強(qiáng)勢(shì)逼單技巧

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1、一、逼單1、我認(rèn)為逼單是銷售過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們到底應(yīng)該如何逼單？2、去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！3、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前

2、，再提前?？蛻敉系脑颍阂庾R(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃好，沒(méi)有裝修好，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是產(chǎn)品不了解、不信任等等各種理由。4、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，生活就像一場(chǎng)游戲，有挑戰(zhàn)才會(huì)有樂(lè)趣。5、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。6、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因?yàn)橛行┦虑榭梢杂镁W(wǎng)絡(luò)去作，發(fā)個(gè)短信不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?、為客戶解決問(wèn)題，

3、幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的服務(wù)，感受我們的溫暖。8、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。9能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這就要求你頭腦一定要靈活。10假設(shè)成交法，比如我們的質(zhì)保，我們的售后服務(wù)，價(jià)格保護(hù)等，簽單是順利成章的事情。當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我?guī)湍愦蛞幌掠唵?，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。11、逼單就是“半推半就”

4、，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量12神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把產(chǎn)品的好處和功能全部告訴客戶，而是神秘莫測(cè)，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時(shí)度勢(shì)、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。13、畫一個(gè)大餅，讓客戶想想我們的產(chǎn)品給他帶來(lái)的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢(mèng)想成真14、給客戶一些好處，也就是促銷款，特價(jià)款，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。15、學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑

5、固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。思考：客戶為什么沒(méi)和我們簽單？客戶為什么說(shuō)我們的價(jià)格太貴？客戶為什么總是推？三、簽單注意事項(xiàng)善于觀察；學(xué)會(huì)聆聽(tīng)機(jī)不可失，失不再來(lái)抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳把自己當(dāng)債主1、善于觀察；學(xué)會(huì)聆聽(tīng)在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)2、機(jī)不可失，失不再來(lái)在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把之前看好的產(chǎn)品加入購(gòu)物車，一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r

6、或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，把產(chǎn)品加入購(gòu)物后，順其自然的讓客戶說(shuō)一下具體信息。3、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳在于客戶談單時(shí)，客戶只要說(shuō)肯定要，但再比較一下，把你的電話給我，我會(huì)給你打電話的。這時(shí)一定不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單4把自己當(dāng)債主談單時(shí)一定要有勢(shì)氣，把自己當(dāng)作債主，有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應(yīng)變四、促成簽單時(shí)機(jī)的把握成交信號(hào)善于發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)促成成交把握時(shí)機(jī)——幫助客戶做決定成交信號(hào)--FFABFeature:產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn)Function:因特點(diǎn)而帶來(lái)的功能Advantage:這些功能的優(yōu)點(diǎn)Benefits:這些優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的利益FFAB的重要性客戶購(gòu)買的

7、是........他們想像中因你的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”能為他們帶來(lái)的“效益”而不是因?yàn)閷?duì)你的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”本身感興趣而購(gòu)買例如：讓客戶在眾多親戚朋友的家裝中如何脫穎而出？我們要幫助客戶想像！談單過(guò)程購(gòu)買信號(hào)的表現(xiàn)形式人的心思是無(wú)法掩飾的，總會(huì)通過(guò)語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等行為表現(xiàn)出來(lái)。我們要要留心觀察，把握成交機(jī)會(huì)，完成銷售過(guò)程把握時(shí)機(jī)——幫助客戶做決定成交信號(hào)判定當(dāng)對(duì)方的身體、語(yǔ)言信號(hào)表示出對(duì)B的部分