渭南假日看房團(tuán)運營方案.doc

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1、眾成渭南假日看房團(tuán)運營方案主題思想：為購房者提供輕松看房，省錢購房便劫通道，為開發(fā)商提高成交量，節(jié)省銷售成本,為眾成傳媒公司打造全新長年贏利新的傳媒平臺，更好的為社會服務(wù)。一、渭南假日看房團(tuán)運營流程：二、假日看房團(tuán)運營細(xì)則:1、購房消費者參因資料收集與分類%1、廣告投放媒介眾成傳媒自身擁有小區(qū)LED,關(guān)注渭南樓市通車，渭南房產(chǎn)家居網(wǎng)多個廣告投放渠道，通過之前廣告投放經(jīng)驗，DM報刊上的廣告效應(yīng)。比較好，但總體購房者多以中低端樓盤為主，今后在華商報。今口渭南官方媒介上投入&個黑白廣告，主要以招4集高端看房群體為主，并讓開發(fā)商看到公

2、司的宣傳力度。具體投放如下：A《關(guān)注渭南樓市直通車》每月兩期主要內(nèi)容為：樓市動態(tài)、看房置業(yè)地圖、渭南市區(qū)樓盤一覽表，看房公告，成交喜訊等。B小區(qū)LED廣告屏主要打出假口看房因公告，成交喜訊等樓盤信息。C華商報今口渭南廣告版面上，塑造渭南最全樓盤信息，組織低價因購的公眾影響力。D網(wǎng)站建立最全的樓市信息,看房公告信息，報各通道、活動回顧、活動論談等迫%1經(jīng)過廣告投放招集的報名消費者，我們嚴(yán)格的按照事先準(zhǔn)備好的看房調(diào)查表進(jìn)行詳細(xì)的登記，并進(jìn)行詳細(xì)歸類即確定區(qū)域樓盤的消費者歸類為購房團(tuán)成員，有意向購買但沒有確定樓盤的人群歸類為看房團(tuán)購

3、員。%1每次組因結(jié)束后的途中，我們再詳細(xì)的將看房人員每人對樓盤購買意向進(jìn)行登記、分類。2、開發(fā)商針對假H看房團(tuán)應(yīng)出臺實質(zhì)性優(yōu)惠政策。%1針對消費者來說，購房省錢才是參加看房的購房的主要原因，如果我們沒有影響到開發(fā)商給出看房團(tuán)獨家優(yōu)惠政策，我們這項工作就不能保證持久性，我們以后的I】作一定要做到3個必須：A必須擴(kuò)大看房團(tuán)報名消費者的數(shù)量與質(zhì)量。B必須將看房團(tuán)消費者進(jìn)行，看房、購房分類細(xì)化到片區(qū)樓盤。C必須讓開發(fā)商給看房團(tuán)獨家優(yōu)惠、促銷政策，堅決維護(hù)廣大購房消費者利益最大化、%1實施要領(lǐng)A針對各個樓盤消費者直接有購買意向的，只要累

4、計夠5人，可由假H看房團(tuán)工作人員帶領(lǐng)消費者直接與開發(fā)商談團(tuán)購價，進(jìn)行小范圍內(nèi)團(tuán)購。B有市區(qū)區(qū)域購買意的消費者參加，看房團(tuán)，確定參加團(tuán)H期同時要和開發(fā)商達(dá)成促銷房，特價房的政策支持。3看房團(tuán)組織活動H期安排%1假H看房團(tuán)每月舉行兩次看房活動，時間根據(jù)實際情況安排%1經(jīng)過參加看房團(tuán)后或報名者確定樓盤意向購買的消費者，集屮起來每個樓盤報名人數(shù)夠5人以上即可參加購房團(tuán)，H期根據(jù)報名人數(shù)安排。4活動過程屮應(yīng)該注意事項：%1參團(tuán)人員數(shù)量與質(zhì)量：%1看房活動氛圍營造%1開發(fā)商給出的優(yōu)惠政策，%1處理好與開發(fā)商Z間關(guān)系獲得開發(fā)商信任%1做好消

5、費者建檔分類工作三、假日看房團(tuán)贏利模式及收費標(biāo)準(zhǔn)我們在收集看房團(tuán)消費報名資料的同時，利用我們公司擁有的廣告媒介平臺，也可以成為開發(fā)商宣傳樓盤信息打造品牌形象的媒介Z-O并和一些開發(fā)商建立起良好的合作關(guān)系收費標(biāo)準(zhǔn)如下:1、假H看房團(tuán)每個月樓盤推薦費為3800元，保證每個月推介樓盤一次以上，合同期限為3個月，第四個月保證為其促成5套訂單，如沒有達(dá)成可無條件退還。一半合同金額。2、假H購房團(tuán)按每促進(jìn)成交每套收取2000元管理費用，和開發(fā)商合作。3、樓市直通車整版廣告報價6000/—期丄版13500/-期丄版2800元/每期置業(yè)23地

6、圖電話標(biāo)注每月100元，文字圖片廣告1000元/每期。4、華商報今H渭南固定版塊，電話標(biāo)注每期100元、四、假日看房團(tuán)人員職責(zé)安排總指揮（孫曙軍）：負(fù)責(zé)假H看房團(tuán)全程運營。副總指揮（屈寶良）：協(xié)助總指揮全程運營渭南假FI看房團(tuán)，并負(fù)責(zé)樓市直通車DM總編運營顧問（孫鼎人對運營過程屮出現(xiàn)問題加以修正并負(fù)責(zé)制假H看房團(tuán)方案實施細(xì)節(jié)，對業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)計師（小蔡）：負(fù)責(zé)樓市直通車渭南房產(chǎn)家居網(wǎng)設(shè)計、排版假H看房團(tuán)報名資料分類存檔。每次活動前的報名人員參團(tuán)電話通知活動結(jié)束后的電話回訪登記服務(wù)?；顒宇I(lǐng)隊（小張）:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及

7、引導(dǎo)與各樓盤負(fù)責(zé)人Z間的聯(lián)絡(luò)溝通,活動結(jié)束后在車內(nèi)的樓盤購買意向回訪業(yè)務(wù)主管（張斌）：全血負(fù)責(zé)假日看房團(tuán)所有廣告推介業(yè)務(wù)，并參于看房團(tuán)前期市場調(diào)查與政策建議。五、假日看房團(tuán)計劃目標(biāo)及帶動廣告收入1、假H看房團(tuán)每月參團(tuán)費用總收入為3800元/月X4個樓盤15200元正°2、樓市直通車廣告每期收入10000元X2期=2萬元°3、其它形式廣告收入（今FI渭南版塊渭南房產(chǎn)家居網(wǎng)，地產(chǎn)樓盤策劃等）每月累計6000元o