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《保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)-假日營(yíng)銷(xiāo)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、假日經(jīng)濟(jì)話(huà)保險(xiǎn)技能訓(xùn)練（三）假日營(yíng)銷(xiāo)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)課程大綱：1、假日營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)門(mén)五件事2、假日回訪(fǎng)話(huà)術(shù)（說(shuō)明、拒絕處理、促成）3、分組演練、過(guò)關(guān)課程目的：講師通過(guò)講授、組織演練過(guò)關(guān)等方法，教會(huì)業(yè)務(wù)員做客戶(hù)資源整合，明確假日拜訪(fǎng)的目的，掌握假日回訪(fǎng)話(huà)術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日成功回訪(fǎng)客戶(hù)。授課要求：熟練掌握、演練過(guò)關(guān)傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來(lái)了假日營(yíng)銷(xiāo)新契機(jī)辭舊迎新，大家都在回想一年的人和事。客戶(hù)說(shuō)：很久沒(méi)見(jiàn)到那個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員了哦……而你說(shuō)：我那位客戶(hù)怎么樣了咧……于是你們見(jiàn)面了，熱情而友好——?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前！傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來(lái)了假日營(yíng)銷(xiāo)新契機(jī)我們?cè)撛趺醋觯恳殉山豢蛻?hù)（加保吧?。ń榻B個(gè)朋友買(mǎi)保險(xiǎn)吧！
2、）（來(lái)做保險(xiǎn)吧?。ń榻B個(gè)朋友來(lái)做保險(xiǎn)吧！）真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，不但選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，還介紹朋友來(lái)我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、加入我的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。新春佳節(jié)到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂(lè)，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！（送上帶來(lái)的新春禮物）今天來(lái)還有另一個(gè)目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對(duì)新華的老客戶(hù)做一次專(zhuān)業(yè)服務(wù)大回訪(fǎng)，再次為你檢視保單，告知一些注意事項(xiàng)，最重要的是提供公司新動(dòng)向——最近新華公司新推出一款很有特色的養(yǎng)老保險(xiǎn)——錦繡年華，我希望同時(shí)把它作為新春禮物送給您，現(xiàn)在讓我來(lái)為您做
3、個(gè)介紹吧。對(duì)已成交的客戶(hù)說(shuō)：（加保）對(duì)已成交的客戶(hù)說(shuō)：（轉(zhuǎn)介紹）真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。新春佳節(jié)到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂(lè)，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！（送上帶來(lái)的新春禮物）您知道，我的工作就是依賴(lài)客戶(hù)和朋友們之間口碑相傳，您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。
4、新春佳節(jié)到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂(lè)，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意?。ㄋ蜕蠋?lái)的新春禮物）今天來(lái)，還有一件事想讓您知道，那就是新華公司現(xiàn)在正向社會(huì)招聘人才，我知道您一直以來(lái)就想自己創(chuàng)業(yè)，進(jìn)取精神很強(qiáng)，您就是最合適的人選，所以，特地來(lái)邀請(qǐng)您加盟壽險(xiǎn)，我十分相信您在新華公司一定會(huì)得到您想要的。對(duì)已成交的客戶(hù)說(shuō)：（增員）真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。新春佳節(jié)到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂(lè)，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如
5、意?。ㄋ蜕蠋?lái)的新春禮物）今天來(lái)，還有一件事想讓您知道，那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來(lái)從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。對(duì)已成交的客戶(hù)說(shuō)：（轉(zhuǎn)介紹增員）我們?cè)撛趺醋觯课闯山豢蛻?hù)（買(mǎi)保險(xiǎn)吧?。ń榻B個(gè)朋友買(mǎi)保險(xiǎn)吧！）（來(lái)做保險(xiǎn)吧?。ń榻B個(gè)朋友來(lái)做保險(xiǎn)吧?。?duì)未成交的客戶(hù)說(shuō)：（促成）非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來(lái)之際，特地來(lái)
6、向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂(lè)，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意?。ㄋ蜕蠋?lái)的新春禮物）今天來(lái)還有另一個(gè)目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對(duì)一直關(guān)注新華公司的社會(huì)各界朋友做一次專(zhuān)業(yè)服務(wù)大回訪(fǎng)，再次詳細(xì)說(shuō)明以前為您提供的計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，目的是希望您在新春佳節(jié)到來(lái)之際為自己送上一份終生的祝?！瓕?duì)未成交的客戶(hù)說(shuō)：（介紹新險(xiǎn)種）非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂(lè)，身體健康，財(cái)
7、源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！（送上帶來(lái)的新春禮物）今天來(lái)還有一個(gè)更重要的目的，就是向您提供我們公司的新動(dòng)向，最近新華公司新推出一款很有特色的養(yǎng)老保險(xiǎn)——錦繡年華，我希望同時(shí)把它作為新春禮物送給你，您可是我第一個(gè)宣傳的對(duì)象哦。現(xiàn)在讓我來(lái)為您做個(gè)介紹吧。對(duì)未成交的客戶(hù)說(shuō)：（增員）非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來(lái)
