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《平安保險三鑫產品鑫利鑫盛鑫祥與其它公司產品對比74頁》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、三鑫產品推動賣給誰？——客戶輪廓誰來賣？——業(yè)務員輪廓怎么賣？——銷售流程輪廓、對應工具、話術為何賣？——公司、銷售人員的動力來源賣多少？——銷售目標產品推動思考因素賣給誰了鴻利被保險人少兒客戶居多,占74.09%投保人青年父母居多,占76.08%被保人年齡結構投保人年齡結構合計：74.09%0歲26.05%1-3歲21.50%4-6歲11.27%7-12歲15.27%25-30歲35.06%31-35歲23.97%36-40歲17.05%合計：76.08%年齡越小占比越高鴻盛被保險人青年客戶居多
2、,占64.24%投保人中青年居多,占65.62%被保人年齡結構投保人年齡結構18-24歲15.64%25-30歲19.78%31-35歲14.94%36-40歲13.88%41-45歲9.13%64.24%25-30歲26.08%31-35歲20.54%36-40歲19.00%合計：65.62%｝鴻祥被保險人中青年客戶居多,占62.27%投保人中青年居多,占78.13%被保人年齡結構投保人年齡結構18-24歲10.25%25-30歲12.69%31-35歲12.25%36-40歲15.11%41-
3、45歲11.97%合計：62.27%合計：78.13%25-30歲22.90%31-35歲19.47%36-40歲20.61%41-45歲15.15%年齡較輕：在購買[2000-4000）保費段保險產品的客戶中，有接近一半的客戶年齡在25-35歲之間，購買客戶年齡較輕，未來隨著家庭的建立和自身責任的增加，加保的可能性很高。[2000-4000)保費段的客戶特征：08年分保費段客戶（投保人）年齡分布收入尚可：在購買[2000-4000）保費段保險產品的客戶中，最主要集中在兩個收入層的客戶，一是年收入
4、在[2萬-4萬）的中低收入層（占比30%），另一個是年收入在[5萬-10萬）的收入層（占比40%），這一部分收入層客戶顯然仍有經濟實力購買更高保費的產品，也為我們未來客戶再開發(fā)提供了潛力。[2000-4000)保費段的客戶特征：08年分保費段客戶（投保人）年收入分布誰在賣三鴻整體活動率、活動人均件數高于其它產品。老人三鴻銷售好過新人：老人根據市場進行產品區(qū)隔、銷售技巧較成熟分業(yè)務員職級看，08年試用業(yè)務員三鴻活動率大幅下降后，雖然萬能活動率有很大提升，但整體活動率仍然比07年下降4個百分點；08年
5、正式及以上業(yè)務員三鴻活動率穩(wěn)中略升，雖然萬能活動率有較大幅度的下降，但是正式及以上業(yè)務員活動率僅下降2個百分點。三鴻活動率較高的機構，整體活動率和整體人均件數就較高，反之則較低。08年三鴻活動率前十名機構整體活動率63%整體活動率63%整體活動率60%三鴻活動率39%萬能活動率26%三鴻活動率24%萬能活動率32%三鴻活動率32%萬能活動率29%08年三鴻活動率均衡機構08年三鴻活動率后九名機構（剔除上海）整體人均件數1.04件整體人均件數1.01件整體人均件數0.97件說明：上海由于其內外環(huán)境和
6、經營模式比較特別，因此剔除以免影響對整體機構的客觀評估小結三鴻是深化隊伍對公司和行業(yè)認識，提升隊伍技能的最好產品三鴻是提升活動率的法寶，活動率的短板在新人，強化新人的三鴻銷售，可以很好提升新人的活動率，從而拉升整個活動率三鴻是健康人海戰(zhàn)略的重要基石萬能是今天，三鴻是未來怎么賣產品定位產品價值包裝重點組合介紹組合優(yōu)勢銷售方法行銷工具三鑫三鑫客戶市場定位鴻利客戶:學齡前0-6歲小孩投保人:年輕父母觀念:給孩子一個圓滿的人生，無論父母在與否。鴻盛客戶:25-35歲青年投保人:中青年觀念:終身的保障。鴻祥
7、客戶:30-44歲中青年客戶投保人:中青年觀念：注重保障，又關注養(yǎng)老鑫利鑫利基本形態(tài)產品類型:分紅型兩全保險投保年齡:0-60周歲交費方式:5、10、15、20、30年交保險期限:至80周歲保險責任:生存返還：每兩年返還基本保額的7%滿期金：2倍基本保額身故金：18周歲前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值；18周歲后身故，2倍基本保額.鑫利基本形態(tài)基本保額限制投保鑫利(936)時，0-10周歲本險種累計基本保險金額最高不得超過250萬元，11-17周歲本險種累計基本保險金額最高不得
8、超過200萬元；未滿18周歲被保險人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世紀天使（906）兩個以上險種時(含兩個),累計基本保險金額不得超過150萬元。鑫利組合規(guī)則鑫利重疾(939)必須以下列組合形式投保：鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)；鑫利重疾(939)不得超過對應主險的基本保額，且須與對應主險交費期限保持一致。傭金交費期間/方式1年2年3年4年5年5年13.0%3.0%3.0%2.0%2.0%10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%
