李嘉誠(chéng)經(jīng)典以小搏大成功案例

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1、他，長(zhǎng)期雄踞世界華人首富寶座；他，赤手空拳起家，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話；他，教子有方，成為美談；他，年過(guò)八旬卻依然一心撲在工作上?！　∵@個(gè)被人們敬若神明的人正是有著“香港超人”之稱(chēng)的李嘉誠(chéng)?！　　叭藷o(wú)我有”思想開(kāi)啟挖金機(jī)遇　　“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”古代圣賢孟子的箴言既是李嘉誠(chéng)一生的寫(xiě)照，又是他歷經(jīng)艱辛不敗不餒的精神支柱?！　?928年7月29日，李嘉誠(chéng)出生于廣東省潮安縣府城北門(mén)街面線巷一座古宅里的書(shū)香世家。1940年初，11歲的李嘉誠(chéng)隨家人為了躲避日軍侵略，輾

2、轉(zhuǎn)遷徙香港。　　李嘉誠(chéng)來(lái)到香港的第一件事，便是苦功廣州話和英語(yǔ)。并且他14歲開(kāi)始便承擔(dān)養(yǎng)家重任，年少時(shí)期李嘉誠(chéng)做過(guò)茶館的跑堂、舅舅鐘表店的伙計(jì)、五金廠的推銷(xiāo)員。但是基于對(duì)時(shí)勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，李嘉誠(chéng)果斷地選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。　　1950年夏，22歲的李嘉誠(chéng)創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠即長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司，而1950年正是中華人民共和國(guó)成立之初。20世紀(jì)40年代后期，大批的人們從陸路、水路涌向香港，使香港人口從40年代上半葉日軍侵占時(shí)代的五六十萬(wàn)已下載激增到1950年的近200萬(wàn)人。這批內(nèi)地人給香港帶來(lái)了大量資金、技術(shù)和勞力，也使香港本地市場(chǎng)的容量擴(kuò)大了許多。一切都顯示

3、出香港經(jīng)濟(jì)起飛的跡象?！　?chuàng)業(yè)初期的一天，李嘉誠(chéng)閱讀一份外國(guó)雜志，他注意到一部制造塑料瓶的機(jī)器，可以造出較為優(yōu)質(zhì)而又適合香港市場(chǎng)的產(chǎn)品。李嘉誠(chéng)立刻進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)全香港都還沒(méi)有這種機(jī)器。人無(wú)我有的意識(shí)立刻占據(jù)了李嘉誠(chéng)的大腦，他以最快的速度與外國(guó)廠家聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。但他發(fā)現(xiàn)，這種機(jī)器需要訂購(gòu)，且價(jià)格昂貴。然而這種機(jī)器的潛在效益確實(shí)誘人。于是創(chuàng)業(yè)之初資金緊張的李嘉誠(chéng)果斷決定自己去鉆研、自己制造這個(gè)機(jī)器。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，李嘉誠(chéng)終于造出了這種機(jī)器。　　“靠這部機(jī)器，在最短時(shí)間，令我至少賺了幾萬(wàn)元?！崩罴握\(chéng)日后回憶說(shuō)。而李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)資本僅為5萬(wàn)港元

4、?！　　　∫獯罄巴祹煂W(xué)藝”成就塑膠花大王　　人們都稱(chēng)李嘉誠(chéng)為“塑膠花大王”。李嘉誠(chéng)的成功與他敏銳的洞察力密不可分。作為塑膠廠老板，李嘉誠(chéng)每日都在尋求著塑膠業(yè)的動(dòng)向信息。而李嘉誠(chéng)扎實(shí)的“英語(yǔ)童子功”再次幫了他。一天，在翻閱英文版《塑膠》時(shí)，李嘉誠(chéng)讀到了這樣一則簡(jiǎn)短的消息：意大利一家公司已開(kāi)發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，并即將投入批量生產(chǎn)，推向歐美市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)立即判斷，塑膠花的面市將會(huì)引起塑膠市場(chǎng)的一場(chǎng)革命?！　C(jī)不可失，1957年春天，李嘉誠(chéng)揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)去考察。他在一間小旅社安下身，就迫不及待地去尋訪那家在世界

5、上開(kāi)風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過(guò)兩天的奔波，李嘉誠(chéng)風(fēng)塵仆仆來(lái)到該公司門(mén)口，但卻戛然卻步。他素知廠家對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利，然而，一來(lái)，長(zhǎng)江廠小本經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)付不起昂貴的專(zhuān)利費(fèi)；二來(lái)，廠家絕不會(huì)輕易出賣(mài)專(zhuān)利?！　∏榧敝?，李嘉誠(chéng)想到一個(gè)絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報(bào)了名，被派往車(chē)間做打雜的工人。李嘉誠(chéng)負(fù)責(zé)清除廢品廢料，他能夠推著小車(chē)在廠區(qū)各個(gè)工段來(lái)回走動(dòng)，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠(chéng)收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上?！　≌麄€(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了。可是，屬于保密的技術(shù)環(huán)節(jié)還是不得

6、而知。假日，李嘉誠(chéng)邀請(qǐng)數(shù)位新結(jié)識(shí)的朋友，到城里的中國(guó)餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)用英語(yǔ)向他們請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)，佯稱(chēng)他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)通過(guò)眼觀耳聽(tīng)，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)?！　∽罱K，李嘉誠(chéng)滿載而歸。回到香港，李嘉誠(chéng)快人一步研制出了塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。同時(shí)，李嘉誠(chéng)掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無(wú)聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界?！　?958年，長(zhǎng)江公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了一千多萬(wàn)港元，純利一百多萬(wàn)港元。而這一年，李嘉誠(chéng)剛好30歲，真正的三十而立。　　平心而論，以今天的商業(yè)準(zhǔn)則衡量李嘉誠(chéng)當(dāng)年的行

7、為，值得商榷。但在那個(gè)年代，偷師和模仿是很普遍的現(xiàn)象，無(wú)可厚非。李嘉誠(chéng)創(chuàng)大業(yè)的勇氣和他隨機(jī)應(yīng)變的精明都能給我們啟迪?！　〉禺a(chǎn)界舉足輕重的“擎天一指”　　塑膠花為李嘉誠(chéng)掘得第一桶金，這不僅使他贏得了“塑膠花”大王稱(chēng)號(hào)，也使他賺的盆滿缽滿。然而，早在李嘉誠(chéng)開(kāi)發(fā)塑膠花之前，他就預(yù)見(jiàn)到塑膠花迎合社會(huì)發(fā)展的快節(jié)奏，只能風(fēng)行一段時(shí)間。人類(lèi)崇尚自然，而塑膠花無(wú)論如何都不能取代有生命的植物花?！　∠愀垡渤霈F(xiàn)了幾次塑膠花積壓的情況。對(duì)此，李嘉誠(chéng)早有心理準(zhǔn)備。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。他開(kāi)始將主要精力和心血投注于締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國(guó)。　　李嘉誠(chéng)挺進(jìn)地產(chǎn)的原則是謹(jǐn)慎入

8、市，穩(wěn)健發(fā)展。具體做法就是不賣(mài)樓花，不貸款，不按揭，只租不售。有效地避開(kāi)銀行擠提和地產(chǎn)危機(jī)。所謂賣(mài)樓花，就是一反原來(lái)地產(chǎn)商整棟售房或據(jù)以出租的做法，在樓宇尚未興建之