電動車營銷策劃方案

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1、今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀電動車營銷策劃方案篇一：電動自行車營銷策略1　　電動自行車營銷策略（銷售篇）　　石曉軍　　銷售創(chuàng)新的關(guān)鍵是要以便利代替渠道，以溝通代替促銷，而目前電動車廠家核心能力的缺失，最根本的體現(xiàn)就是新的市場消費環(huán)境下，營銷不能與時俱進，營銷的理念、方法、手段滯后于不斷變化中的行業(yè)發(fā)展和市場消費需求。當(dāng)務(wù)之急是必須提升企業(yè)的整體營銷水平，建立現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強終端建設(shè)，提高市場占有率。　　

2、銷售創(chuàng)新力包括了渠道創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新。　　渠道創(chuàng)新的核心是提供便利，讓顧客看得見，買得到、買得起，樂得買?！　〉悄壳半妱榆囀袌鲋星澜ㄔO(shè)還相當(dāng)落后，經(jīng)銷商往往身兼數(shù)職，兼任二批商和零售商，事務(wù)纏身，造成渠道狹窄，運轉(zhuǎn)不通暢。因此，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，必須打破這種局面，以建設(shè)完善的渠道為企業(yè)營銷的重點，設(shè)計專營渠道，借用共享渠道，打造強勢渠道。緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心

3、支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀電動車營銷策劃方案篇一：電動自行車營銷策略1　　電動自行車營銷策略（銷售篇）　　石曉軍　　銷售創(chuàng)新的關(guān)鍵是要以便利代替渠道，以溝通代替促銷，而目前電動車廠家核心能力的缺失，最根本的體現(xiàn)就是新的市場消費環(huán)境下，營銷不能與時俱進，營銷的理念、方法、手段滯后于不斷變化中的行業(yè)發(fā)展和市場消費需求。當(dāng)務(wù)之急是必須提升企業(yè)的整體營銷水平，建立現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強終端建設(shè)，提高市場占有率?！　′N售創(chuàng)新力包括了渠道創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新?！　∏绖?chuàng)新的

4、核心是提供便利，讓顧客看得見，買得到、買得起，樂得買?！　〉悄壳半妱榆囀袌鲋星澜ㄔO(shè)還相當(dāng)落后，經(jīng)銷商往往身兼數(shù)職，兼任二批商和零售商，事務(wù)纏身，造成渠道狹窄，運轉(zhuǎn)不通暢。因此，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，必須打破這種局面，以建設(shè)完善的渠道為企業(yè)營銷的重點，設(shè)計專營渠道，借用共享渠道，打造強勢渠道。緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)

5、認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀　　在渠道設(shè)計方面，根據(jù)不同的市場情況制定不同的策略。根據(jù)產(chǎn)品的消費群體定位和價格定位來設(shè)計、構(gòu)建渠道原則上是通過尋找有實力、有潛力的經(jīng)銷商進行戰(zhàn)略合作，加強控制幫助其做強做大。在渠道管理方面，要設(shè)計好合理的價差體系，通過制定一系列的規(guī)章制度來幫助其運作市場?！　〗K端是消費者購買產(chǎn)品的地方，這個“臨門一腳”是非常重要的。建立強勢的終端支持體系，加強終端推廣和終端宣傳力度，如專賣店的店頭設(shè)計、店內(nèi)的產(chǎn)品陳列、POP的粘貼、產(chǎn)品宣傳單和終端促銷品的發(fā)放、終端人員的導(dǎo)購、良好的售后服務(wù)

6、等，做到消費者引得進、留得住、看得清、買得走。終端按照銷售場地可分為很多種，其中大賣場和專賣店（特別是4S店）是未來的發(fā)展方向。　　大賣場有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點，但主要缺點是：大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中；大賣場容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力；大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強。緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)

7、精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀　　“4S店”是個近幾年才時興起來的名詞，指的是“四位一體”的汽車銷售專賣店，即集整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋于一體的銷售服務(wù)店。這種店同樣適用于電動車銷售。它的優(yōu)點是：1、由企業(yè)自辦或委托經(jīng)銷商開辦，品牌單一，有統(tǒng)一設(shè)計的店招、裝潢、店內(nèi)廣告，有統(tǒng)一的導(dǎo)購流程，易于企業(yè)集中宣傳品牌，展現(xiàn)實力。2、分布極廣，可以采用連鎖的辦法在城市開設(shè)幾十家，滲透到城市的各個地區(qū)中去，織成銷售網(wǎng)絡(luò)，而廠家能控制渠道，易

8、建立與顧客的關(guān)系。3、專賣店里環(huán)境較好，服務(wù)員可以一對一地向消費者循循善誘，精心講解。以寬松的氛圍讓消費者賓至如歸。4、有良好的信譽保證，能提供很好的售后服務(wù)。　　在促銷創(chuàng)新上，可以采用免費試駕、新聞謀劃、巡回展示、團購?fù)平?、網(wǎng)上購買、以租帶銷、連鎖抽獎、舊車換新、金卡用戶等各種促銷模式，在實際銷售過程中靈活運用　　電動車品牌六大誤區(qū)　　石曉軍　　品牌競爭是企業(yè)競爭的最高境界。越來越多的電動車企業(yè)意識到了這一點，開始重視品牌，希望依靠品牌來提高自己在市場上攻城略地的能力。但是，正如