陽光人壽-基本法-聘才政策

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1、基本法與職業(yè)規(guī)劃做富有而快樂的營銷主管陽光保險(xiǎn)集團(tuán)成立于2005年總部北京2005年7月28日陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立2007年6月27日，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立集團(tuán)發(fā)展歷程2007年12月17日，陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立2008年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會(huì)、國家工商總局批準(zhǔn)陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽光保險(xiǎn)集團(tuán)集團(tuán)股東介紹陽光保險(xiǎn)集團(tuán)由中國石化、南方航空、中國鋁業(yè)、中國外運(yùn)長航集團(tuán)、粵電力等在國內(nèi)有著舉足輕重地位的國有特大型企業(yè)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金37億元人民幣公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及范圍廣泛，總資

2、產(chǎn)高達(dá)近萬億元人民幣。符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并具有良好的戰(zhàn)略投資理念。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，流程規(guī)范陽光人壽成立以來陽光人壽保險(xiǎn)，成立于2007年12月17日，是主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等一切人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國性專業(yè)壽險(xiǎn)公司。2009年，陽光人壽年度保費(fèi)突破40億元，其中期交標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)累計(jì)突破9億元，締造同期開業(yè)公司新單期交標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)紀(jì)錄。截至2010年5月底，規(guī)模保費(fèi)和期交保費(fèi)同時(shí)躍居59家壽險(xiǎn)公司第八位。陽光之道公司愿景陽光致力于以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)

3、穩(wěn)定的服務(wù)，成為高贏利性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。公司使命為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使員工富有成就，為社會(huì)營造和諧，讓股東獲得厚報(bào)核心價(jià)值觀誠信和關(guān)愛是陽光生存和發(fā)展的兩個(gè)根本，陽光堅(jiān)持最大誠信原則，遵守國家各項(xiàng)法律法規(guī)，將誠實(shí)信用的道德規(guī)范落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)。以誠信擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。陽光崇尚關(guān)愛，并將其化為具體行動(dòng)，以人為本，形成以客戶和員工主線的關(guān)愛文化，將關(guān)愛貫穿于客戶服務(wù)和員工成長全過程。報(bào)告目錄一、認(rèn)識(shí)陽光人壽的基本法二、贏向2010—政策伴您行這兩條豎線哪一條長一樣長改變我們聚焦的習(xí)慣讓我們認(rèn)識(shí)

4、陽光基本法大直轄(直轄團(tuán)隊(duì))概念不再受組、部限制，主管本人以下，凡由自己及所轄成員直接增員或育成的比主管本人職級(jí)低的代理人均為主管直轄團(tuán)隊(duì)組成部分。大直轄概念什么是大直轄？利益一：陽光特色，大直轄輔導(dǎo)利益陽光特色—級(jí)差制不分代數(shù)職級(jí)決定超越原則量變?cè)瓌t利益二：輔導(dǎo)利益，級(jí)差制計(jì)提比例職級(jí)直接計(jì)提間接計(jì)提AS間接計(jì)提SASAS10%--------SAS15%5%----BM25%15%10%不看是誰增員、不分增員代數(shù)，只由職級(jí)決定??！無責(zé)高比例??！輔導(dǎo)利益=直接計(jì)提人員FYC*直接計(jì)提比例+間接計(jì)提FYC*間接計(jì)提比例主管可

5、自提?。。≥o導(dǎo)利益最大化—級(jí)差原理主管可以計(jì)提轄下所有人員BMTAASTASASTAASTA輔導(dǎo)利益25%輔導(dǎo)利益15%輔導(dǎo)利益10%大直轄會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)問題同職級(jí)！AS張三TA李四AS李四？晉升結(jié)果：AS張三、AS李四，各自拿自己的直轄。問題：二者如何解決利益補(bǔ)償？晉升同級(jí)即為育成！AS張三TA李四AS李四育成晉升利益三：育成利益，終身享有主管永遠(yuǎn)的育成利益！職級(jí)育成津貼比例AS6%SAS4%BM3%主管育成津貼=被育成業(yè)務(wù)主管當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)FYC*津貼比例育成津貼只享受一代育成，當(dāng)一方職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，停止發(fā)放育成津貼按月發(fā)放對(duì)

6、象：入司一年以上（含）各職級(jí)業(yè)務(wù)人員續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)=代理人繼續(xù)率當(dāng)月續(xù)年度傭金×獎(jiǎng)金比例不分職級(jí)最高是該張保單第二年續(xù)期利益的220％！個(gè)人續(xù)保率（K2）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金K2<75%0%×RYC總額75%≤K2<80%108%×RYC總額80%≤K2<90%110%×RYC總額K2≥90%120%×RYC總額續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金比例挑戰(zhàn)行業(yè)極限利益四：續(xù)期利益，行業(yè)極限個(gè)人續(xù)保率陽光平安新華泰康太平合眾首創(chuàng)安泰K2<75%000000075%≤K2<80%108％30％0080％10％3%80%≤K2<85%110％80％20％8％80％～

7、90％10％4%85%≤K2<90%110％90％40％11％90％～100％20％5%90%≤K2<95%120％110％60％15％100％～120％30％7%K2≥95%120％110％70％20％130％30％8%相同繼續(xù)率要求下，續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)比率最高營銷員個(gè)人利益首年：FYC+聘才利益≥2倍FYC續(xù)年：RYC＋續(xù)保獎(jiǎng)＝（2.08-2.2)倍的續(xù)傭≈1個(gè)FYC3倍傭金！≈首年保費(fèi)！100%享受被增員人的續(xù)年度傭金100%享受被增員人的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)直接增員孤兒單續(xù)期利益100%回歸，利益雙享受孤兒單的處理：業(yè)務(wù)人員離職后，

8、原保單轉(zhuǎn)移給其增員人；增員人全額享有該保單相應(yīng)的RYC和續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金；保證增員者利益最大化!!!僅對(duì)第一次離職！利益五：增員利益，世襲罔替--被增員人留存，增員人可享受輔導(dǎo)利益--被增員人脫落，增員人可享受續(xù)傭和續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)他人做單，我收益！增員獎(jiǎng)金：增員獎(jiǎng)金=被增員人個(gè)人FYC*10%；僅