21：培養(yǎng)屬于您自己的信念

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1、《業(yè)務員教材》專題二十一：培養(yǎng)屬于您自己的信念耍怎樣才能銷售成功？耍怎樣做才能成為一名成功的銷售人員？大家都祈盼著我能給他一個速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心屮。就如同任何一位獲得成功的人，在他的內心中都存在著一?個堅定不移的信念，這種信念讓他克服橫擋在前而的障礙、困難，這個信念讓他勝過其他對手。正視失敗與拒絕您見過沒有被拒絕過的銷售人員嗎？拒絕是銷售人員的最忠實的朋友，如何使口己不像其它人那樣因為遭到拒絕而改變目標，這取決于您對拒絕的態(tài)度。如果您正在試圖說服別人，讓別人相信您說的一切或者向其它人兜售商品的過程中獲得更多的經驗時，您就可以制造一個保護殼，使

2、口己免受和暴的拒絕和打擊。如果您不從失敗中走出來，并一味的沉浸在火敗的痛苦里，您就永遠保護不了您自己，一旦您取得了足夠的經驗，您就可以從火敗中解脫出來，去迎接新的挑戰(zhàn)。您己經接受了很多銷售活動的訓練，您具備和客八談判的能力，而且促使您口己不斷學習新的技巧，掌握更多的產品知識、服務或者銷售理念，從而為客戶提供更好的服務。實踐屮要真正做到將拒絕作為您前進的指路牌，將失敗當做您的登山梯是很難的。我相信每個人的心理承受能力都是有限的，您其至很難再繼續(xù)從事最富有創(chuàng)造性的活動了，但是,您可以成功，只要您的內心充滿了成功的渴望。同遭到拒絕和失敗產生的不良情緒作斗爭的最佳武器是

3、什么呢？狂熱！如果您選擇了銷售行業(yè)，您就避免不了經常性的遭到失敗和拒絕，如來您對您的工作沒有一點狂熱的激情，苦苦挨到發(fā)薪的那人您會得到令人失望的結果。您的收入是與您提供給客戶的服務數(shù)量來決定的。較少的服務=較少的收入，更多的服務=更多的收入。如果您対待您所從事的事業(yè)沒有狂熱的熱情投入，您就不町能在銷售中獲得非常大的成功。事實證明，如果每一次您涉及銷售都缺乏熱情，您最好還是省省心收起您的前景規(guī)劃，打算您的另一條路吧！您的客戶已經不再想被您打擾了。銷售其實是一種創(chuàng)意式的苦力活，您甚至不能有絲毫的停頓，您不僅需要馬不停蹄地而對許許多多的客戶，而巳您還必須要冇充分的準備

4、面對一次次的拒絕，所以如果您在內心無法迸發(fā)ill狂熱的熱情您是無法在客戶面前表現(xiàn)您的口信了。選擇銷售的六種動機我們?yōu)槭裁催x擇工作？哲學家、心理學家和精神科專家已經就此問題爭論了兒白年。重溫這個會使您能夠明確您的個人動機是什么，及如何利用這個動機促使您取得最人的成功。1、金錢許多出色的銷售人員承認他們銷售的動機是他們喜歡轉移客戶們的視線，并從他們捉供的商品中得到好處。述有人會說他們從事銷售的原因是為了金錢，盡管這樣說的是少數(shù)，但確實是坦率和真實的。確確實實，銷售能夠給從事這項事業(yè)的人帶來金錢，承認您的動機一一我希望我的服務能值更多的錢。如果不是這樣，金錢就會很快消

5、失，您的動機能讓您在您的銷售工作中盡最大的努力去獲得更多的金錢。金錢對您來說，也許是您最初的動機或者動力，但是，它不應該成為您銷售關系屮的自始至終的原因。金錢是您提供給客八的服務的冋報，只要您能夠做到，您的客八越多，您獲得金錢的能力就越人。2、安全很多人說工作是為了獲得安全。這是什么意思呢？安全感是一個人造的動機。牛活本身并沒有保障品，更不用說在銷售中了，因為沒有安全這樣的東西可賣。事實上，當您的能力能夠應付不安全感時，您就會覺得安全。威布思特說安全是從危險屮獲得自由，是從害怕和焦慮屮獲得的自由，或者是從渴望或被剝奪的希望屮獲得的自由。如果是那樣的話，我們中沒有

6、一人曾經是完全安全的。不管您是如何取得成功的，在人牛的路途上您都經歷過乂是害怕乂是渴望的心情。害怕和渴望甚至能促使您去爭取秋得安全。然而并不是說這些情感的自由狀態(tài)能提供給我們安全感，而是說如何處理困擾我們的不安全感。我們更深入的來看這個問題。如果前進受阻并FL確定沒冇機會發(fā)展您的事業(yè)，那么最好現(xiàn)在就退岀銷售行業(yè)，因為繼續(xù)銷售是耍冒風險的。如果您不能放棄這些，那么就堅持下去;并且要把您不會在事業(yè)上有更大發(fā)展這樣的想法完全拋開。那些已經取得了巨人安全感或金錢的最著名以及最有權勢的人們都曾經失去過他們所創(chuàng)造的東西。他們Z所以和一般的勞動者不同，就在于他們一直努力尋找機

7、會去實現(xiàn)可能做到的一切，而一般人則不愿意冒這樣的風險。偉大的銷售人員遵循同樣的模式。放棄您己經擁有的，冃的是為了今后能夠獲得您所渴望的冃標——成為一個真止的冒險家。到時您或許會感嘆您是如何找到安全感的！的確，無論您找到的安全感的外在形式是什么樣的，都可以歸結到這樣的認識，即是您創(chuàng)造了自己的命運。您的成功和安全感的取得最終得益于克服了銷售事業(yè)小的挫折。相信我，也相信您口C,在銷售中您有足夠的吋間去檢驗白己作為一個冒險家的能力。3、成就沒有人不想獲得成功。一些人是為適度的日標而努力，而另一些人的日標則高不可及,但所有人都在激勵自己去取得成功?？释晒κ侨祟惖哪拘浴：?/p>

8、少有人生來只是為了得到基