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1、家裝營銷的五項黃金法則臺灣黃金培訓文化傳媒集團TAIWANGOLDTRAINING成功營銷第一步 我們從故事開始八十年代初,在一個小山村里,兩個年青人分別開了一家小賣店,賣些日常用品,油鹽醬醋呀,煙酒糖茶呀,鍋碗瓢盆什么的.他們分別掛上自己的招牌:興利小賣部，旺和百貨店。剛開始經(jīng)營時，興利和旺和兩個店的產(chǎn)品都差不多，價格也沒有多大的區(qū)別。由于兩人的店面都不太大，他們每天都要將很多的商品搬到店門口展示，晚上再搬進店里。興利有個堂兄，幫村民屠宰牲畜。他想在村里賣豬肉，就找到興利，想在興利的小賣部外搭個賣肉的棚子。興利說，我這
2、個地方很緊，你要搭棚子也可以，但一年得付我二百塊錢。堂兄于是去找旺和，旺和說可以呀，反正我自己搭的棚子還有很大的空間，你想賣肉就給你一塊空間吧。村民想吃肉，就到旺和的店外來買肉，同時也到旺和的店里順便買些日用品。一年下來，旺和的店比興利的店多賺了近一千塊錢。第二年，興利找了另外一個賣肉的在店門前賣肉，于是興利的店生意很快也火了。生意竅門與別人合作，利用別人的客戶資源為自己所用。旺和為了多做生意，又進了農(nóng)膜農(nóng)藥化肥，于是旺和的生意又火了，一年下來，旺和比興利又多賺了一千塊錢。興利一看，賣農(nóng)資賺錢，很快也上了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。但
3、興利很快發(fā)現(xiàn)，大部分村民還是到旺和的店里去買農(nóng)資，他大感奇怪。原來，旺和寫了很多的快訊，到村口、公路旁、以及偏遠地區(qū)的電線桿上張?zhí)?，很多人看到了旺和的廣告，紛紛前去旺和的店里購買農(nóng)資。生意竅門要想生意做得更大，就必須要讓更多的人知道你。興利于是連夜也寫了很多的廣告，到村里各處去張?zhí)?。不久，興利發(fā)現(xiàn)人們還是到旺和的店里去購買商品，興利百思不得其解，第二天，他親自到旺和店外去看看。原來，旺和在店外做了一塊“農(nóng)業(yè)高產(chǎn)指南”的宣傳欄，很多村民圍在宣傳欄外觀看農(nóng)作物施肥技巧，農(nóng)作物病蟲害防治措施，村民感謝旺和的辛勤付出，對旺和銷售
4、的農(nóng)資農(nóng)藥也比較放心。生意竅門人們不僅需要商品，更需要與生活相關的資訊。興利回家后，讓讀高中的兒子花了一個月時間，編輯了一本《農(nóng)作物施肥與病蟲害防治技巧》，并印刷成小冊子，凡在興利店購買商品的村民，均可免費得到一份。于是興利的店生意也火起來了。一天，興利又路過旺和的店外，看到旺和店外圍了一群人。興利過去一看，原來旺和買了一臺17寸黑白電視機，旺和把電視機放到店外，村里很多人家沒有電視，紛紛到旺和這來看電視，順便就買些商品。生意竅門有更多的人光顧你的店，自然就會有更多的生意機會興利不得不也買了一臺電視，并且他還第一個買了錄
5、相機，每天播放一些港臺動作片。于是，很多村民就聚集到興利的店外看錄相。興利的生意一度超過了旺和的生意。興利的快速跟進讓旺和很苦惱，他不得不采取了新的措施。不久，旺和就動員他一個朋友，在旺和的店附近開了一家修理鋪，修理自行車、拖拉機、農(nóng)用工具。旺和的生意馬上又有了新起色。生意竅門與別人合作，共同做大人氣，比自己單打獨斗要強得多。同時，旺和購買了一輛三輪車，將村民購買的化肥農(nóng)藥免費送到家。這對很多農(nóng)村留守婦女來說，是很大的方便。旺和的店生意一天比一天紅火。生意竅門讓顧客享受到更方便的購物服務，生意就會更好！村民看到旺和與興利
6、都靠做生意賺了錢，紛紛仿效，于是一時間村里開了十來個小賣店，有人更是在村里交通要塞十字路口開了店，旺和感到了從未有過的壓力！面對越來越多的競爭對手，旺和有沒有新的競爭方案呢？旺和經(jīng)過一段時間的準備，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前推出了促銷活動：村民購買化肥可以不用付現(xiàn)錢，用家里多余的稻谷或即將收獲的稻谷來付款。這一來，生產(chǎn)前資金緊張的村民和擔心余糧不好賣的村民紛紛前往旺和店購買農(nóng)資。旺和與城里一些糧食收購部門或食品廠合作，將村里的余糧賣出去，這樣一來，旺和不僅賺了農(nóng)資的錢，還賺了賣糧的錢。旺和在村里很早就蓋上了二層小洋樓，過上了富裕的生活
7、。生意竅門創(chuàng)造條件，讓更多的人能很方便地購買商品隨著農(nóng)業(yè)技術的提高和推廣，農(nóng)民余糧越來越多。于是有人專門做起了收糧生意。旺和再一次遭遇到強烈的競爭。不久，旺和拆除了原來的小店，在村里蓋起了面積更大的商店，除了原有的產(chǎn)品外，旺和又增加了蔬菜和食品，讓村民能在冬季吃到夏季的蔬菜；同時增加了很多兒童食品，如嬰兒奶粉，罐裝飲料，還賣起了服裝鞋襪旺和還經(jīng)營起建材、五金，因為村民生活好了，紛紛蓋上了新房，旺和就近銷售瓷磚、板材、油漆、五金等生意竅門不斷發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并滿足客戶的需求,生意自然就會越做越大村民們的很多需求,都可以在旺
8、和店里實現(xiàn).比如買油鹽醬醋時,順便買一些兒童食品,或買一些服裝鞋帽,原來平均每人每次僅購幾塊錢的商品,發(fā)展到現(xiàn)在少則幾十多則上百元.生意竅門讓客戶一次購物達到最大化，是提高營業(yè)額的有效方法村里有些小賣店在激烈的競爭下，打起了價格戰(zhàn)，但為了創(chuàng)造利潤，很多店都進了假貨，讓不少村民上當吃虧。旺和做生意十幾年來，一直堅持不賣
