成功銷售經(jīng)理的八項技能(丁興良)中華講師網(wǎng)

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1、成功職業(yè)經(jīng)理的八項技能C8—銷售管理第一部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理?努力工作??目標(biāo)和計劃??培養(yǎng)積極的心態(tài)??良好的素養(yǎng)??善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)?樂觀的人生觀??健康的身體??為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)?簡歷的甄選及記分方法?如何尋找合適的的銷售人才?如何培養(yǎng)銷售人員?讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能?如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團(tuán)隊的有效訓(xùn)練?為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？?銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；?成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)三、銷售團(tuán)隊的目標(biāo)的訂定及計劃的追蹤?目標(biāo)管理的方法

2、?訂定過程與計劃?工作計劃進(jìn)行步驟?考核格式及自我審核?計劃的落實(shí)與追綜詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實(shí)施的最完善？找講師www.jiangshi.com中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四、針對行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧?銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？?銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？?產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略?銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？?銷售經(jīng)理如何超越客戶意識，實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略？?銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)？案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?五、銷售團(tuán)隊的有效激勵?了解銷售人員工作動力的八大動力源泉?掌握激勵銷售團(tuán)隊的

3、技術(shù)?熟悉銷售人員的激勵菜譜?誰是你團(tuán)隊的業(yè)務(wù)骨干？?留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素活動：跟我做！六、銷售團(tuán)隊的績效管理?績效管理的目的與意義?什么是績效管理?績效管理的原則?績效管理的程序?績效管理流程的注意點(diǎn)?如何做好績效管理的流程控制舉例尋找法：戰(zhàn)略加法七、銷售團(tuán)隊的薪酬設(shè)計與管理?多項績效指標(biāo)薪酬方案?多項產(chǎn)品獎金方案?銷售機(jī)會不同的薪酬方案?銷售團(tuán)隊的薪酬方案?新進(jìn)銷售人員的薪酬方案?銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合八、銷售進(jìn)程管理?銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制?銷售流程管理的典型問題?銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)?銷售流程的管理體系找講師www.jiangshi.

4、com中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺?優(yōu)化并控制銷售流程時間：2天找講師www.jiangshi.com中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺