SD銷售與分銷實施指南學(xué)習(xí)筆記

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1、SD銷售與分銷實施指南學(xué)習(xí)筆記第一章SAP簡介與主數(shù)據(jù)1.1.4mySAP應(yīng)用概述mySAPERP可以分為3個核心功能領(lǐng)域：后勤（logistics）、財務(wù)(Financial)和人力資源（Humanresources）.SAP還創(chuàng)建了特定行業(yè)(IS)的解決方案。比如：IS-OIL石油公司，IS-T電信領(lǐng)域，IS-B銀行，IS-RETAIL零售。1、財務(wù)應(yīng)用組件主要包括下述模塊：FI,財務(wù)會計（Financialaccounting）CO，控制(Controlling)EC，企業(yè)控制(enterprisecontrolling)IM，投資管理(invest

2、mentmanagement)PS，實施項目管理(projectsystem)2、人力資源應(yīng)用PA,人事管理（personneladministration）PT，人員時間管理(personneltimemanagement)PY，工資單(payroll)3、后勤應(yīng)用SD,銷售與分銷(salesanddistribution)MM，物料管理(materialmanagement)PP，生產(chǎn)計劃與控制(productionplanningandcontrolling)LE，后勤執(zhí)行(logisticsexecution)QM，質(zhì)量管理(qualitymana

3、gement)CS，客戶服務(wù)(customerservice)4、SD模塊SD模塊是由下述多個組件所組成的：SD處理中的基礎(chǔ)功能和主數(shù)據(jù)（basicfunctionsandmasterdatainSDprocessing）.定價和條件(pricingandconditions).附加費(extracharge).SD中的可用性檢查與需求(availabilitycheckandrequirementsinsalesanddistribution).信用和風(fēng)險管理(risksandcreditmanagement).物料排序(materialsorting)

4、.輸出確定(outputdetermination).銷售(sales).組件供應(yīng)商的計劃協(xié)議?？蛻舴?wù)處理。外貿(mào)和關(guān)稅。出具發(fā)票。支付卡處理。銷售支持：計算機輔助銷售。電子數(shù)據(jù)交換/IDOC接口。裝運。運輸。報表與分析。提供給內(nèi)部銷售代表的商業(yè)套件。1.21、匹配碼匹配碼（matchcode）是一種比較碼，就是用來查找時輸入的值。2、矩陣復(fù)制1．CTRL-Y，從左上到右下拖拉鼠標(biāo)來選擇文本，CTRL-C,CTRL-V。1.3客戶主數(shù)據(jù)簡介SD的客戶主數(shù)據(jù)由下面三部份組成:基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，組織數(shù)據(jù)，公司代碼數(shù)據(jù)。銷售區(qū)域是銷售組織，分銷渠道，產(chǎn)品組的特定組合。銷

5、售組織是負(fù)責(zé)銷售的合法實體。分銷渠道是將產(chǎn)品投放市場的方式。產(chǎn)品組是一種產(chǎn)品分組，例如原始設(shè)備或備件。1.4企業(yè)結(jié)構(gòu)銷售組織數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)：銷售組織-----銷售和分銷產(chǎn)品的組織單元，協(xié)商銷售條款，負(fù)責(zé)銷售事務(wù)。分銷渠道----物料或服務(wù)借以抵達(dá)客戶的渠道。產(chǎn)品組-----在產(chǎn)品組內(nèi)，用戶可以執(zhí)行統(tǒng)計分析，或者建立獨立的市場營銷。銷售辦公室----組織結(jié)構(gòu)有可能需要銷售團隊按照組織地理界限來分解結(jié)構(gòu)。銷售組----銷售辦公室的人員還可以再劃分成銷售組。銷售人員-----銷售組中具體人員。會計組織結(jié)構(gòu)：公司代碼-----表示一個獨立的法人實體。后勤中的組織結(jié)構(gòu)：

6、工廠-----物料于其中生產(chǎn)、貨物或服務(wù)于其中提供的一種后勤組織單元，也是生產(chǎn)、采購和物料計劃執(zhí)行的地方。倉儲地點----定義了工廠庫存的儲存區(qū)。一家工廠只能被分配給一個公司代碼。一家工廠可能被分配給多個銷售組織。一家工廠可以有多個發(fā)運點。發(fā)運點指工廠內(nèi)部交貨的處理地點。二、主數(shù)據(jù)配置2.1客戶主記錄售達(dá)方：提出銷售訂單請求的客戶。送達(dá)方：接受交貨或服務(wù)的客戶。收票方：接受發(fā)票的客戶。付款方：負(fù)責(zé)發(fā)票付款的客戶。公司間客戶：很像是客戶的公司，因為它們在同一個集團里的另一家公司進行訂單交易。一次性客戶：普通客戶的一種客戶主記錄，一次業(yè)務(wù)交易的客戶。前綴后綴V

7、A=銷售訂單01=創(chuàng)建VL=交貨02=更改VT=發(fā)運03=顯示VF=下單2.2物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)：公司正在銷售或制造的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻?物料信息記錄：當(dāng)客戶購買某種特定的物料時，適用于該特定客戶的物料信息?？蛻?物料信息記錄享有優(yōu)先權(quán)。工廠的默認(rèn)值由下面三要素決定：首先看客戶-物料信息記錄，其次客戶主記錄，再次物料主記錄。在銷售憑證中，除非手工重寫，否則訂單會應(yīng)用默認(rèn)值。主數(shù)據(jù)特有信息：用戶可以定義公共分銷渠道和產(chǎn)品組，作用于兩個主數(shù)據(jù)區(qū)：所有與主記錄相關(guān)的數(shù)據(jù)，以及所有與條件相關(guān)的數(shù)據(jù)?？蛻艚M是一組客戶，比如批發(fā)，零售等，可以用來生成統(tǒng)計數(shù)據(jù)。合作伙伴

8、確定過程：1，合作伙伴確定過程配置2，給合作伙伴過程分配客戶賬戶組