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《蒙牛女性產(chǎn)品品牌傳播策略定》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、2007-9-20蒙牛女性品牌上市策略科技支持建立品牌信任第一部分競(jìng)品分析一/國內(nèi)酸奶發(fā)展1/伊利A、優(yōu)品酪乳產(chǎn)品名優(yōu)品酪乳口味原味、蘆薈、藍(lán)莓產(chǎn)品介紹全新升級(jí)優(yōu)品酪乳低脂產(chǎn)品，添加新鮮果粒及AB活性益生菌，口感香濃順滑，品質(zhì)優(yōu)越，特別適合追求美麗、健康的都市白領(lǐng)女性目標(biāo)消費(fèi)群23—35歲時(shí)尚、高雅，注重品味生活、關(guān)注健康的都市白領(lǐng)女性訴求經(jīng)典細(xì)膩，健康營養(yǎng)真滋味產(chǎn)品賣點(diǎn)選用100％優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)部分脫脂的鮮奶發(fā)酵，味道純正；小于1.5％的脂肪含量，全面提升女性魅力； 先進(jìn)獨(dú)特工藝造就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； 添加AB
2、活性益生菌，調(diào)整腸胃運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)消化吸收； 獨(dú)特“女人瓶”，小巧便利，隨時(shí)隨地方便飲用；規(guī)格200g×20瓶630g×16瓶產(chǎn)品圖伊利優(yōu)品酪乳——產(chǎn)品介紹一、2007年5月，全新的優(yōu)品酪乳在與《LADY格調(diào)》、《MISS格調(diào)》共同推出“紅調(diào)”派對(duì)上推出（之前已開始在渠道鋪貨）伊利優(yōu)品酪乳——活動(dòng)介紹二、伊利優(yōu)品酪乳明星之選活動(dòng)照片來源：歐陸經(jīng)典法寶店伊利優(yōu)品酪乳——終端陳列伊利優(yōu)品酪乳——試飲規(guī)范試飲人員的服裝，加大優(yōu)品酪乳的品牌露出在伊利酸奶中，唯一使用獨(dú)立活動(dòng)推廣的酸牛奶可見，優(yōu)品酪乳的戰(zhàn)略副品牌位置
3、逐漸清晰和明確B、ACE低脂果粒酸牛奶產(chǎn)品名ACE低脂果粒酸牛奶口味黑加侖、蘆薈、杏目標(biāo)消費(fèi)群年輕白領(lǐng)和對(duì)身材要求高的女性訴求貪吃更美麗產(chǎn)品賣點(diǎn)A、低脂ACE果料酸牛奶采用部分脫脂的新鮮牛乳為原料，經(jīng)保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌發(fā)酵后，添加健康、美味的新鮮水果果料而制成。B、低于1.5%的脂肪含量，低卡路里的特點(diǎn)，可以顯著減少人體內(nèi)的脂肪比例，減少發(fā)生肥胖的幾率，特別適合追求美容瘦身的中青年女性。C、產(chǎn)品濃厚、口感細(xì)膩滑爽，果料與酸奶搭配協(xié)調(diào)完美，減肥的同時(shí)又品味了健康美味的水果果料，補(bǔ)充了豐富的維生素。
4、規(guī)格100G/杯，分單杯裝及三連杯裝產(chǎn)品圖伊利ACE低脂果粒酸牛奶——產(chǎn)品介紹伊利優(yōu)品副品牌化趨勢(shì)預(yù)測(cè)ACE作為品類不可注冊(cè)伊利以優(yōu)品酪乳切入高端市場(chǎng)從而帶動(dòng)低脂酸牛奶品類的成長ACE切換為優(yōu)品酪乳的杯裝產(chǎn)品擴(kuò)大優(yōu)品副品牌的趨勢(shì)化進(jìn)程從而占領(lǐng)低脂酸奶細(xì)分市場(chǎng)2/光明暢優(yōu)產(chǎn)品名暢優(yōu)口味原味、草莓產(chǎn)品介紹光明暢優(yōu)優(yōu)酪乳，每杯富含125億個(gè)B+100益生菌，有助于清理腸道，消除體內(nèi)毒素，令身體通暢。體內(nèi)毒素沒了，自然輕松又美麗！目標(biāo)消費(fèi)群18到45歲的現(xiàn)代都市人群訴求經(jīng)典細(xì)膩，健康營養(yǎng)真滋味產(chǎn)品賣點(diǎn)暢優(yōu)因富含
5、光明獨(dú)創(chuàng)的B+100益生菌，優(yōu)質(zhì)菌種，7天令你的腸道更通暢規(guī)格100*8g/200g/580g產(chǎn)品圖光明暢優(yōu)優(yōu)酪乳——產(chǎn)品介紹光明暢優(yōu)優(yōu)酪乳——線上推廣活動(dòng)光明暢優(yōu)華北地區(qū)全面上市上市規(guī)模迅速，陳列位置突出光明暢優(yōu)優(yōu)酪乳——終端陳列光明暢優(yōu)進(jìn)入北京市場(chǎng)后就進(jìn)行大規(guī)模免品活動(dòng)迅速擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知光明暢優(yōu)優(yōu)酪乳——免品推廣光明暢優(yōu)銷售增長趨勢(shì)暢優(yōu)增長極為迅速上市兩個(gè)月的全國銷量（不含華北地區(qū)）單位：零售量千公升數(shù)據(jù)來源：ACNielsen2007年5月暢優(yōu)優(yōu)酪乳抓住消費(fèi)者潛意識(shí)認(rèn)為排毒清腸就能減肥的心理，通過
6、線上活動(dòng)，放大產(chǎn)品功能點(diǎn)——清理腸道，令身體通暢。并通過“7天”這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)效果明顯，暗示消費(fèi)者此產(chǎn)品具有減肥的作用酸奶減肥是消費(fèi)者潛在的渴望和需求伴隨著伊利優(yōu)品酪乳的副品牌化進(jìn)程加快光明暢優(yōu)上市后的急速成長具有減肥功能的酸奶已形成趨勢(shì)二/國際酸奶發(fā)展1、達(dá)能達(dá)能Light’nFit品牌家族脫脂果味基礎(chǔ)系列脫脂爽滑系列（果味）低卡低糖系列（果漿）脫脂多纖系列（果味）脫脂系列（果味）達(dá)能在該品牌上傾注大量資源從消費(fèi)者利益點(diǎn)上看達(dá)能飲用酸奶的7大利益點(diǎn)中，第一項(xiàng)就是特別指出酸奶有益塑身最近的研究表明，一
7、些人經(jīng)常食用乳制品，可以降低熱量，可以減輕過多體重，特別是脂肪。此外,一些研究人員認(rèn)為，乳制品消費(fèi)者（特別是成人和兒童）往往BMIs(身體質(zhì)量指數(shù))低于非食用者可見，酸奶的塑身功能點(diǎn)倍加重視2、雀巢雀巢歐洲熱量限定品類產(chǎn)品雀巢在歐洲市場(chǎng)上，熱量限定酸奶已經(jīng)非常成熟以限制脂肪、熱量作為訴求的子品牌不僅延展酸奶，甚至包括甜品奶油等從國際酸奶發(fā)展趨勢(shì)上看酸奶發(fā)達(dá)的歐洲以塑身、控制體重為主要訴求的低脂、低糖、低卡酸奶自成一系已經(jīng)形成了龐大的品類而且該品類仍在口味、包裝、添加成份上不斷進(jìn)行延展可見，減肥、控制體重
8、等特殊功能的酸奶已經(jīng)成為酸奶發(fā)展的重要細(xì)分市場(chǎng)第二部分消費(fèi)者心理洞察一/市場(chǎng)潛力只要粗略地翻看每天的各種報(bào)紙，減肥產(chǎn)品廣告整版整版地猶如雪片紛飛，熱鬧非凡，減肥儀、減肥藥、減肥霜，藥品減肥、保健品減肥、運(yùn)動(dòng)減肥、器械減肥、食譜減肥、電腦減肥等，國產(chǎn)的、進(jìn)口的，各種品牌應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前減肥保健品每年仍在以15％一30％的速度增長，明顯高于發(fā)達(dá)國家7％～8％的增長速度。國內(nèi)減肥市場(chǎng)潛力巨大二/目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)來源：CC07S2007年中
