迪奧香水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

《迪奧香水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、迪奧香水網(wǎng)絡(luò)策劃書——Dior真我系列一、前言在目前，中國(guó)的香水市場(chǎng)仍然是全球能發(fā)展較快、最有潛力的市場(chǎng)之一。迪奧香水--真我系列能給予女人以優(yōu)雅而性感的姿態(tài)，讓更多的女人釋放內(nèi)心真實(shí)的自我。Dior迪奧真我系列，令女人再度重現(xiàn)自身的女性魅力；Dior迪奧真我系列，為女人演繹高貴優(yōu)雅的人生姿態(tài)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1、香水市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)?，F(xiàn)代女性出來(lái)工作的越來(lái)越多，年齡層也在下降，香水市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，在相對(duì)減少；2、大量香水新品上市，香水制造商承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，即消費(fèi)者面對(duì)眾多的香水無(wú)

2、從下手造成的結(jié)果。香水品質(zhì)決定了全球香水市場(chǎng)未來(lái)走向，全球高檔香水市場(chǎng)高達(dá)187億美元，占化妝品市場(chǎng)60%。由此見，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)疑是不可或缺的重要因素；3、從MINTEL公司公布的市場(chǎng)報(bào)告來(lái)看，大多的消費(fèi)者在雜貨店就能以大眾香水的價(jià)格買到高檔香水，因此這樣的市場(chǎng)使得雜貨店成為了更多消費(fèi)者購(gòu)買香水的目的地。Dior(二)企業(yè)形象分析1、克里斯汀·迪奧在1947年成立了時(shí)裝店。同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了ParfumesChristianDior，推出稱為MissDior新式香水，是一種植物性綠色西普香水。2、迪奧夢(mèng)幻香水無(wú)論從

3、“MissDior”到“DiorAddict”的各種Dior香水，都包羅萬(wàn)象，融入夢(mèng)幻色彩。ChristianDior香水可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些香水出人意表，誘惑力無(wú)從抗拒，也是香水制造業(yè)柜子的藝術(shù)體現(xiàn)。3、Dior是法國(guó)著名的一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)品牌，它主營(yíng)服裝、首飾、化妝品、香水等高檔消費(fèi)品。在時(shí)尚的尖端潮流中，Dior成為了華麗高雅的一個(gè)代名詞。Diorzhenwo(三)產(chǎn)品分析1、J’adore真我香水以玫瑰和大馬士革梅的花果香調(diào)，它是一種極其對(duì)女性氣質(zhì)的表達(dá)，一種代表絕對(duì)女性氣質(zhì)的象征。J’adore真

4、我香水，擁有的絕對(duì)女性氣質(zhì)以：現(xiàn)代優(yōu)雅，明亮感性！可以給女人想要的姿態(tài)。2、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：迪奧香水的瓶身為細(xì)頸圓瓶。細(xì)頸圓瓶傳承著NewLook美學(xué)：相似的弧線概念，對(duì)柔美的渴求亦所差無(wú)幾。極具象征意味的形體精致婷長(zhǎng)，環(huán)繞著如若珍寶的黃金頸環(huán)，還擁有水晶珍珠形瓶塞。細(xì)頸圓瓶則演化為淚滴瓶。倘若質(zhì)疑瓶身上未曾出現(xiàn)香水名，一瞥之見，給我們的感覺就是恰在瓶塞中央，似一個(gè)驚嘆號(hào)：“J‘a(chǎn)dore真我！”3、產(chǎn)品賦予企業(yè)形象：充分體現(xiàn)高雅迷人的格調(diào)，迪奧真我香水，釋放女人內(nèi)心真實(shí)自我，勇于發(fā)表新女性的宣言。J‘a(chǎn)dore真我，直擊女

5、人內(nèi)心的渴望。Dior---真我高貴優(yōu)雅明亮感性一種姿態(tài)脫穎而出(四)競(jìng)爭(zhēng)分析1、每個(gè)行業(yè)中都會(huì)有各多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，香水行業(yè)也是如此。與迪奧香水媲美的香水品牌有：香奈兒、蘭蔻、安安國(guó)際、Annasui、CK、Burberry等老牌香水。這些老牌香水依舊是消費(fèi)者青睞的品牌，也許是服裝品牌的光環(huán)效應(yīng)促使消費(fèi)者對(duì)旗下的香水品牌產(chǎn)生了連帶興趣。也許是因?yàn)樗鼈兤放票旧淼膫€(gè)性理念和迷人香型吸引著各自的消費(fèi)人群。雖然它們?cè)谙闼@個(gè)市場(chǎng)行業(yè)上成為領(lǐng)軍的地位，但因?yàn)榈蠆W香水在價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品，也正因?yàn)樗母邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地

6、位的象征。2、全球最大的日用品公司--保潔公司的香水業(yè)務(wù)（Dontblanc、Annasui、Escada等）近年來(lái)在中國(guó)一直保持兩位數(shù)的穩(wěn)固增長(zhǎng)。這跟中國(guó)日益強(qiáng)勁的消費(fèi)能力和每年眾多在境內(nèi)上市的香水新品有很大的關(guān)系。這對(duì)迪奧真我香水來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很強(qiáng)的勁敵。3、單就香水品牌來(lái)看，有著眾多年輕消費(fèi)者簇?fù)淼腃K增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，全年增幅度較大，在眾多香水銷售市場(chǎng)排行中總能博得頭籌，而頗得中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)同的Burberry也能經(jīng)常穩(wěn)居前三甲。其香水在中國(guó)市場(chǎng)的投放，將會(huì)對(duì)迪奧香水帶來(lái)一定的威脅。美麗選擇(五)消費(fèi)者分析1、主要市場(chǎng)（活

7、躍客戶）A、主要的對(duì)象是22~45歲的時(shí)尚年輕女士、高層白領(lǐng)女士、豪門闊太太。這類人群有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，她們的消費(fèi)能力較強(qiáng)，她們注重自己的儀表和品味，迪奧香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正能成為她們品位與地位的依托。B、美容界的專業(yè)人士（美容師、化妝師等）。由于她們所工作的原因，更注定了她們的品位與欣賞水平與常人不同。迪奧品牌至1947年創(chuàng)始以來(lái)，就一直是華貴與高雅的代名詞。使用迪奧香水當(dāng)然是她們高貴與優(yōu)雅的最好選擇。2、次要市場(chǎng)（不活躍客戶）A、主要對(duì)象是18~22歲的未婚白領(lǐng)女士。雖然他們之中也不乏家庭條件偏好的

8、，但她們相與22~45歲的白領(lǐng)女士來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，消費(fèi)能力偏低。所以她們只能作為次要市場(chǎng)。B、18~45歲的男性，他們會(huì)在各種不同的日子里來(lái)購(gòu)買香水，作為禮物贈(zèng)送給她人，所以也只能作為次要市場(chǎng)。3、潛在市場(chǎng)潛在消費(fèi)者針對(duì)有收入偏高、時(shí)尚、愛美、感性的人群，她們對(duì)各類高檔香水有研究，但她們之前一直用別類品牌的香水