打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

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1、打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主講：趙常樂(lè)老師2學(xué)友學(xué)樂(lè)學(xué)問(wèn)君子三學(xué)法門(mén)萬(wàn)法之門(mén)感性理性靈性感性理性靈性智慧學(xué)知識(shí)形式圖片生智慧形式圖止于學(xué),始于悟;眾象見(jiàn),萬(wàn)法生Wisdom靈性生靈感,靈感生智慧入禪者醍醐灌頂入道者三花聚頂萬(wàn)法皆有門(mén)入門(mén)萬(wàn)法生覺(jué)悟反者,道之動(dòng)也弱者,道之用也曉之以理動(dòng)之以情情理之中合乎大道實(shí)中有虛虛中有實(shí)以實(shí)擊虛避實(shí)擊虛利中有害害中有利說(shuō)以利害資之以人水知道答案Whatisthepower水能聽(tīng)水能看坎卦:水政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向政策即營(yíng)銷(xiāo)組織的最終歸宿軍隊(duì)須和民眾打成一片使軍隊(duì)在民眾眼睛中看成是自己的軍隊(duì)這個(gè)軍隊(duì)便能無(wú)敵于天下.《論持久戰(zhàn)》

2、（一九三八年五月）手機(jī)不賴，要是便宜我也買(mǎi)個(gè)去。你那些股票怎么樣了老大，我給你按摩喜唰唰！~老馬，趕緊整整完好打麻將。晚上吃點(diǎn)啥呢？老馬，你這個(gè)挖法有問(wèn)題??！老大手機(jī)還能看“艷照門(mén)”還按摩，就會(huì)拍馬屁！跟你一樣，我最煩他。一起整，一會(huì)不就整完了嗎？統(tǒng)一性言不相聞，故為之金鼓；視不相見(jiàn)，故為之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，統(tǒng)一了就是對(duì)的一呼百應(yīng)才能步調(diào)一致，步調(diào)一致才能得勝?zèng)]有服從就沒(méi)有統(tǒng)一沒(méi)有紀(jì)律性就沒(méi)有統(tǒng)一為什么戰(zhàn)術(shù)成功了，戰(zhàn)略失敗了協(xié)作性故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之

3、蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問(wèn)：兵可使率然乎？曰：可內(nèi)耗是團(tuán)隊(duì)最大的成本為什么1+1=-n新老員工合作心態(tài)分析協(xié)作是一種責(zé)任樹(shù)旗子---明搭臺(tái)子---大建班子---穩(wěn)選路子---對(duì)定法子---妙5子登科帶隊(duì)法師出有名才能名正言順形圖騰、形式、儀式神內(nèi)涵陳述、使命陳述、任務(wù)陳述、愿景陳述、個(gè)性陳述別看我只是一只羊羊的智慧簡(jiǎn)直無(wú)法想象喜羊羊”打造完整產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)是把‘喜羊羊與灰太狼’打造成中國(guó)的迪士尼。圖書(shū)音像、流媒體、網(wǎng)游、網(wǎng)站、食品、文具、服飾、玩具、玩偶、IT產(chǎn)品、人偶劇、生活用品、家飾、主題公園等你敢不來(lái)或敢要錢(qián)，人民看不起

4、你你要是沒(méi)能參加，那就沒(méi)拿你當(dāng)個(gè)腕你要不贊助，說(shuō)明你都沒(méi)高度你要不報(bào)導(dǎo)，你都對(duì)不起你的職業(yè)你要不來(lái)看看，你都不是中國(guó)人……方向感安全感成就感歸屬感搭臺(tái)的叫導(dǎo)演，登臺(tái)的叫演員多大的使命，才有多大的臺(tái)子也許，條條道路通羅馬但最佳路線，也許只有一條選擇比努力更重要上兵伐謀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)4層面營(yíng)銷(xiāo)成功，品牌優(yōu)勢(shì)，充分掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)其次伐交拉力不足，渠道發(fā)力，成也渠道敗也渠道其次伐兵其下攻城終端攔截，強(qiáng)推硬打，奮力拼殺艱難發(fā)展外交發(fā)力,擒賊擒王,掌握著市場(chǎng)20%的關(guān)鍵關(guān)系齊威王田忌上等馬中等馬下等馬上等馬中等馬下等馬競(jìng)爭(zhēng)比資源,相等的資源比規(guī)劃最核心的是作戰(zhàn)雙方主觀指

5、導(dǎo)的能力把握了全局,才能更好的指揮和發(fā)揮局部凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者無(wú)窮如天地，不竭如江海?！秾O子兵法》對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的啟示奇正戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉？服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)推廣出奇：渠道選擇、資源整合概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn)文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì)正兵：扎根奇兵：制勝《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的啟示市場(chǎng)推廣可以奇,產(chǎn)品質(zhì)量必須正前期銷(xiāo)售可以奇,后期服務(wù)必為正營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)可以奇,市場(chǎng)調(diào)研必須正營(yíng)銷(xiāo)技巧可以奇,服務(wù)心態(tài)必須正企業(yè)文化可以奇,企業(yè)管理必須正速度PK規(guī)模性價(jià)比PK附

6、加值邊緣市場(chǎng)PK中心市場(chǎng)單點(diǎn)突破PK系統(tǒng)思維取悅渠道PK取悅顧客創(chuàng)造性模仿PK創(chuàng)新性創(chuàng)造不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)PK核心競(jìng)爭(zhēng)力團(tuán)隊(duì)的最高境界《孫子兵法》團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)七要素將孰有能法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練天地孰得賞罰孰明EnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishforname主有道——團(tuán)隊(duì)共識(shí)系統(tǒng)將有能——核心干部系統(tǒng)天地得——外部資源系統(tǒng)法令行——管理制度系統(tǒng)兵眾強(qiáng)——內(nèi)部資源系統(tǒng)士卒練——人才培育系統(tǒng)賞罰明——績(jī)效考核系統(tǒng)高績(jī)效組織7大系統(tǒng)《孫子兵法》對(duì)團(tuán)隊(duì)

7、管理的啟示團(tuán)隊(duì)平時(shí)不重視沒(méi)有制度重要性教育制度亂出，一出不嚴(yán)制度朝令夕改制度面前人人不平等遵守制度無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)違反制度無(wú)懲罰團(tuán)隊(duì)建設(shè)在平時(shí)“像霧像雨又像風(fēng)”——團(tuán)隊(duì)精神過(guò)于籠統(tǒng)過(guò)于模糊“霧里看花水中望月”——團(tuán)隊(duì)精神認(rèn)知出現(xiàn)偏差“愛(ài)你就愛(ài)兩三天”——急于求成，有始無(wú)終，不斷開(kāi)始“知道是誰(shuí)不知道為了誰(shuí)”——精神與行為的嚴(yán)重脫節(jié)“沒(méi)有一對(duì)隱形的翅膀”——缺乏驅(qū)動(dòng)，保障系統(tǒng)多疏漏團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀不是教育出來(lái)的而是營(yíng)造出來(lái)的目標(biāo)凝聚值得大家?jiàn)^斗的目標(biāo)領(lǐng)袖凝聚核心領(lǐng)導(dǎo)人的影響力情感凝聚友情、快樂(lè)、痛苦等團(tuán)隊(duì)凝聚卓越團(tuán)隊(duì)，規(guī)范管理文化凝聚感召力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)文化榮譽(yù)凝聚引以

8、為榮的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)凝聚力身體的歸屬：硬件、物質(zhì)、基本的生活工作條件情感的歸屬：快樂(lè)、被關(guān)心、被認(rèn)可