2009年深圳信和東門項目整合推廣構想

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1、[信和東門項目整合推廣構想]策略指導思路先東門之憂而憂；后東門之樂而樂！東門：廉頗老矣，尚能飯否？思考：為壯士暮年的東門，尋找新出路！創(chuàng)造東門新的賺錢機器！人無遠慮，比有近憂！印象東門大家都會想到流金淌銀、日進斗金?，F(xiàn)實東門投資門檻高，鋪面投入動輒幾十、幾百萬；業(yè)態(tài)重復，檔次低下，許多位置租金成長性不高，甚至每月倒貼供樓款；除了茂業(yè)百貨、太陽百貨等，很多商業(yè)地下以及二樓以上均有高空置，整體市場出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象。東門的商業(yè)，要“減壓”，要“減賦”，要尋找“新出路”！，信和項目也毫不例外，帶著濃郁的商業(yè)氣息，我們的出路究竟在哪里？東門幾乎函蓋了所有的商業(yè)業(yè)態(tài)和商品種類，東門有許多的商鋪閑置率，發(fā)展

2、商的壓力大了：我們的產(chǎn)品，如何一鳴驚人？后東門之樂而樂——敢叫東門換新顏！亮出一面旗幟！東門現(xiàn)在有的商業(yè)游戲，我們不去參加；東門現(xiàn)在有的各種重復業(yè)態(tài)，我們也不參加。真正能被市場追捧的、經(jīng)典的，是做得專著，做得純粹，做的出味的新生代鋪王！以茂業(yè)為商業(yè)地王的東門商圈，東門中大道業(yè)態(tài)較為中高端，人流量與消費力強勁。信和占據(jù)東門中核心，對望茂業(yè)信和東門商廈是東門最核心地段前線東門業(yè)態(tài)混雜，定位模糊，在眾多商業(yè)業(yè)態(tài)中，沒有真正成為大家認同的最潮流時尚的商業(yè)。信和東門商廈業(yè)態(tài)要做東門潮流前線在商業(yè)地產(chǎn)投資熱的今天，眾多商業(yè)紛紛分食市場蛋糕，2005，誰能搶占市場第一眼球，誰能準確尋找市場定位、誰能抓揉到消

3、費者與投資客的消費心智、誰是商業(yè)地產(chǎn)市場領導者？信和東門商廈要做商業(yè)地產(chǎn)的投資前線第一前線深圳市LIKA廣告有限公司[信和東門項目整合推廣構想]05年，信和將以無可比擬的姿態(tài)，占據(jù)東門地段，改變商業(yè)的價值與前景SO，再沒什么能比地段更重要核心優(yōu)勢，從“地段”始——【核心價值挖掘】第1章東門時尚潮流商業(yè)地王商圈的成熟度越高，認同度就越高，價值就越大；東門：深圳最成熟的商圈；東門：深圳最大型的商圈；東門：港人最認同的商圈；東門：深圳最聚人氣的商圈；東門，口岸經(jīng)濟最繁華的商圈；地段——一大王牌承載，一個成熟商圈背后的榮耀交通中心：東門交通主街、金街，首屈一指商業(yè)中心：茂業(yè)百貨等商業(yè)集中地，首屈一指人

4、流中心：涌動數(shù)以十萬計消費大軍，首屈一指升值中心：政府巨資升級改造，升值潛力首屈一指地段——兩大王牌東門商業(yè)地王東門中：東門交通中心、商業(yè)中心、人流中心、升值中心150m超寬臨街面，一個小廣場，東門很少見。廣場——三大王牌有廣場和無廣場有人和沒有人廣場兩大優(yōu)勢：1、聚人氣2、經(jīng)營活動廣場規(guī)劃業(yè)態(tài)——四大王牌全新業(yè)態(tài)，特色主題R東門商業(yè)從傳統(tǒng)型到特色型，風格待變項目綜合優(yōu)勢商圈王+地段王+升值王+人氣王+有保障+稀缺鋪+廣場鋪東門商業(yè)王05年，東門絕對的商鋪明星東門絕對的投資沸點[目標客群分析]2第章誰是密碼正確的客戶四緣人生意緣：專業(yè)的商業(yè)炒家半血緣：結緣東門廣東人工作緣：香港往返工作人目標客

5、戶城市緣：認同深圳的白領特征理性＆精明經(jīng)驗豐富28歲以上男性為主消費力強只求回報半血緣在東門做生意多年的有情結的潮汕、梅州人客戶描述——認同東門，以東門為創(chuàng)業(yè)根基，老道，有眼光。投資要求——看重頂手費空間和經(jīng)營。工作緣在深圳上班的香港人客戶描述——對東門認知較深，可引導。投資要求——回報有保障。專業(yè)商鋪炒家，哪里能賺錢就投哪里買戶描述——專業(yè)。狡猾。唯利是圖。投資老手。投資要求——只要盈利空間大，門檻高點也沒事。生意緣城市緣客戶描述——跟風。聽說。謹小慎微?？梢龑АＭ顿Y要求——門檻低。回報穩(wěn)定。在深圳上班的外來白領[營銷定位建議]第3章年輕無極限！市場透析1、積壓多。商業(yè)部分作為房地產(chǎn)開發(fā)風險

6、最大，利潤最大的分支。操作難度自然非同一般；2、純商業(yè)項目，商住兩用項目。特別是后者在深圳遍地開花，一時期商場、商鋪相互沖擊；3、馬路商業(yè)首屈一指，只要是臨街、臨道的物業(yè)開發(fā)，首幾層全是商鋪，這已成為開發(fā)思路的主題，而形成“小商鋪，集散經(jīng)營”模式；4、無良性規(guī)劃，不易整頓。市場無序，經(jīng)營業(yè)態(tài)混亂，跟風，重復現(xiàn)象嚴重。面對競爭激烈的商業(yè)市場統(tǒng)一規(guī)模經(jīng)營是正確出路指向性消費號召力的形成是東門商業(yè)的唯一出路！東門現(xiàn)有指向性消費商業(yè)中高斷百貨——茂業(yè)商場；專業(yè)游戲場所——西華宮；一站式購物娛樂休閑——太陽商場。[業(yè)態(tài)規(guī)劃建議]指向消費，東門新生代品牌建立！1、借東門鼎盛人流，定期活動造勢；2、借1

7、50平米廣場休閑設施，為人性化消費打造平臺；3、借公交車站的便利與臨街停車的便捷，成功分流茂業(yè)消費人流；4、獨特業(yè)態(tài)定位，成功跳出東門現(xiàn)有游戲規(guī)則，規(guī)避正面交鋒與硬對硬競爭面的形成。[業(yè)態(tài)規(guī)劃建議][業(yè)態(tài)規(guī)劃建議]將時尚購物中心路線堅持到底規(guī)劃建議業(yè)態(tài)希望形成在東門商圈獨樹一格的商業(yè)品味，規(guī)劃策略立足于差異化經(jīng)營，建樹符合國際潮流，以及年輕新生代時尚潮流的定位。潮流最前線年輕無極限！[業(yè)態(tài)規(guī)劃建議