如何成功推銷珠江純生啤酒

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1、如何每月成功推銷10件無(wú)醇啤酒目錄一、推銷人員的五張臉二、純生啤酒的定位三、成功推銷純生啤酒的秘密四、促銷員的N種武器目錄一、推銷人員的五張臉二、純生啤酒的定位三、成功推銷純生啤酒的秘密四、促銷員的N種武器有5個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，或許受了網(wǎng)絡(luò)上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個(gè)創(chuàng)意的啟發(fā)，該公司對(duì)正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項(xiàng)測(cè)試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一定的銷售任務(wù)。先講一個(gè)故事第一個(gè)業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個(gè)熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來(lái)靈機(jī)一動(dòng)，自己掏錢買了10個(gè)胸罩，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回公司報(bào)到。讓我們一起來(lái)看

2、看他們是如何推銷的：第二個(gè)業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個(gè)問(wèn)買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)病！變態(tài)！”，但他仍然天天堅(jiān)持，最后終于感動(dòng)了一個(gè)也是讀營(yíng)銷的男生，出于對(duì)校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個(gè)胸罩。讓我們一起來(lái)看看他們是如何推銷的：第三個(gè)業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。但因?yàn)槭切煹艽N，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個(gè)胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。讓我們一起來(lái)看看他們是如何推銷的：第四個(gè)業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來(lái)的班主任，說(shuō)要和下幾屆學(xué)生開(kāi)展一個(gè)銷售實(shí)踐的交流活動(dòng)

3、。他強(qiáng)調(diào)跟小師弟小師妹互動(dòng)和交流可以拓寬在校生的視野，到時(shí)他還要以一個(gè)生動(dòng)的推銷案例，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷示范。班主任覺(jué)得有道理，便默認(rèn)并支持了這個(gè)小活動(dòng)。由于事先安排了幾個(gè)“內(nèi)線”，在幾個(gè)鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動(dòng)了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個(gè)人掏錢買了一個(gè)。當(dāng)時(shí)一共80人在場(chǎng)，其中5個(gè)是“自己人”，所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個(gè)胸罩。讓我們一起來(lái)看看他們是如何推銷的：第五個(gè)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識(shí)的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實(shí)踐為名，發(fā)起了一個(gè)頗有轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)：　　“你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對(duì)就業(yè)形勢(shì)，某國(guó)際品牌營(yíng)銷專家實(shí)

4、戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座！”　　活動(dòng)內(nèi)容是：　　某國(guó)際品牌營(yíng)銷總經(jīng)理來(lái)學(xué)校舉行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專題講座，每個(gè)在校生都可以自愿參加，由于受訓(xùn)場(chǎng)地限制，每個(gè)參加者需支付60元的活動(dòng)組織費(fèi)用。同時(shí)，作為培訓(xùn)講座的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的實(shí)戰(zhàn)演練：即每位參加者負(fù)責(zé)在一個(gè)星期之內(nèi)向男生推銷2個(gè)胸罩（不再收費(fèi)），推銷收入作為購(gòu)買入場(chǎng)券的補(bǔ)償?；顒?dòng)之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動(dòng)。　　由于就業(yè)形式嚴(yán)峻，對(duì)于這樣一個(gè)集理論、技能以及社會(huì)實(shí)踐于一體的富有創(chuàng)意的項(xiàng)目，在學(xué)院主任的運(yùn)籌帷幄下，在各班級(jí)引起了強(qiáng)烈反響。事后統(tǒng)計(jì)該活動(dòng)共有600人參加，一共賣出了1000多個(gè)胸罩。公司營(yíng)銷總經(jīng)理也很重視這次樹(shù)

5、立公司形象的公關(guān)事件，親自到場(chǎng)做了精彩演講，參加的學(xué)生對(duì)本次活動(dòng)都感到非常滿意！讓我們一起來(lái)看看他們是如何推銷的：故事總結(jié)??上面這個(gè)故事很簡(jiǎn)單，但是卻讓我們看到了不同的人在相同的壓力下，會(huì)產(chǎn)生不同的行為，于是形成了一張張生動(dòng)的。　　所謂“蕓蕓眾生相”，有關(guān)臉的故事就是那么沒(méi)有窮盡，誠(chéng)如我們營(yíng)銷界的業(yè)務(wù)人員，他們到底有多少?gòu)埬槪?　　我們可以非?？隙ǖ卣f(shuō)，業(yè)務(wù)員不止一張臉！業(yè)務(wù)員至少有5張不同的臉。故事總結(jié)上面這個(gè)故事很簡(jiǎn)單，但是卻讓我們看到了不同的人在相同的壓力下，會(huì)產(chǎn)生不同的行為，于是形成了一張張生動(dòng)的臉譜。　　所謂“蕓蕓眾生相”，有關(guān)臉的故事就是那么沒(méi)有窮盡，誠(chéng)

6、如我們營(yíng)銷界促銷人員，他們到底有多少?gòu)埬槪?　　我們可以非常肯定地說(shuō)，促銷員不止一張臉！促銷員至少有5張不同的臉。故事總結(jié)第一張臉：欺騙型第一個(gè)推銷員屬于這種類型。主要特征是缺乏吃苦耐勞精神，在遇到壓力時(shí)不想著如何破解存在的困難，卻第一個(gè)想到如何在工作中弄虛作假，欺騙公司和客戶，混過(guò)去再說(shuō)。　　這種推銷員有自己的“套路”，喜歡給領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)“畫餅充饑”的小游戲，以換取在公司的任職時(shí)間，終極目的是騙一天混一天算一天，善于在差旅費(fèi)用方面套取費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)自己收入的不足。在每個(gè)公司大概都是“混”3個(gè)月或者半年的時(shí)間。很多業(yè)務(wù)新人或者企業(yè)的新員工，在工作一段時(shí)間之后，當(dāng)業(yè)績(jī)無(wú)法獲得突破時(shí)

7、，在銷售任務(wù)的高壓下，也很容易淪為這種類型。第二張臉：執(zhí)著型第二個(gè)業(yè)務(wù)員是一位執(zhí)著型的銷售人員，腳踏實(shí)地，有一股不屈不撓的“牛勁”。缺點(diǎn)是不善于講究方法和技巧，業(yè)務(wù)效率低，也就形成了我們說(shuō)的第二張臉。這種推銷員每次出差都會(huì)腳踏實(shí)地地去走訪市場(chǎng)和尋找客戶，雖然成功比率低，但還是獲得了一定的業(yè)績(jī)。遺憾的是，由于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式太缺乏靈活性，所以整體業(yè)績(jī)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落于人后。　　他的問(wèn)題主要如下：1、談判對(duì)象缺乏針對(duì)性。事先沒(méi)有根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，有選擇性地去尋找適合自己的目標(biāo)對(duì)象談判，所以談了很多