打造高效的銷售團隊(丁興良)中華講師網(wǎng)

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1、打造高效的銷售團隊一.團隊定義及核心價值?為同一個目標而共同奮斗的團體。?團隊規(guī)則以任務(wù)為核心。?團隊成員被賦予權(quán)責(zé)。?團隊中的重點在哪里？二．銷售經(jīng)理人和銷售團隊?銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)?銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面？?銷售經(jīng)理如何快速建立威信？?銷售經(jīng)理如何面對變革需求？?銷售經(jīng)理人事管理策略。三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略?團隊發(fā)展的階段的劃分?員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢?管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團隊的成熟度?如何促使新員工快速融入團隊？?如何幫助能力與沖勁不足的老員工？?如何做好員工的日常溝通?四、

2、團隊目標管理與過程控制?目標的重要性如何與部屬達成目標的一致？?目標管理常見問題分析?銷售管理過程控制?如何運用銷售表單管理?如何做好駐外銷售團隊管理?五、如何有效激勵銷售團隊?有效激勵策略找講師www.jiangshi.com中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺?注重自我激勵激勵要因人而異團隊文化激勵激勵的誤區(qū)六、巔峰高效團隊建設(shè)?銷售培訓(xùn)體系的建立?團隊進階培訓(xùn)?如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)?如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)?如何做好銷售隨訪,扮演教練角色?如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?七、團隊之間的協(xié)作?建立雙贏的觀念?處

3、理好眼前與長遠的利益?加強溝通，建立信任，消除誤會?規(guī)范制度的作用?突破思維定勢?沖突及處理沖突的策略時間：1天找講師www.jiangshi.com中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺