看房團(tuán)接待方案

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1、躍彩陽光之旅看房團(tuán)活動(dòng)方案看房時(shí)間：2011年8月24日參與人數(shù)：約100人活動(dòng)主辦：搜狐網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)中山站一、活動(dòng)目的2011年，炎熱的夏天焦點(diǎn)俱樂部的活動(dòng)將系列化展開一一文化?對(duì)話焦點(diǎn)；時(shí)尚?對(duì)話焦點(diǎn)；建筑?對(duì)話焦點(diǎn)。一、現(xiàn)場(chǎng)流程流程：3月16日（周日）14點(diǎn)以前約15看房團(tuán)到達(dá)“焦點(diǎn)建筑藝術(shù)之旅”是針對(duì)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)組織的看房客戶所做的建筑類活動(dòng)。n的是豐富看房活動(dòng)的內(nèi)容，提髙客戶滿意度啊，直接促成銷售。五名置業(yè)顧問跟看房車（聯(lián)絡(luò)人：小樂13787225766）現(xiàn)場(chǎng)布置完畢置業(yè)顧問提前告知行程，準(zhǔn)備接待陽光100領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞（約5分鐘）建筑藝術(shù)

2、品鑒一一推廣部講盤（約20分鐘）項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答（約5分鐘）銷售部接待客戶（約30分鐘）看房（根據(jù)需求）（整個(gè)流程大約持續(xù)一個(gè)小時(shí)）二、執(zhí)行及費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容細(xì)項(xiàng)及要求完成時(shí)間負(fù)責(zé)人費(fèi)用前期籌備物料設(shè)計(jì)制作航架的設(shè)計(jì)和制作13日完成設(shè)計(jì)15FI完成制作安裝推廣部廖昕陵400無紡布背景（前臺(tái)后面的玻璃）13日完成設(shè)計(jì)15tl完成制作安裝推廣部廖昕陵100設(shè)備投影儀及幕布14日完成（總經(jīng)辦）張少峰/咅響租賃14日確定16H早到位張宇誌300現(xiàn)場(chǎng)音樂和液晶屏推廣部/內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)飲料和點(diǎn)心16日12：30前到位王清聯(lián)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)400PP準(zhǔn)備推廣部/項(xiàng)目資料準(zhǔn)備和

3、裝袋15日完成銷售部/歡迎致辭稿件15口前完成推廣部郭琦/有獎(jiǎng)問答題目準(zhǔn)備15口前完成朱琳/有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品準(zhǔn)備（筆記本和花瓶）15日前完成王清10份當(dāng)天執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置臺(tái)花準(zhǔn)備（2捧：前臺(tái)和PP演示區(qū)）15日晚完成前臺(tái)/PP演示區(qū)音響、講臺(tái)及臺(tái)花張少峰/沙發(fā)布置張宇吉吉配合推廣致歡迎詞16日梁經(jīng)理/推廣部講盤品牌、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目16R朱琳/PP播放與推廣部講盤同步16日朱琳/有獎(jiǎng)問答主持16日朱琳/銷售部接待客戶咨詢產(chǎn)品16日銷售部/物料袋發(fā)放16日銷售部/拍照全程16日推廣部/活動(dòng)后期活動(dòng)后期報(bào)道搜集俱樂部推廣部/費(fèi)用結(jié)算王清/費(fèi)用合計(jì)：1400（包

4、括不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元）長(zhǎng)沙陽光1002008-3-12看房直通車項(xiàng)目策劃一、項(xiàng)目背景XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)自1993年起步以來，一直處于穩(wěn)步上升階段，2001年全年開工住宅總建筑面積300萬平米，總投資約20億元，總開發(fā)戶數(shù)約2.5萬戶。XX作為本市屮心城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其表現(xiàn)活躍。在當(dāng)前住宅消費(fèi)已進(jìn)入零售吋代，由XX市日?qǐng)?bào)主辦、XX市XX承辦的周末看房車一一“XX看房車”正是順應(yīng)了這一市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，迎合房產(chǎn)商和購房者的需求，對(duì)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展將起到良好的促進(jìn)作用。二、項(xiàng)目參與各方主辦方：XX承辦方：XX協(xié)辦方：XX三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容（一）組織有購房意向

5、的消費(fèi)者搭乘看房車到各樓盤看房，針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)一律是免費(fèi)和無償?shù)?。（二）各房產(chǎn)商作好看房客戶接待，按時(shí)交納相關(guān)費(fèi)用。四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一）凡參與的房產(chǎn)商按季度收収費(fèi)用，每個(gè)樓盤的基本費(fèi)用為4000元/月。（二）同一個(gè)房產(chǎn)商以多于一個(gè)樓盤參與的，多岀樓盤按80%收取基本費(fèi)用。（三）其他特殊服務(wù)項(xiàng)目另行收費(fèi)。五、傳播策略（一）傳播主題“XXXXXXXX”讓消費(fèi)者“輕松”是我們服務(wù)的目標(biāo)，也是衡量我們操作水平的準(zhǔn)繩。作為外行者的絕大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)感到茫然，因此，輕松置業(yè)是多數(shù)消費(fèi)者的需求。（二）傳播戰(zhàn)略目標(biāo)傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于XX的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)。

6、“XX”作為XX房產(chǎn)推出的首個(gè)項(xiàng)目，與自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點(diǎn)：1、效益回報(bào)目標(biāo)“XX看房車”的一切傳播活動(dòng)都是為了能開拓并贏得市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)資源及信息資源，并取得良好的效益回報(bào)。2、品牌樹立日標(biāo)把“XX看房車”作為一個(gè)品牌來經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，通過系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹立“XX看房車”的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。3、企業(yè)形象目標(biāo)樹立XX房產(chǎn)的良好品牌，進(jìn)而擴(kuò)大社會(huì)影響力，只有站在這個(gè)高度，才能對(duì)“XX看房車”的開通有著深層次的認(rèn)識(shí)。（三）整體傳播策略1、傳播為人氣服務(wù)廣告?zhèn)鞑サ暮诵氖翘岣呷藲猓纫?/p>

7、高消費(fèi)者的參與熱情，又要提高房產(chǎn)商的參與程度。唯有如此才能為本項(xiàng)目贏得一片生長(zhǎng)的沃土。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場(chǎng)心理出發(fā)，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，通過各種途徑把項(xiàng)目傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，通過廣告的訴求，達(dá)到大眾的共識(shí)，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)建立項(xiàng)目的形象力，最終達(dá)到旺盛的人氣。2、引領(lǐng)一場(chǎng)看房革命“XX看房車”以其為購房者提供的無限便利，使得原本復(fù)雜得令人頭疼的最大一筆消費(fèi)變得輕松，抓住消費(fèi)者的心理，渲染看房車帶來的輕松購房概念，引領(lǐng)一場(chǎng)XX市人的看房革命。3、速戰(zhàn)速?zèng)Q“XX看房車”必須在短期內(nèi)引起目標(biāo)受眾的充分重視

8、炮而紅，才能最有效的提高產(chǎn)品勝算，達(dá)到費(fèi)用投入的相対節(jié)約。因此廣告推廣宜采用“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的戰(zhàn)術(shù)。4、全程營(yíng)銷傳播單純的廣告對(duì)于項(xiàng)目的持續(xù)