店如何達(dá)成銷售目標(biāo)

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1、如何達(dá)成銷售目標(biāo)零售部店長(zhǎng)管理店長(zhǎng)角色在店鋪我是什么？下屬的教導(dǎo)老師公司政策的執(zhí)行者人、貨、場(chǎng)的管理者銷售目標(biāo)的達(dá)成者店長(zhǎng)任務(wù)分配適當(dāng)激勵(lì)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)督促影響銷售目標(biāo)達(dá)成的主要因素任務(wù)分配—導(dǎo)購(gòu)個(gè)人任務(wù)例：2009年5月風(fēng)度三店任務(wù)55萬(wàn)全店共有15人其中導(dǎo)購(gòu)12人導(dǎo)購(gòu)中A為高級(jí)導(dǎo)購(gòu)B、C、D、E、F為中級(jí)導(dǎo)購(gòu)G、H、I、J、K為初級(jí)導(dǎo)購(gòu)L新員工，入職不超過(guò)一個(gè)月風(fēng)度三店2009年5月個(gè)人任務(wù)分配表姓名銷售任務(wù)小組小組目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)姓名銷售任務(wù)小組小組目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)A55642精英組27706810000B49222必勝組277293210000C4922

2、2D49222E49222F49222G42802H42802I42802J42802L34241K42802任務(wù)分配—每日銷售任務(wù)例：2009年5月風(fēng)度三店任務(wù)55萬(wàn)1、28號(hào)為法定假日，5個(gè)雙休日，預(yù)估5月會(huì)降雨4天，則月銷售天數(shù)為？5月每天的銷售目標(biāo)為多少？月銷售天數(shù)為：30-2-10-4+6+20+2=42天每天銷售目標(biāo)為：550000/42=13095法定假日銷售目標(biāo)為：13095*3=39286雙休日銷售目標(biāo)為：13095*2=26190雨天銷售目標(biāo)為：13095/2=6548店任務(wù)分配時(shí)要注意：打破平均原則劃分銷售檔次小組團(tuán)隊(duì)協(xié)作零售團(tuán)體

3、雙任務(wù)跟進(jìn)督促你對(duì)店里導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)都滿意嗎？你認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)落后的原因是什么？你怎么督促業(yè)績(jī)落后的導(dǎo)購(gòu)？你是如何分時(shí)追數(shù)的？導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)好壞是相對(duì)的業(yè)績(jī)落后往往是積極性造成的沒(méi)有人想永遠(yuǎn)墊底正面看待業(yè)績(jī)落后的導(dǎo)購(gòu)，不要給他們貼上標(biāo)簽不斷地強(qiáng)調(diào)服務(wù)的積極性，用積極性彌補(bǔ)技巧的不足拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，坦誠(chéng)交流，留意每一點(diǎn)進(jìn)步并鼓勵(lì)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)你的店里有銷售能手嗎？你的店里有幾個(gè)銷售能手？你對(duì)銷售能手的定義是什么?銷售能手銷售技巧可以衡量嗎？只需要比較銷售額嗎？用數(shù)據(jù)說(shuō)話關(guān)鍵指標(biāo)比較不要只有一個(gè)第一怎樣達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)效果？店鋪激勵(lì)的主要類型：關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)比階段任務(wù)達(dá)成評(píng)比主推商品售賣評(píng)比

4、適當(dāng)激勵(lì)激勵(lì)活動(dòng)策劃關(guān)鍵點(diǎn)：目的性要強(qiáng)做到相對(duì)公平以真實(shí)數(shù)據(jù)作評(píng)判評(píng)比結(jié)果要公示5月，精英組與必勝組進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)比賽：完成組別目標(biāo)，且銷售排名第一者，可每人獎(jiǎng)勵(lì)漢堡+可樂(lè)。完成組別目標(biāo)，組別目標(biāo)完成率超過(guò)120%，且銷售排名第一者，每人獎(jiǎng)現(xiàn)金50元。未完成組別目標(biāo)的80%，且銷售排名最后，設(shè)定相應(yīng)的處罰措施。例：姓名銷售任務(wù)小組小組目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)姓名銷售任務(wù)小組小組目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)A55642精英組27706810000B49222必勝組277293210000C49222D49222E49222F49222G42802H42802I42802J42802L

5、34241K42802例：姓名銷售任務(wù)小組小組目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)姓名銷售任務(wù)小組小組目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)A55642精英組27706810000B49222必勝組277293210000C49222D49222E49222F49222G42802H42802I42802J42802L34241K428025月銷售目標(biāo)和客單價(jià)目標(biāo)分解到周，設(shè)置周營(yíng)業(yè)額冠軍，客單價(jià)冠軍：完成當(dāng)周目標(biāo)，營(yíng)業(yè)額排名第一，客單價(jià)排名第一，可獎(jiǎng)勵(lì)鐘點(diǎn)或者小配件；未完成當(dāng)周目標(biāo)80%，且營(yíng)業(yè)額排名最后，客單價(jià)排名最后，可設(shè)置相應(yīng)的處罰措施，如義務(wù)加班半小時(shí)或負(fù)責(zé)下周店鋪大掃除等。影響導(dǎo)購(gòu)個(gè)人業(yè)績(jī)

6、的主要因素個(gè)人因素私人原因知識(shí)技巧習(xí)慣態(tài)度個(gè)人因素——知識(shí)如何使導(dǎo)購(gòu)更好掌握產(chǎn)品知識(shí)？產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)店鋪模擬演練管理者跟進(jìn)抽查產(chǎn)品知識(shí)比賽樹(shù)立積極的服務(wù)態(tài)度：管理者以身作則加強(qiáng)日常管理和引導(dǎo)樹(shù)立標(biāo)桿模范個(gè)人因素——態(tài)度如何提高銷售技巧？銷售技巧的培訓(xùn)銷售技巧的演練日常工作中總結(jié)同事之間的交流個(gè)人因素——技巧養(yǎng)成銷售服務(wù)好習(xí)慣：不要依賴員工的自覺(jué)性只有制度到位，才能執(zhí)行到位讓規(guī)范變成工作的一部分培養(yǎng)“職業(yè)病”個(gè)人因素——習(xí)慣關(guān)注導(dǎo)購(gòu)的生活狀態(tài)，才能影響他的工作狀態(tài)。適當(dāng)?shù)年P(guān)心，會(huì)得到很好的回報(bào)。個(gè)人因素——私人原因零售管理順口溜渠道管理很重要單店提升是目標(biāo)

7、產(chǎn)品訂貨是源頭店鋪分貨有技巧清理庫(kù)存舍小利數(shù)據(jù)分析要詳盡視覺(jué)陳列展形象人員管理要加強(qiáng)激勵(lì)懲罰兩手抓評(píng)比制度顯奇效銷售服務(wù)低下頭產(chǎn)品知識(shí)要記牢打破平均漲士氣標(biāo)桿模仿真見(jiàn)效店鋪業(yè)績(jī)一路升潮流品牌節(jié)節(jié)高