教育行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn)-new

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1、教育行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn)一、Why—聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景二、What—聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式三、How—聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)四、Case—中富證券項(xiàng)目分析五、教育行業(yè)市場(chǎng)分析六、教育行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹提綱一、Why—聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣？硬件廠(chǎng)商軟件廠(chǎng)商用戶(hù)需求雙方聯(lián)盟提供整體解決方案，滿(mǎn)足用戶(hù)需求隨著用戶(hù)應(yīng)用的不斷深入，更關(guān)心采用IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來(lái)什么價(jià)值。但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來(lái)看，沒(méi)有哪家獨(dú)立的廠(chǎng)商能提供用戶(hù)應(yīng)用系統(tǒng)的全部設(shè)備與服務(wù)；為此，只有通過(guò)廣泛的聯(lián)盟來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)整體應(yīng)用方案的需求。二、What—聯(lián)盟業(yè)務(wù)

2、模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行業(yè)/客戶(hù)關(guān)系完整的解決方案解決方案產(chǎn)品/服務(wù)解決方案客戶(hù)/伙伴關(guān)系解決方案Legend最終客戶(hù)聯(lián)盟資源客戶(hù)關(guān)系型渠道物流渠道SI型渠道行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴平臺(tái)級(jí)聯(lián)盟伙伴聯(lián)想服務(wù)器方案中心Legend（七個(gè)大區(qū)）集成、服務(wù)、產(chǎn)品、培訓(xùn)品牌、市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)格、方案、技術(shù)出貨行業(yè)方案銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷(xiāo)售手冊(cè)售前應(yīng)用咨詢(xún)行業(yè)應(yīng)用研討會(huì)用戶(hù)應(yīng)用測(cè)試POC行業(yè)方案銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷(xiāo)售手冊(cè)平臺(tái)技術(shù)售前支持二、What—聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式(續(xù))聯(lián)合方案聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施/服務(wù)行

3、業(yè)客戶(hù)研討會(huì)培訓(xùn)/技術(shù)交流聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)與合作伙伴建立雙贏(yíng)業(yè)務(wù)合作模式能力（渠道、投資、市場(chǎng)、聯(lián)合銷(xiāo)售等）資源整合、協(xié)調(diào)、推進(jìn)市場(chǎng)/銷(xiāo)售項(xiàng)目能力對(duì)行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識(shí)獲取和利用能力先進(jìn)的企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠提夠及時(shí)的客戶(hù)服務(wù)強(qiáng)大的資金支持，保證研發(fā)與市場(chǎng)的不斷投入EBSPVARSI的優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)客戶(hù)應(yīng)用有深刻理解，能夠給客戶(hù)提供完整解決方案；技術(shù)能力強(qiáng)，能夠?yàn)橛脩?hù)提供專(zhuān)業(yè)的集成服務(wù)；有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；合作發(fā)展的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、全面的解決方案、服務(wù)一體化三、How—聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)三、How—聯(lián)盟合

4、作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（續(xù)）行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展1、亞信2、朗新科技3、朗新網(wǎng)絡(luò)4、廣州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中軟9、神州數(shù)碼10、北師大校際通11、南京東大金智12、北大高科項(xiàng)目機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel聯(lián)合方案POC測(cè)試聯(lián)合銷(xiāo)售/實(shí)施四、Case—中富證券項(xiàng)目分析五、教育行業(yè)市場(chǎng)分析一、校園網(wǎng)實(shí)施狀況：二、限制我國(guó)教育信息化的主要因素1、資金不足：2、應(yīng)用不足：3、技術(shù)和服務(wù)缺乏：三、教育部規(guī)劃：1、建設(shè)全國(guó)教育系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化和信息網(wǎng)絡(luò)2、九億元教育部啟動(dòng)“十五”信息化我國(guó)將投入十多億元建設(shè)國(guó)家數(shù)字圖書(shū)館我國(guó)2

5、50個(gè)地市約6.5億人口信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上查詢(xún)。3、“校校通”工程簡(jiǎn)介五、教育行業(yè)市場(chǎng)分析1、電子教室2、中小學(xué)校園網(wǎng)3、教育城域網(wǎng)教育管理平臺(tái)、教育教學(xué)平臺(tái)、網(wǎng)站信息平臺(tái)、資源庫(kù)管理平臺(tái)4、數(shù)字圖書(shū)館5、高校校園網(wǎng)六、教育行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹北京校際通信息技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事教育信息化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)。該公司依托北京師范大學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)研究所，具有優(yōu)異的教育技術(shù)行業(yè)背景和雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量。經(jīng)北京師范大學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)研究所授權(quán)，該公司開(kāi)發(fā)了：校際通教育城域網(wǎng)系列軟件產(chǎn)品”包括：l教委/教育局MIS系統(tǒng)l教委/教育局行政辦公自動(dòng)化系統(tǒng)l遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平

6、臺(tái)l教委/教育局門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)l教育教學(xué)資源庫(kù)系統(tǒng)l視音頻服務(wù)系統(tǒng)等遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)為地區(qū)級(jí)教育行政部門(mén)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)E-ASP（Education-ApplicationServiceProvider）服務(wù)、遠(yuǎn)程教學(xué)而設(shè)計(jì)的提供全面支持的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)。其中測(cè)評(píng)系統(tǒng)、同步視頻教鞭、支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)等功能更具特色，富有創(chuàng)新性。目前，校際通網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)是國(guó)內(nèi)教學(xué)功能最全面的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)題庫(kù)、自動(dòng)答疑、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面，擁有自己的領(lǐng)先技術(shù)及特色。教育教學(xué)資源庫(kù)系統(tǒng)網(wǎng)上教育信息資源庫(kù)的作用為：一、為中小學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)上學(xué)習(xí)環(huán)境，給他們提供大量的教

7、育信息和學(xué)習(xí)資源；二、為中小學(xué)教師提供大量的教育信息；三、教師可以利用資源庫(kù)進(jìn)行課件的制作和管理。教育資源庫(kù)必將在支持中小學(xué)的教與學(xué)和中小學(xué)遠(yuǎn)程教育方面發(fā)揮重要作用。六、教育行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹東大金智軟件股份有限公司創(chuàng)立于1995年，源于東南大學(xué)，是國(guó)內(nèi)IT業(yè)頗具影響的專(zhuān)業(yè)化軟件與應(yīng)用系統(tǒng)集成公司。致力于為電力、教育、政府、公用事業(yè)等行業(yè)客戶(hù)提供應(yīng)用軟件和解決方案，并已形成了面向電廠(chǎng)、電力調(diào)度機(jī)構(gòu)、供電企業(yè)、教育園區(qū)等方面的一系列軟件產(chǎn)品，擁有大型客戶(hù)500余家。承建中國(guó)教育科研網(wǎng)近150多所高等院校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等項(xiàng)目。該公司資質(zhì)：AAA級(jí)信用企業(yè)、通過(guò)

8、ISO9001-2000認(rèn)證企業(yè)、CISCO金牌代理、國(guó)家系統(tǒng)集成