車快訊北京現(xiàn)代瑞納

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1、目錄商品簡(jiǎn)介------------------------------------------------------2對(duì)我司商品的影響---------------------------------------------11應(yīng)對(duì)話術(shù)-----------------------------------------------------13主辦：東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司經(jīng)銷商支持部網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)科第1期2010年8月車輛外觀商品簡(jiǎn)介車輛內(nèi)飾商品簡(jiǎn)介技術(shù)參數(shù)瑞納1.4瑞納1.6瑪馳1.5頤達(dá)1.6最大功率（kw/rpm）78.7/630090.4/630

2、079/600080/6000最大扭矩（N.m/rpm）135.4/5000155/4200138/4800153/440090公里等速油耗（L/100km）4.9/4.9--/4.95.3/5.55.6/6綜合工況油耗（L/100km）6.1/6.5--/6.66.2/6.46.5/7.3γ系列發(fā)動(dòng)機(jī)采用技術(shù)：DOHC16VCVVT進(jìn)排氣反向布置全鋁合金材質(zhì)說(shuō)明：北京現(xiàn)代的γ發(fā)動(dòng)機(jī)是現(xiàn)代的最新發(fā)動(dòng)機(jī)之一，2010年開始在現(xiàn)代悅動(dòng)車上裝備1.6的發(fā)動(dòng)機(jī)，一改以前北京現(xiàn)代發(fā)動(dòng)機(jī)油耗高的狀況，已經(jīng)形成了較好的口碑，其技術(shù)參數(shù)也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。發(fā)動(dòng)機(jī)商品

3、簡(jiǎn)介充分考慮中國(guó)消費(fèi)者的喜好的造型設(shè)計(jì)外觀：面向未來(lái)的、動(dòng)感的三廂車內(nèi)飾：現(xiàn)代的、科技感的、動(dòng)感的尺寸：優(yōu)于同級(jí)別車型的超大車身尺寸和軸距優(yōu)于同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)車的燃油經(jīng)濟(jì)性車型全新1.4L/1.6Lγ發(fā)動(dòng)機(jī)1.4MT車型綜合油耗6.1L/100Km（節(jié)油版車型5.7L/100Km）完備的安全性和環(huán)保性能目標(biāo)C-NCAP5星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)滿足國(guó)4排放標(biāo)準(zhǔn)商品開發(fā)方向商品簡(jiǎn)介廠家商品定位商品簡(jiǎn)介從車型形象上看，外觀是兩者的最大差異，用戶人群定位將存在顯著區(qū)別；瑞納的新車效應(yīng)和雅紳特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都將成為吸引用戶的重要因素。與雅紳特的定位差異商品簡(jiǎn)介客戶認(rèn)為最重要的購(gòu)買

4、考慮因素是“安全性”其次還有“價(jià)格”、“品牌”和“油耗”等考慮因素安全性、價(jià)格、品牌、油耗大多數(shù)都是以私人用途為主：上下班代步、用戶日常生活購(gòu)物等出行代步車輛用途私人用途為主口碑傳播、特約店車輛展示、網(wǎng)絡(luò)媒體是用戶了解車輛最可信有效的途徑信息獲取渠道朋友、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)有超過(guò)70%的用戶為首次購(gòu)車購(gòu)買背景新購(gòu)用戶為主目標(biāo)客戶特征：商品簡(jiǎn)介基本特征年齡年齡多處于26-35之間性別以男性為主(73%)職業(yè)職業(yè)主要為私企/個(gè)人企業(yè)的中層管理人員學(xué)歷本科及以上學(xué)歷占50%以上收入家庭月收入平均1萬(wàn)元的水平婚姻狀態(tài)大部分已婚（73%），有子女的比例較高（39%

5、）目標(biāo)客戶特征：商品簡(jiǎn)介30歲左右的男性家庭消費(fèi)者，認(rèn)為車能夠表現(xiàn)其社會(huì)地位，追求時(shí)尚，對(duì)生活充滿熱情，重視生活質(zhì)量的實(shí)用主義者情感訴求生活形態(tài)自信，工作能力強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)追求刺激的生活對(duì)車的態(tài)度喜歡運(yùn)動(dòng)的、時(shí)尚的車彰顯社會(huì)地位休閑活動(dòng)游泳/釣魚/旅行/登山等休閑活動(dòng)足球/籃球/排球/保齡/羽毛球/乒乓球等動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)客戶特征：商品簡(jiǎn)介車型瑞納瑪馳頤達(dá)1.4MT1.4AT1.6AT1.5MT1.5AT1.6MT1.6AT指導(dǎo)價(jià)格7-11萬(wàn)元7-10萬(wàn)10.68-14.98萬(wàn)長(zhǎng)×寬×高(mm)4340×1700×14603779×1666×1526448

6、0×1695×1535軸距(mm)257024502600整備質(zhì)量(kg)103010651080--------------1150/1175油箱容積(L)434152.4行李廂容積(L)454251467發(fā)動(dòng)機(jī)類型全鋁/16氣門/DOHC/CVVT（CVTC）變速器5MT4AT4AT5MT4AT5MT4AT0-100km/h加速時(shí)間---------------------11.2s11.710.4s11.8s懸架系統(tǒng)(前/后)前麥弗遜式獨(dú)立懸架/后扭力梁式半獨(dú)立懸架制動(dòng)系統(tǒng)(前/后)盤/鼓（盤）盤/盤盤/鼓盤/盤最小離地間隙(mm)150(空

7、載)153/149/147(空載)160(空載)最小轉(zhuǎn)彎半徑(m)5.24.55.25輪胎規(guī)格175/70R14或195/50R16165/70R14或175/60R15整車技術(shù)參數(shù)對(duì)比：對(duì)我司商品的影響瑞納的優(yōu)勢(shì)：對(duì)我司商品的影響外觀內(nèi)飾漂亮：瑞納的外觀線條動(dòng)感，容易討得年輕人的喜愛，容易分流瑪馳的潛在客戶；性價(jià)比高：瑞納的整車尺寸相對(duì)于頤達(dá)要小一些，內(nèi)部空間和行李箱空間也相對(duì)小一些，但整體上內(nèi)部空間和行李箱空間對(duì)于首次購(gòu)車客戶來(lái)講，已經(jīng)足夠，行李箱空間相對(duì)于瑪馳來(lái)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，7-11萬(wàn)的價(jià)格具備令車輛性價(jià)比高發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)先進(jìn)：瑞納的發(fā)動(dòng)機(jī)雖說(shuō)相

8、對(duì)于瑪馳和頤達(dá)的發(fā)動(dòng)機(jī)沒有什么優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)于早期的雅紳特和伊蘭特來(lái)講，已經(jīng)發(fā)生了革命性的變化，油耗的口碑也在發(fā)生變化；五星