準(zhǔn)備上市，但由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫不期而至而未果。投資者請(qǐng)來(lái)了華爾街分析師，分析師們?yōu)橥顿Y者找到想象中的一根救命稻草--發(fā)展B2B業(yè)務(wù)。但王峻濤不認(rèn)同這一舉措，因?yàn)樵谒磥?lái)，B2C是8848的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。幾番商談無(wú)果后，雙

4、方?jīng)Q定采用折中的方法：8848將B2C業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，只留下剛發(fā)布的MarketPlace和ASP業(yè)務(wù)，單獨(dú)以B2B的概念上市；分拆出來(lái)的B2C業(yè)務(wù)由王峻濤另找投資人買下，自己經(jīng)營(yíng)，這就是后來(lái)的MY8848。2001年9月，8848與電商數(shù)據(jù)（中國(guó)）有限公司宣布合并，成立珠穆朗瑪電商數(shù)據(jù)（中國(guó)）有限公司（公司簡(jiǎn)稱：8848電商數(shù)據(jù)）。2003年9月，8848重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國(guó)第一個(gè)專業(yè)購(gòu)物搜索引擎——8848購(gòu)物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。2003年11月底，8848完成技術(shù)、產(chǎn)品一期開發(fā)。88

5、48購(gòu)物引擎囊括了幾千個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物及電子商務(wù)網(wǎng)站，能為廣大網(wǎng)民和瀏覽者提供數(shù)百萬(wàn)條詳細(xì)商品介紹和比較購(gòu)物信息；2003年12月，8848網(wǎng)上商店eStore招商計(jì)劃啟動(dòng)，開始為廣大中小企業(yè)開辟網(wǎng)上銷售新途徑。同時(shí)，也為8848購(gòu)物引擎提供更加海量的商品數(shù)據(jù)信息。四、8848失敗原因分析內(nèi)部原因（主要原因）外部原因4.1內(nèi)部原因堅(jiān)持的精神今天來(lái)看8848失敗的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很明確。原因只有一個(gè)那就是投資人對(duì)8848的核心業(yè)務(wù)沒有堅(jiān)持下去，他們?nèi)プ鰟e的了?！蹙?000年左右，8848獲得大額融資后一直在準(zhǔn)備上市，并且曾經(jīng)離上市只有一步之遙。但互聯(lián)網(wǎng)泡沫不期而至。當(dāng)時(shí)的投資者既不

6、想流血上市，也不能繼續(xù)等待納斯達(dá)克的回暖。不甘心的投資者請(qǐng)來(lái)了華爾街分析師，要將8848包裝成一個(gè)“明星”，從而能以一個(gè)較高的價(jià)格上市。分析師們不負(fù)眾望，終于為投資者找到想象中的一根救命稻草--B2B。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的納斯達(dá)克，亞馬遜的股價(jià)步步下挫，分析師們認(rèn)為它所代表的B2C模式已經(jīng)被大多數(shù)投資者所拋棄。相反，當(dāng)時(shí)逆市出盡風(fēng)頭的是CommerceOne、Ariba這樣代表B2B模式的電子商務(wù)解決方案提供商，盡管這兩個(gè)公司早已不知所終。分析師們認(rèn)為，要想獲得一個(gè)較高的IPO價(jià)格，就必須迎合華爾街投資者的口味，將8848包裝成B2B的模式。但令他們沒想到的是，一向很“聽話”、很“合作”的

7、王峻濤竟然在這個(gè)問(wèn)題上寸步不讓。在他看來(lái)，B2C是8848的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，“在中國(guó)，要是電子商務(wù)有一項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)率先成功的話，它就是B2C，而8848是B2C毫無(wú)疑問(wèn)的第一。”幾番商談無(wú)果后，雙方?jīng)Q定采用折中的方法：8848將B2C業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，只留下剛發(fā)布的MarketPlace和ASP業(yè)務(wù)，單獨(dú)以B2B的概念上市；分拆出來(lái)的B2C業(yè)務(wù)由王峻濤另找投資人買下，自己經(jīng)營(yíng)，這就是后來(lái)的MY8848。從此，王峻濤退出了8848的舞臺(tái)，8848也由此走向了崩潰沒有堅(jiān)持核心路線