假日營銷回訪話術(shù)3

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1、假日經(jīng)濟話保險技能訓(xùn)練（三）課程目的：講師通過講授、組織演練過關(guān)等方法，教會業(yè)務(wù)員做客戶資源整合，明確假日拜訪的目的，掌握假日回訪話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日成功回訪客戶。假日營銷回訪話術(shù)傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來了假日營銷新契機辭舊迎新，大家都在回想一年的人和事。客戶說：很久沒見到那個壽險營銷員了哦……而你說：我那位客戶怎么樣了咧……于是你們見面了，熱情而友好——創(chuàng)造財富的機會就在眼前！傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來了假日營銷新契機我們該怎么做？已成交客戶（加保吧?。ń榻B個朋友買保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。ń榻B個朋友來做保險吧

2、?。┱娴氖指兄x您一直以來對我工作的支持和幫助，不但選擇在我這里購買保險，還介紹朋友來我這里購買保險、加入我的團隊，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有另一個目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對新華的老客戶做一次專業(yè)服務(wù)大回訪，再次為你檢視保單，告知一些注意事項，最重要的是提供公司新動向——最近新華公司新推出一款很有特色的養(yǎng)老保險——錦繡年華，我希望同時

3、把它作為新春禮物送給您，現(xiàn)在讓我來為您做個介紹吧。對已成交的客戶說：（加保）對已成交的客戶說：（轉(zhuǎn)介紹）真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之間口碑相傳，您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個朋友給我認識，讓我去為他們做保險服

4、務(wù)。真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意！（送上帶來的新春禮物）今天來，還有一件事想讓您知道，那就是新華公司現(xiàn)在正向社會招聘人才，我知道您一直以來就想自己創(chuàng)業(yè)，進取精神很強，您就是最合適的人選，所以，特地來邀請您加盟壽險，我十分相信您在新華公司一定會得到您想要的。對已成交的客戶說：（增員）真的十分感謝您一直以來對我工作

5、的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來，還有一件事想讓您知道，那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認識，讓他們也來從事保險服務(wù)工作，相信他們一定會得到他們想要的。對已成交的客戶說：（轉(zhuǎn)介紹增員）我們該怎么做？未成交

6、客戶（買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧！）（來做保險吧?。ń榻B個朋友來做保險吧?。ξ闯山坏目蛻粽f：（促成）非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有另一個目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對一直關(guān)注新華公司的社會各界朋友做一次專業(yè)服務(wù)大回訪，再次詳細說明以前

7、為您提供的計劃書的內(nèi)容，目的是希望您在新春佳節(jié)到來之際為自己送上一份終生的祝?！瓕ξ闯山坏目蛻粽f：（介紹新險種）非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有一個更重要的目的，就是向您提供我們公司的新動向，最近新華公司新推出一款很有特色的養(yǎng)老保險——錦繡年華，我希

8、望同時把它作為新春禮物送給你，您可是我第一個宣傳的對象哦?，F(xiàn)在讓我來為您做個介紹吧。對未成交的客戶說：（增員）非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男?/p>