大寧金茂府樓盤項(xiàng)目開(kāi)盤前期巡展拓客活動(dòng)方案

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1、2015大寧金茂府開(kāi)盤前期渠道拓客方案MAINCONTENTS1項(xiàng)目介紹2項(xiàng)目分析3渠道拓客項(xiàng)目介紹大寧金茂府屬于上海核心區(qū)域，位于內(nèi)中環(huán)間，是上海近5年中環(huán)內(nèi)唯一出讓的超過(guò)20萬(wàn)方體量的住宅用地。軌道與地面交通體系完善，快速通達(dá)浦西浦東兩。區(qū)域內(nèi)文商醫(yī)教資源豐富，坐享國(guó)際名校、頂尖醫(yī)療，2.5萬(wàn)方私屬金茂中央公園，總體定位為上海浦西最后一個(gè)國(guó)際居住社區(qū)及上海最重要的商業(yè)商務(wù)區(qū)，未來(lái)價(jià)值成長(zhǎng)可期。項(xiàng)目區(qū)位圖與項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色：配套設(shè)施周全、醫(yī)療教育、生態(tài)休閑、生活?yuàn)蕵?lè)一應(yīng)俱全。超越傳統(tǒng)的豪宅展示和極致體驗(yàn)，恒溫恒濕、凈水鮮氧

2、的健康的呵護(hù)，全齡段的極致空間，匹配身份的外來(lái)專業(yè)資源服務(wù)，滿足高端客戶對(duì)豪宅的基本配置需求。附近商圈：1、大寧國(guó)際商圈2、不夜城商圈3、四川北路商圈4、人民廣場(chǎng)商圈5、靜安寺商圈目標(biāo)客群屬性：渠道資源內(nèi)所有目標(biāo)客戶群體優(yōu)質(zhì)資源客戶群體核心客戶群體項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)目標(biāo)客群特點(diǎn)A類：大寧周邊改善型客戶B類：海歸、大型企業(yè)類高管、私營(yíng)業(yè)主（對(duì)生活品質(zhì)有高要求的）C類：其他（高檔車主、奢侈品VIP會(huì)員、銀行私人VIP客戶、各大商會(huì)會(huì)員）拓客規(guī)劃異業(yè)合作傳統(tǒng)營(yíng)銷客戶群信息收集高端商業(yè)邀約與會(huì)客戶群信息收集口碑營(yíng)銷積累數(shù)據(jù)庫(kù)資源客戶群信息

3、收集巡展策略演繹互動(dòng)DM派發(fā)高端社區(qū)延伸吸引客戶禮品派發(fā)時(shí)間軸（日程安排）開(kāi)盤蓄客期3月中上旬3月中下旬強(qiáng)蓄期4月初至開(kāi)盤常規(guī)暖場(chǎng)專場(chǎng)活動(dòng)鞏固期常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)蓄客期，通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)留住客戶。專場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)強(qiáng)蓄期，通過(guò)特別定制活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶群。鞏固期，針對(duì)開(kāi)盤前期，通過(guò)系列渠道宣傳動(dòng)作，完成開(kāi)盤前目標(biāo)客戶蓄客量，達(dá)到預(yù)計(jì)開(kāi)盤效果。傳統(tǒng)營(yíng)銷形式DM派單選取特殊的形式與奇裝異服的派單方式來(lái)吸引人的眼球。競(jìng)品攔截針對(duì)直接競(jìng)品以較為輕、軟的形式做出相應(yīng)的攔截。巡展拓客需求量大的區(qū)域競(jìng)品集中的區(qū)域巡展點(diǎn)位以大型商場(chǎng)人流密集的商業(yè)

4、地塊為優(yōu)先考慮。以點(diǎn)位為中心輻射周圍社區(qū)。安排小蜜蜂對(duì)周邊商圈及社區(qū)進(jìn)行地毯式的轟炸。高端商業(yè)：大寧國(guó)際廣場(chǎng)大寧國(guó)際廣場(chǎng)位于閘北區(qū)共和新路，附近有多個(gè)公交車站，目標(biāo)人群突出，日均人流量在4W-5W人次，周末可達(dá)8W。地址：上海市閘北區(qū)共和新路1878-2008號(hào)高端商業(yè)：五角場(chǎng)下沉式廣場(chǎng)五角場(chǎng)下沉式廣場(chǎng)位于淞滬路(近邯鄲路)，附近有多個(gè)公交車站，目標(biāo)人群突出，日均人流量6W-8W，周末可達(dá)10W。地址：上海市楊浦區(qū)淞滬路(近邯鄲路)高端商業(yè)：仙樂(lè)斯廣場(chǎng)仙樂(lè)斯廣場(chǎng)位于黃浦區(qū)南京西路388號(hào)，附近有多個(gè)公交車站，目標(biāo)人群突出，日

5、均人流量5W-6W，周末可達(dá)8W。地址：上海市黃浦區(qū)南京西路388號(hào)高端商業(yè)：虹口龍之夢(mèng)虹口龍之夢(mèng)位于虹口區(qū)西江灣路388號(hào)，附近有多個(gè)公交車站，目標(biāo)人群突出，日均人流量5W-6W，周末可達(dá)8W。地址：上海市虹口區(qū)西江灣路388號(hào)高端商業(yè)：久光百貨凱鴻廣場(chǎng)位于虹口區(qū)四川北路1661號(hào)，附近有多個(gè)公交車站，目標(biāo)人群突出，日均人流量5W-6W，周末可達(dá)8W。地址：上海市虹口區(qū)四川北路1661號(hào)異業(yè)合作尋求與本案相匹配的高端商業(yè)合作伙伴，來(lái)進(jìn)行廣告軟植入，拓寬本案宣傳覆蓋面。推薦合作對(duì)象：二維碼貼覆蓋樓盤信息軟植入推薦合作形式：粵

6、府大酒店、小南國(guó)、俏江南上島咖啡、COSTACOFFEE威爾士健身會(huì)所、一兆韋德泰福健康醫(yī)療系統(tǒng)機(jī)構(gòu)美車堂、靚車會(huì)1、可以在合作伙伴處放宣傳單頁(yè)，定制實(shí)用物品，掃二維碼，留下客戶信息2、也可采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，送優(yōu)惠券等數(shù)據(jù)庫(kù)資源人群屬性：車主（30W以上）高管（年薪50W以上）銀行（存款100W以上）地域：閘北、楊浦、靜安、虹口展位效果圖展示DM派單形式推薦DM派單可以有針對(duì)性的選擇目標(biāo)對(duì)象，一對(duì)一的直接送達(dá)，使廣告效果達(dá)到最大化，更可以自主選擇廣告時(shí)間，區(qū)域，靈活性大，內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住人眼球。常規(guī)活動(dòng)推薦

7、通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，提升品牌影響力，促進(jìn)口碑銷售，拉近客戶消息，類似活動(dòng)如：各類答謝會(huì)，專場(chǎng)講座，媒體見(jiàn)面會(huì)，常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)等等。異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)推薦圈層活動(dòng)通過(guò)“高端化、小眾化”的專場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目推廣舉辦各類酒會(huì)、時(shí)尚PARTY、品鑒會(huì)等等，通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷，也是能讓精準(zhǔn)目標(biāo)客戶獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng)。謝謝欣賞