庫(kù)爾勒店針對(duì)達(dá)成月度銷售目標(biāo)的方案和計(jì)劃

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1、庫(kù)爾勒店針對(duì)達(dá)成月度銷售目標(biāo)的方案和計(jì)劃篇一：九月各品牌銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)懲辦法九月各品牌銷售業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)懲辦法（草案）一、目的九月系家裝行業(yè)的“金九銀十”的金九，也是各商家爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)訂單的高峰期，本月銷售業(yè)績(jī)的高低對(duì)年度目標(biāo)的達(dá)成舉足輕重，為使我們?cè)诰旁履苋?chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，提升各位家人的工作熱情和激情，達(dá)成既定目標(biāo)，特制定本獎(jiǎng)懲辦法：二、范圍大自然木地板，歐派櫥柜，歐派衣柜團(tuán)隊(duì)及銷售人員三、獎(jiǎng)勵(lì)：1.實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)并行。2.達(dá)成9月目標(biāo)的品牌，團(tuán)隊(duì)可獲獎(jiǎng)勵(lì)1000元。獎(jiǎng)金使用由各店民主決定。獎(jiǎng)金由云杰公司劃撥。3.超出銷售目標(biāo)20%，

2、則獎(jiǎng)勵(lì)2000元，獎(jiǎng)金使用由各店民主決定。獎(jiǎng)金由云杰公司劃撥。4.最佳團(tuán)隊(duì)評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)：依照目標(biāo)計(jì)算，凡超出目標(biāo)百分比最高的則成為當(dāng)月銷售冠軍，予以獎(jiǎng)勵(lì)1000元，并頒發(fā)榮譽(yù)牌匾。獎(jiǎng)金使用由各店民主決定，獎(jiǎng)金由云杰公司劃撥。未達(dá)目標(biāo)則無(wú)評(píng)比資格。5.個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)除了各店現(xiàn)行的機(jī)制外再評(píng)出云杰銷售之星和上進(jìn)之星，銷售之星評(píng)選為當(dāng)月超出個(gè)人銷售目標(biāo)比例最高者，上進(jìn)之星為與上月比較，簽單上升比例最高者，予以獎(jiǎng)勵(lì)500元并頒發(fā)榮譽(yù)證書。6.本月適逢家博會(huì)召開，為激勵(lì)大家的積極性，特對(duì)賣卡任務(wù)作出獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人賣卡任務(wù)每超出1張則給于獎(jiǎng)勵(lì)20元，家博會(huì)結(jié)束后

3、統(tǒng)一結(jié)算并及時(shí)兌現(xiàn)。7.為鼓勵(lì)提前完成簽單，在家博競(jìng)爭(zhēng)中占的先機(jī)，對(duì)于提前完成卡內(nèi)簽單者予以獎(jiǎng)勵(lì)50元/單。8.PK機(jī)制：由各店分別出資1000元，冠軍可獲得總額為1000元的PK獎(jiǎng)金，第二名支付冠軍300元，第三名支付冠軍700元。四、懲罰：1.對(duì)于沒(méi)有完成當(dāng)日賣卡目標(biāo)任務(wù)的男生在早會(huì)時(shí)做俯臥撐30個(gè)。女生做下蹲20個(gè)，并在云杰微信群上傳視頻。2.對(duì)于未完成當(dāng)日任務(wù)的品牌需在早會(huì)上由店長(zhǎng)做細(xì)致的總結(jié)檢討并致力在次日的任務(wù)中補(bǔ)完成。3.月度目標(biāo)未達(dá)成的需在公司月度總結(jié)和計(jì)劃大會(huì)上做全員深刻的檢討和改進(jìn)報(bào)告。五、獎(jiǎng)金發(fā)放：月底統(tǒng)計(jì)，評(píng)比完成

4、后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算后將獎(jiǎng)金發(fā)放至相關(guān)人員。六、附件，表單：《各品牌九月銷售任務(wù)達(dá)成統(tǒng)計(jì)表》《家博會(huì)賣卡任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)表》七、實(shí)施日期：2015年9月1日八、說(shuō)明：本辦法只針對(duì)九月有效九月獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用預(yù)算表核準(zhǔn)審核：制定：篇二：2015年底銷售業(yè)績(jī)沖刺方案(修改版)年底銷售業(yè)績(jī)沖刺方案又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利

5、成果，以下是我針對(duì)年終門店銷售沖刺方案：一：市場(chǎng)分析；在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門店銷售有無(wú)要求；4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。以上分析，最好是與門店店長(zhǎng)，部分店員一起溝通了解，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：1、年終我

6、們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無(wú)推動(dòng)銷售的辦法。在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。二：目標(biāo)確定；市場(chǎng)分析做好后，我們要結(jié)合公司整

7、體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每

8、一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一