裝修公司開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作

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1、裝修開業(yè)前的籌備工作1.選址：????顯然，對于任何店鋪經(jīng)營來說，選擇一個(gè)優(yōu)良的口岸都無疑是成功的關(guān)鍵，則應(yīng)該根據(jù)各裝修市場的位置、人氣、周邊配套、炒作力度等綜合權(quán)衡，擇優(yōu)入駐。2.當(dāng)?shù)厥袌龅那捌谡{(diào)查：主要的調(diào)查方向應(yīng)包括：A．當(dāng)?shù)刂饕b飾公司的情況：裝修公司的分布、經(jīng)營形式、促銷方式、大致業(yè)績等B．當(dāng)?shù)刂饕聵潜P：交房日期、交房數(shù)量、物管公司情況、小區(qū)廣告費(fèi)用等以上內(nèi)容都應(yīng)制作詳細(xì)的表格一一填寫。3．加盟的選擇情況????應(yīng)該盡量選擇公司兩家進(jìn)行比較4.裝修隊(duì)伍的選擇：????選擇與公司長期合作的模式，能保證裝修質(zhì)量、保證公司整體形象的最佳途徑。并對照公司的V

2、I和SI手冊按標(biāo)準(zhǔn)的施工圖紙，能嚴(yán)格施工。5.店面裝修的現(xiàn)場調(diào)度：????很多初次經(jīng)營的投資者對店面裝修和樣品安裝的復(fù)雜性估計(jì)不足，還以為店面裝修就是鋪鋪地板、刷刷墻壁、做個(gè)吊頂，幾天時(shí)間就可以完工大吉。其實(shí)目前真正的品牌裝修公司對裝修的要求是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，對地磚地板、墻磚墻紙、各類油漆、木工板材等主材的色澤、材質(zhì)乃至品牌都有詳細(xì)的規(guī)定，如果以為可以隨意代替，那裝修完成后的店面風(fēng)格就會(huì)和總部的形象要求迥異，檔次根本上不去，一旦在這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，后期的銷售就會(huì)非常困難。所以店面裝修時(shí)加盟商本人對主材的挑選和裝修細(xì)節(jié)的把握都要親歷親為，千萬要避免以次充好和敷衍隨意的

3、現(xiàn)象，要知道良好的店面形象是銷售取得佳績的最大保證。7.裝修期間的宣傳和造勢：????新店裝修期間不應(yīng)該虛度，這段時(shí)間正是品牌推廣造勢的一個(gè)大好時(shí)機(jī)，我們可以采取的宣傳方式多種多樣，例如：A.在店面門口打出大幅噴繪，介紹公司品牌榮譽(yù)和開業(yè)時(shí)間、優(yōu)惠措施等，造成客戶心理期待。B.在近期新交房的小區(qū)拜訪業(yè)主、散發(fā)傳單或直接在適當(dāng)位置做戶外廣告等。C.去有影響的材料商拜訪，闡明我們的優(yōu)惠措施和服務(wù)承諾，爭取長期合作。8.人員的招聘和培訓(xùn)：????萬丈高樓平地起，再杰出的品牌、再偉大的事業(yè)都是從打造高素質(zhì)的員工隊(duì)伍開始的。A．品牌加盟員工標(biāo)準(zhǔn)配置：業(yè)務(wù)人員2到3名（其中

4、一名可為市場部經(jīng)理）、設(shè)計(jì)師2名、施工監(jiān)理2名（以上人員人數(shù)隨實(shí)際情況可酌情增減）B.人員到位后公司進(jìn)行各崗位標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。C.針對各崗位人員擬定相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制。第二部分??開業(yè)期間1.制定開業(yè)策劃方案：????加盟店開業(yè)時(shí)通常會(huì)組織一次開業(yè)慶典，慶典規(guī)模視所在城市的規(guī)模而定，可繁可簡。但這一慶典的前期策劃一定要制作詳盡的方案，基本要素有：時(shí)間、地點(diǎn)、主題詞、活動(dòng)目的、活動(dòng)目標(biāo)、廣告投放方案、活動(dòng)流程、人員配備、費(fèi)用預(yù)算等，細(xì)節(jié)盡量詳實(shí)。2.開業(yè)促銷廣告：????在前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上明確促銷廣告的目的、受眾和預(yù)算，方式有：A.戶外廣告，如：路牌、小區(qū)條幅

5、、公交站牌等B.報(bào)紙廣告C.移動(dòng)電子屏廣告D.DM傳單E.門店廣告：門市外圍的充氣拱門、立柱橫幅、噴繪墻、X展架、播放公司形象片的投影儀、平板電視等。3.店面人員的動(dòng)員和激勵(lì)：????沒有激情的銷售人員注定不能成功，從這個(gè)意義上講，激發(fā)員工的熱情、保持團(tuán)隊(duì)的斗志是銷售管理人員的天職。A.進(jìn)入工作前的動(dòng)員會(huì)是打造激情銷售團(tuán)隊(duì)的重要舉措：語言要有煽動(dòng)性，激勵(lì)政策設(shè)置合理B.應(yīng)堅(jiān)持物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)雙重并進(jìn)的方式4.開業(yè)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品的選擇和準(zhǔn)備：A.贈(zèng)品的選擇原則：體積小巧、便于攜帶、外觀精致、價(jià)格低廉，最好是和行業(yè)有一定關(guān)聯(lián)的家居小物品。如：水杯、小掛飾等B.獎(jiǎng)品的選

6、擇原則：外觀精致、包裝華美、考慮實(shí)用性、性價(jià)比高，最好時(shí)品牌的電器五金或其他家居用品。5.開業(yè)現(xiàn)場的控場和安保措施：????一旦我們的種種營銷措施成功的聚集起人氣，就要注意現(xiàn)場秩序的維持，最好有專人負(fù)責(zé)，對帶老人和小孩的客戶注意安撫，有喧嘩擁擠的現(xiàn)象時(shí)注意疏導(dǎo)。第三部分??初期運(yùn)營1.店面人員的早會(huì)和其他會(huì)議制度的堅(jiān)持：????與其他行業(yè)的店鋪相比，裝修公司的人流量偏小，長期冷清的店面會(huì)使得店面人員懶散，注意力下降。所以加盟店經(jīng)營者應(yīng)堅(jiān)持每天開工前的早會(huì)制度，可讓員工高聲朗誦勵(lì)志類的讀物，振作士氣，通報(bào)每天每月的銷售目標(biāo)和激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員的情緒。除早會(huì)外也要經(jīng)

7、常召開其他會(huì)議，總結(jié)日常銷售的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)掘公司賣點(diǎn)和吸引客戶的話素，逐漸歸納出具有本地方特色的推銷手冊，讓員工隨加盟店一起學(xué)習(xí)成長，形成良好的企業(yè)氛圍。2.給公司的日常報(bào)表和交流：????通常品牌加盟公司會(huì)制定詳細(xì)的報(bào)表，這些表格是經(jīng)營情況和市場動(dòng)態(tài)的重要依據(jù)，加盟公司應(yīng)組織人員認(rèn)真填報(bào)，遇到經(jīng)營困難自身無法解決時(shí)要學(xué)會(huì)借力，隨時(shí)和總部保持溝通，聽取意見并尋求相應(yīng)的支持。3.合理安排節(jié)假日促銷：????幾個(gè)重要的節(jié)假日：3.15、5.1、國慶、元旦、房產(chǎn)廣交會(huì)等通?？偛繒?huì)有統(tǒng)一部署的營銷活動(dòng)，加盟公司除全力配合以外也要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在節(jié)日前的宣傳蓄

8、勢上多下功夫。