電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案

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1、..畢業(yè)論文電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案學(xué)號(hào)52姓名陳建班級(jí)108911專(zhuān)業(yè)機(jī)電一體化系部繼續(xù)教育學(xué)院指導(dǎo)老師梁矗軍完成時(shí)間2010年11月5日至2011年2月15日Word格式..目錄第一章、電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)概況………………………………………………1第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念……………………………………2第三章、電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售模式………………………………………………3第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道…………………………………………4第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)………………………………5第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略………………………………………6第七章、建立售后服務(wù)系

2、統(tǒng)……………………………………………7第八章、電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略…………………………………………8第九章、電動(dòng)車(chē)促銷(xiāo)策略………………………………………………9第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算……………………………………10第十一章、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)投入產(chǎn)出測(cè)………………………………11Word格式..第一章、電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況電動(dòng)自行車(chē)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)電動(dòng)車(chē)）由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受　　到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。2005年，已領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)了1500家，全國(guó)電動(dòng)車(chē)的產(chǎn)量1250萬(wàn)輛以上，2006年有可能突破

3、2000萬(wàn)輛。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈?！　∫环矫?，長(zhǎng)江三角洲沿海城市的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)日趨飽和，蘇州市電動(dòng)車(chē)擁有輛達(dá)60萬(wàn)輛，杭州市達(dá)70萬(wàn)輛，寧波達(dá)40萬(wàn)輛，上海超過(guò)120萬(wàn)輛；另一方面，內(nèi)地城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車(chē)消費(fèi)還在大幅度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)自行車(chē)擁有量在5億輛以上，20％的消費(fèi)者換騎電動(dòng)車(chē)，就是1億輛的巨大市場(chǎng)，而到2005年底為止，市場(chǎng)保有輛為2000萬(wàn)輛，即使按照2006輛2000萬(wàn)輛的產(chǎn)量計(jì)算，4年以后才能基本滿足市場(chǎng)的需求，如果加上自然淘汰和損耗，市場(chǎng)的需求量更大。電動(dòng)車(chē)在10年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)不可改變Word格式..

4、第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷(xiāo)的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷(xiāo)理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷(xiāo)）?！　∩a(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶(hù)——經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷(xiāo)，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏利賺錢(qián)；三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害；四是要在素質(zhì)上維護(hù)

5、，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平；五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷(xiāo)商保持高效團(tuán)隊(duì)。Word格式..第三章、電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售模式電動(dòng)車(chē)行業(yè)按終端的銷(xiāo)售模式分類(lèi)主要有專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、小賣(mài)場(chǎng)、大超市和商場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：　　1、電動(dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)車(chē),面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷(xiāo)中“以便利取代營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開(kāi)展的

6、各種促銷(xiāo)活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣(mài)場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象?！　‰妱?dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：1、大賣(mài)場(chǎng)中電動(dòng)自行車(chē)品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。2、大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。3、大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的門(mén)店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心；　　2、店中店。在電動(dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中專(zhuān)

7、門(mén)開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位?！　?、超市和大商場(chǎng)。指電動(dòng)車(chē)在超市和商場(chǎng)里專(zhuān)門(mén)的自行車(chē)或電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售區(qū)里進(jìn)行銷(xiāo)售,雖人流量比較大，但營(yíng)業(yè)員往往身兼數(shù)職，對(duì)電動(dòng)車(chē)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)掌握的不全面，不利于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)?！　?、多品店。在一個(gè)小的門(mén)店里銷(xiāo)售多種電動(dòng)車(chē)品牌?！　?、電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪，面積在80平方米以上。一般專(zhuān)賣(mài)店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷(xiāo)、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專(zhuān)賣(mài)店的

8、投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多，需要廠家和經(jīng)銷(xiāo)商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理Word格式..第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道電動(dòng)車(chē)