銷售部組織架構(gòu)工作職責(zé)與費(fèi)用

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1、長沙霓皇電子科技有限公司銷售部組織結(jié)構(gòu)銷售部門人員部門經(jīng)理湘中區(qū)業(yè)務(wù)代表湘北區(qū)業(yè)務(wù)代表湘南區(qū)業(yè)務(wù)代表網(wǎng)絡(luò)推廣專員銷售內(nèi)勤部門經(jīng)理相關(guān)工作：一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司年度銷售計(jì)劃的制定、推動與實(shí)施。2、負(fù)責(zé)省內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。9、負(fù)責(zé)對大型促銷廣告活動的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評估。二、工作重點(diǎn)：1、區(qū)域經(jīng)理

2、責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和銷售計(jì)劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理區(qū)域經(jīng)理工作。4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。6、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。7、每月對區(qū)域經(jīng)理工作進(jìn)行考核總結(jié)。8、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化銷售理念。9、協(xié)調(diào)銷售部各部門之間的緊密配合；10、協(xié)調(diào)銷售部本身與財(cái)務(wù)、產(chǎn)品部門之間的緊密配合。三、工作規(guī)范：1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題

3、，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上6、每月29日召開銷售部工作會議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。大區(qū)業(yè)務(wù)代表相關(guān)工作一工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；2、負(fù)責(zé)完成公司及銷售部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)；4、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃；5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬經(jīng)銷商的銷售工作；6、負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)

4、銷商的銷售狀況進(jìn)行考核總結(jié)；7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理；8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。二、工作重點(diǎn)；1、制定區(qū)域的銷售任務(wù)；2、促銷活動方案的制定實(shí)施；3、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。4、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。5、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各分銷商和批發(fā)商的工作；6、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查；7、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃；8、每周對銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)；9、制定下月銷售計(jì)劃。三、工作規(guī)范1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；2、接受公司的客觀調(diào)控，完成銷售

5、部和上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報(bào)。5、每周六會議向上級匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度）。6、每月29日參加部門工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；銷售內(nèi)勤相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。5、負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。6、負(fù)

6、責(zé)協(xié)助銷售部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。7、負(fù)責(zé)配合銷售部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持銷售正常辦公制度）。8、負(fù)責(zé)銷售部的各類統(tǒng)計(jì)工作。二、工作要點(diǎn)：1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。三、工作規(guī)范：1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。2、接受公司的客觀調(diào)控，完成銷售部的各項(xiàng)工

7、作任務(wù)。3、及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)銷售部。4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，大區(qū)業(yè)務(wù)代表每周報(bào)表并分類報(bào)于銷售部。并參加銷售部每周工作會議。5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級審核。并參加銷售部每月工作會議。網(wǎng)絡(luò)推廣專員一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)欄目/頻道的信息搜集、編輯、審校等工作；2、完成信息內(nèi)容的策劃和日常更新與維護(hù)；3、編寫網(wǎng)站宣傳資料及相關(guān)產(chǎn)品資料；4、收集、研究和處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見和反饋信息；5、組織策劃推廣

8、活動，并參與執(zhí)行；6、協(xié)助完成公司的發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)站知名度的提高；7、加強(qiáng)與內(nèi)部相關(guān)部門和組織外部的溝通與協(xié)作。二、工作要點(diǎn)：1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息收集準(zhǔn)確。2、網(wǎng)聯(lián)客戶要主動，解決問題要耐心。3、建立線上客戶檔案。。4、建立線上客戶來店記錄與詳細(xì)內(nèi)容。5、客戶下單后，協(xié)調(diào)銷售內(nèi)勤對網(wǎng)絡(luò)客戶的訂單處理。。6、配合各部門工