廣告經(jīng)典案例分析,經(jīng)典策劃

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1、廣告案例分析潘婷目錄寶潔公司的營銷策略v寶潔公司的品牌達到300個之多。多品牌戰(zhàn)略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。§寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進入市場策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。寶潔洗發(fā)三大品牌潘婷歷史潘婷歷史潘婷的定位v自品牌誕生之日起，潘婷始終

2、是護發(fā)科技領域的佼佼者，致力于運用尖端科技，研發(fā)創(chuàng)新護發(fā)產(chǎn)品。潘婷實驗室的研究成果引領了護發(fā)領域的一次次革新與進步，令潘婷成為名副其實的“秀發(fā)健康專家”。潘婷的護發(fā)科技讓秀發(fā)光彩閃亮。v潘婷是全球第一的發(fā)品領導品牌，一直以來，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。潘婷的定位v潘婷洗發(fā)水的市場定位:在頭發(fā)表面形成保護膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來占據(jù)營養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，沙宣彰顯專業(yè)美發(fā)效果，而伊卡璐蘊含草本精華等等，可見，潘婷與其他寶潔旗下品牌定位并不沖突。v?寶潔旗下產(chǎn)品極多，但市場會碰撞，各自堅守滿

3、足不同消費者的需求陣地。潘婷的目標消費群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學生或者剛走上工作崗位，頭發(fā)干枯有損傷，需要護理頭發(fā)并能展露自己優(yōu)雅的特質(zhì)；因此該洗發(fā)水的訴求對象也是這些愛美女性。14潘婷的SWOT分析潘婷的SWOT分析潘婷的SWOT分析潘婷的三大主打功效潘婷代言v作為秀發(fā)護養(yǎng)專家，一直以為中國女性創(chuàng)造“優(yōu)雅、健康、女人味”的秀發(fā)為目標，讓一個個“女主角”的夢想成為現(xiàn)實。于是潘婷的代言人必需具有“優(yōu)雅、健康、女人味”的特質(zhì)，并且要是女性美麗夢想的代表。v代言過潘婷的女明星有很多，如章子怡、蕭亞軒、劉亦菲、楊采妮、周慧敏、林嘉欣、葉童、林心如、周麗淇、瞿穎、杜鵑

4、、林志玲、大S、周迅等。v現(xiàn)在潘婷的四大代言人是杜鵑、林志玲、大S、周迅。4人都是各有特色，都很美麗。潘婷代言v四位潘婷代言人見證潘婷強韌進階致力于秀發(fā)的健康與美麗潘婷全球同步更新v2007年，是潘婷品牌誕生60周年，也是潘婷進入中國15周年。新歲伊始，潘婷品牌首次全球同步升級，以全新形象和升級護發(fā)配方，給全世界女性帶來驚喜和更加優(yōu)雅高貴的時尚氣息。v潘婷新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨特光彩v從深入人心的Pro-V維他命原標志，到這次升級后的全新Shirra標識，潘婷傳遞了高貴與優(yōu)雅的品牌信息。新標志的設計靈感，來自于地中海溫暖明媚的風。潘婷品牌來自歐洲，品牌風格來自于希臘女神般優(yōu)雅高

5、貴的感受，以地中海微風為設計核心的新品牌標識，表達了潘婷品牌不僅僅要致力于健康秀發(fā)的科技研究，更加代表了美與高貴的風尚。v但寶潔旗下品牌也不可制止的面臨微小的競爭。寶潔潘婷對陣聯(lián)合利華的力士和絲寶團體的舒蕾，如何才華鋒芒畢露？目前只要建設好本人的品牌，捉住消費者的心。潘婷全球同步更新潘婷全球同步更新14v潘婷的強韌美學不僅關注女性的秀發(fā)美，更深入內(nèi)心，因此收獲了無數(shù)女性的信賴與認可。潘婷相信，閃耀于外的美麗，來自強韌愉悅的內(nèi)心，來自追求完美的堅持，來自獨立自主的掌控。潘婷強韌美學的女神們完美詮釋了這份百萬美力的深刻內(nèi)涵，周迅的自主，大S的堅持、志玲的內(nèi)外兼修，她們的美既柔如

6、水，又強韌于心，既柔美如水，又強韌于心。就是這份強韌美讓萬千女性擁有了百萬級美力的姿本，它值得一生呵護，更樂于分享。潘婷不同時期的宣傳策略v1992年在中國首次推出了潘婷洗發(fā)水，并奠定了洗發(fā)水業(yè)務在廣州、北京和上海三個城市的領先地位。v此時，潘婷推出的廣告是為了告訴消費者有這些新產(chǎn)品并讓消費者來試用這些產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品的廣告也只是宣傳產(chǎn)品的一些基本功效。潘婷不同時期的宣傳策略v到90年代末和21世紀初，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。新的產(chǎn)品競爭者（如聯(lián)合利華）開始進入，競爭變得激烈。同時，面對消費者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色

7、和式樣，潘婷更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了。v潘婷的廣告攻勢轉為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時的目標是“建立選擇需求”，使他們的品牌能最大限度地實現(xiàn)其價值，讓越來越多的消費者購買他們的產(chǎn)品。潘婷不同時期的宣傳策略v到21世紀，潘婷開始步入穩(wěn)定時期，開始對品牌進行升級調(diào)整，推出了潤發(fā)精華素。其廣告攻勢以“提醒”的形式讓消費者記住其產(chǎn)品，以“自信”為訴求點，將潘婷的形象塑造成為了“健康、美麗、自信”的代表，通過此與消費者建立一種情感的聯(lián)系。廣告策略v14通過分析消費者的購買心理發(fā)