成都金堂縣水城印象開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣提案

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1、水城印象開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣提案匯報(bào)提綱第一章：金堂樓盤最新情況分析第二章：營(yíng)銷推廣策略第三章：開(kāi)盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作金海岸現(xiàn)代生態(tài)水城水韻金沙藍(lán)光項(xiàng)目金陽(yáng)水景2500元/平米2100元/平米2800元/平米2400元/平米禾嘉名邸2100元/平米本案一、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分布圖（按現(xiàn)階段在售房源的折實(shí)均價(jià)）第一章：金堂樓盤最新情況分析1、典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查——金海岸二期開(kāi)盤時(shí)間：2007年9月15日開(kāi)盤均價(jià)：2500元/平米折實(shí)均價(jià)：2450元/平米面積區(qū)間：79-143平米排號(hào)周期：半年開(kāi)盤前排號(hào)量：70個(gè)排號(hào)客戶成交率：80％開(kāi)盤共推出房源：200套推出房源銷售量：110套（55％）第一章：金堂樓盤最新情

2、況分析A戶型（79平米）G戶型（113平米）K戶型（128平米）C戶型（143平米）F戶型（124平米）B戶型（106平米）N+L戶型（53+91平米）金海岸二期第一批次推盤情況40/1536/2912/412/112/648/2540/30暢銷2390-2620元/平米暢銷2400-2690元/平米2300-2650元/平米2300-2690元/平米2350-2720元/平米暢銷2550-2790元/平米2350-2690元/平米注：A/B：A推出量B成交量第一章：金堂樓盤最新情況分析熱銷的三個(gè)戶型(與本項(xiàng)目相類似)：B型：106㎡套三G型：113㎡套三A型：79㎡套二第一章：金堂樓盤最新情

3、況分析金海岸二期（開(kāi)盤當(dāng)日銷售情況）戶型面積總套數(shù)推出套數(shù)銷售套數(shù)銷售率價(jià)格區(qū)間A戶型7970403075％2390-2620B戶型106.7272482552％2400-2690G戶型11372362981％2550-2790F戶型1246012650％2300-2650K戶型1286012433％2350-2720C戶型143481218％2300-2690多層合計(jì)3821609559％2300-2790小高層合計(jì)53-91320401537.5％2350-2690合計(jì)70220011055％第一章：金堂樓盤最新情況分析銷售結(jié)果：1、開(kāi)盤當(dāng)日，推出200套，銷售110套，考慮到開(kāi)發(fā)商的銷控

4、，估計(jì)實(shí)際銷售約90多套，開(kāi)盤銷售率近50%；2、多層銷售較好，推出160套銷售95套；小高層滯銷，推出40套僅售15套；3、A、B、G型暢銷，說(shuō)明位置和景觀、面積和總價(jià)，是客戶最看重的因素；C、F、K型相對(duì)滯銷，加上躍層基本銷不動(dòng)，說(shuō)明本地市場(chǎng)對(duì)面積和總價(jià)的抗性越來(lái)越大；4、小高層中，除O型69平方米小套二旺銷外，L型91平方米小套三和N型53平方米套一均銷售較差；5、金堂城區(qū)客戶約占40%，青白江客戶近30%，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)近20%，成都客戶約10%。第一章：金堂樓盤最新情況分析與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：1、開(kāi)盤后金海岸漲價(jià)100元/平方米，預(yù)計(jì)12月份折實(shí)均價(jià)能達(dá)到2600元/平方米以上；2、預(yù)

5、計(jì)金海岸會(huì)利用“十一”房交會(huì)打擊成都客戶，以解決大套型難銷的問(wèn)題；同時(shí)吸引一些投資客戶，解決小套型難銷的問(wèn)題；3、根據(jù)正常的銷售進(jìn)度，預(yù)計(jì)到本項(xiàng)目面市時(shí)，金海岸主要存量房源為120—140平方米的大套三，以及小高層的90平方米以下的小套型，與本項(xiàng)目的產(chǎn)品差異化明顯；4、金海岸將與本項(xiàng)目形成明顯的“比價(jià)效應(yīng)”；如其售樓部搬遷到商業(yè)廣場(chǎng)，將為本項(xiàng)目帶來(lái)更多的客戶。第一章：金堂樓盤最新情況分析2、典型樓盤調(diào)查——金陽(yáng)麗景二期基本情況類型：多層總戶數(shù)：1100多戶主力戶型：117-138㎡雙衛(wèi)套三銷售均價(jià)：2100元/平米價(jià)格范圍：1700—2280元/平米開(kāi)盤時(shí)間：2007年3月銷售進(jìn)度：二期銷售剩

6、余約85％新推房源：120余套，120平方米套三占70%，85平方米套二占30%，正在基礎(chǔ)施工，預(yù)計(jì)11月份正式預(yù)售，現(xiàn)可交納1萬(wàn)元定房（不定價(jià)格）。金陽(yáng)麗景的新推房源，對(duì)本項(xiàng)目的銷售分流主要體現(xiàn)在85平方米的套二。第一章：金堂樓盤最新情況分析3、典型樓盤調(diào)查——現(xiàn)代生態(tài)水城三期（上島）基本情況類型：多層＋小高層總戶數(shù)：3500多戶主力戶型：100-120㎡套三現(xiàn)售均價(jià)：2800元/平米銷售情況：預(yù)定情況良好項(xiàng)目采用“定價(jià)定房”模式。項(xiàng)目預(yù)計(jì)12月份正式開(kāi)盤，目前可繳納估定房款的3成作為定金，待項(xiàng)目正式開(kāi)盤時(shí)得出實(shí)際銷售價(jià)格，客戶接受此價(jià)格方可成交，若不同意此價(jià)亦可退還定金。第一章：金堂樓盤最

7、新情況分析4、典型樓盤調(diào)查——水韻金沙基本情況類型：多層總戶數(shù)：1000多戶主力戶型：112-133㎡套三銷售均價(jià)：2400元/平米銷售進(jìn)度：剩余約300套（含未推）對(duì)本項(xiàng)目參考意義：項(xiàng)目銷售正常，但本地市場(chǎng)口碑不好，現(xiàn)重點(diǎn)針對(duì)青白江客戶，專門在青白江設(shè)有售房部，本項(xiàng)目可以參考。第一章：金堂樓盤最新情況分析5、2007年9月—12月將上市房源一覽表樓盤名稱開(kāi)發(fā)商地理位置產(chǎn)品形態(tài)上市房源金海岸金海岸