資源描述：
《培養(yǎng)屬于自己的信念.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、培養(yǎng)屬于自己的信念要怎樣才能銷售成功？要怎樣做才能成為一名成功的銷售人員？人家都祈盼著我能給他一個(gè)速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心屮。就如同任何-?位獲得成功的人，在他的內(nèi)心屮都存在著一個(gè)堅(jiān)定不移的信念，這種信念讓他克服橫擋在前面的障礙、困難，這個(gè)信念讓他勝過其他對手。正視失敗與拒絕您見過沒有被拒絕過的銷售人員嗎？拒絕是銷售人員的最忠實(shí)的朋友，如何使自己不像其它人那樣因?yàn)樵獾骄芙^而改變n標(biāo)，這取決于您對拒絕的態(tài)度。如果您正在試圖說服別人，讓別人相信您說的一?切或者向其它人兜售商品的過程屮獲得更多的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，您就可以制造一
2、個(gè)保護(hù)殼，使自己免受粗暴的拒絕和打擊。如果您不從失敗屮走出來，并一味的沉浸在失敗的痛苦里，您就永遠(yuǎn)保護(hù)不了您自己，一旦您取得了足夠的經(jīng)驗(yàn)，您就可以從失敗屮解脫出來，去迎接新的挑戰(zhàn)。您已經(jīng)接受了很多銷售活動的訓(xùn)練，您具備和客戶談判的能力，而且促使您自己不斷學(xué)習(xí)新的技巧，掌握更多的產(chǎn)詁知識、服務(wù)或者銷售理念，從而為客戶提供更好的服務(wù)。實(shí)踐屮要真正做到將拒絕作為您前進(jìn)的指路牌，將失敗當(dāng)做您的登山梯是很難的。我相信每個(gè)人的心理承受能力都是有限的，您甚至很難再繼續(xù)從事最富有創(chuàng)造性的活動了，但是，您可以成功，只要您的內(nèi)心充滿了成功的渴望
3、。同遭到拒絕和失敗產(chǎn)生的不良情緒作斗爭的最佳武器是什么呢？狂熱！如果您選擇了銷售行業(yè)，您就避免不了經(jīng)常性的遭到失敗和拒絕，如果您對您的工作沒有一點(diǎn)狂熱的激情，苦苦挨到發(fā)薪的那天您會得到令人失望的結(jié)果。您的收入是與您提供給客戶的服務(wù)數(shù)量來決定的。較少的服務(wù)=較少的收入，更多的服務(wù)=更多的收入。如果您對待您所從事的事業(yè)沒有狂熱的熱情投入，您就不可能在銷售屮獲得非常大的成功。事實(shí)證明，如果每一次您涉及銷售都缺乏熱情，您最好還是省省心收起您的前景規(guī)劃，打算您的另一條路吧！您的客戶已經(jīng)不再想被您打擾了。銷售其實(shí)是一種創(chuàng)意式的苦力活，您
4、禳至不能有絲毫的停頓，您不僅需要馬不停蹄地面對許許多多的客戶，而且您還必須要有充分的準(zhǔn)備面對一次次的拒絕，所以如果您在內(nèi)心無法迸發(fā)岀狂熱的熱情您是無法在客戶面前表現(xiàn)您的自信To選擇銷售的六種動機(jī)我們?yōu)槭裁催x擇工作？哲學(xué)家、心理學(xué)家和精神科專家已經(jīng)就此問題爭論了幾百年。重溫這個(gè)會使您能夠明確您的個(gè)人動機(jī)是什么，及如何利用這個(gè)動機(jī)促使您取得最人的成功。1、金錢許多出色的銷售人員承認(rèn)他們銷售的動機(jī)是他們喜歡轉(zhuǎn)移客戶們的視線，并從他們提供的商詁屮得到好處。還有人會說他們從事銷售的原因是為了金錢，盡管這樣說的是少數(shù)，但確實(shí)是坦率和真實(shí)
5、的。確確實(shí)實(shí)，銷售能夠給從事這項(xiàng)事業(yè)的人帶來金錢，承認(rèn)您的動機(jī)一我希望我的服務(wù)能值更多的錢。如果不是這樣，金錢就會很快消失，您的動機(jī)能讓您在您的銷售工作屮盡最大的努力去獲得更多的金錢。金錢對您來說，也許是您最初的動機(jī)或者動力，但是，它不應(yīng)該成為您銷售關(guān)系屮的自始至終的原因。金錢是您提供給客戶的服務(wù)的回報(bào)，只要您能夠做到,您的客戶越多，您獲得金錢的能力就越大。2、安全很多人說工作是為了獲得安全。這是什么意思呢？安全感是一個(gè)人造的動機(jī)。生活本身并沒有保障詁，更不用說在銷售屮了，因?yàn)闆]有安全這樣的東西可賣。事實(shí)上，當(dāng)您的能力能夠應(yīng)
6、付不安全感時(shí)，您就會覺得安全。威布思特說安全是從危險(xiǎn)屮獲得自由，是從害怕和焦慮屮獲得的自由，或者是從渴望或被剝奪的希望屮獲得的自由。如果是那樣的話，我們屮沒有一人曾經(jīng)是完全安全的。不管您是如何取得成功的，在人生的路途上您都經(jīng)歷過又是害怕又是渴望的心情。害怕和渴望戻至能促使您去爭取獲得安全。然而并不是說這些情感的自由狀態(tài)能提供給我們安全感，而是說如何處理困擾我們的不安全感。我們更深入的來看這個(gè)問題。如果前進(jìn)受阻并J1確定沒有機(jī)會發(fā)展您的事業(yè)，那么最好現(xiàn)在就退出銷售行業(yè)，因?yàn)槔^續(xù)銷售是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。如果您不能放棄這些，那么就堅(jiān)持下
7、去；并且要把您不會在事業(yè)上有更大發(fā)展這樣的想法完全拋開。那些已經(jīng)取得了巨大安全感或金錢的最著名以及最有權(quán)勢的人們都曾經(jīng)失去過他們所創(chuàng)造的東西。他們之所以和一般的勞動者不同，就在于他們一直努力尋找機(jī)會去實(shí)現(xiàn)可能做到的一切，而一般人則不愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。偉人的銷售人員遵循同樣的模式。放棄您已經(jīng)擁有的，ri的是為了今后能夠獲得您所渴望的ri標(biāo)一成為-?個(gè)真正的冒險(xiǎn)家。到時(shí)您或許會感嘆您是如何找到安全感的！的確，無論您找到的安全感的外在形式是什么樣的，都可以歸結(jié)到這樣的認(rèn)識，即是您創(chuàng)造了自己的命運(yùn)。您的成功和安全感的取得最終得益于克
8、服了銷售事業(yè)屮的挫折。相信我，也相信您自己，在銷售屮您有足夠的吋間去檢驗(yàn)自己作為一個(gè)冒險(xiǎn)家的能力。3、成就沒有人不想獲得成功。一些人是為適度的F1標(biāo)而努力，而另-?些人的F1標(biāo)則高不可及，但所有人都在激勵(lì)自己去取得成功?？释晒κ侨祟惖谋拘浴：苌儆腥松鷣碇皇菫榱说玫交镜氖澄锖驼谘隗w。所有
