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《員工激勵概念及設(shè)想》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、1、觀察發(fā)現(xiàn)除了業(yè)務(wù)人員之外，有很多職能和輔助人員，想植入全員銷售概念,職能及輔助人員在不影響自身工作的前提下，也可參與銷售，本崗位日常工作以績效考核結(jié)果進行考評；職能及其他崗位人員獨立成交的提成點5%,公司協(xié)助成交的提成點3%,協(xié)助人員提成2%;2、激勵并不只有薪酬激勵，還包括情感/歸屬感激勵、員工活動。。…建立員工對公司，對企業(yè)文化的認同；公司目前有付購房首期款等，那激勵是否考慮股權(quán)激勵？讓員工的利益直接與公司利益掛鉤，增加員工對公司經(jīng)營的關(guān)心及努力程度；考慮購車福利等（類似購房首期款）；3、植入績效考核，業(yè)務(wù)人員
2、以業(yè)績?yōu)橹鬟M行績效考核，職能及其他崗位人員以崗位工作進行績效考核；考核對象：員工-主管-經(jīng)理/總監(jiān)；助理-主管/經(jīng)理/總監(jiān)/總經(jīng)理；經(jīng)理-總監(jiān)/總經(jīng)理；總監(jiān)-總經(jīng)理；副總經(jīng)理、總經(jīng)理-董事長；績效考核直接與崗位工作掛鉤，以績效考核結(jié)果評定工資，有激勵性，體現(xiàn)員工多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、少勞少得、不勞不得；設(shè)立工資級別，績效考核結(jié)果不僅掛靠當月工資，還可以在一段時間內(nèi)進行崗位評級，調(diào)整工資級別（可升可降）；員工晉升結(jié)合任職資格，綜合評定，結(jié)合考績效考核結(jié)果晉升；4、對提成方案的調(diào)整建議：對底薪、提成點進行分階，業(yè)績越高，底薪
3、越高,提成點越高，例：銷售額底薪提成點風(fēng)險金當月工資總額5萬18000.8%0.2%底薪+銷售額*提成點年終一次性發(fā)放風(fēng)險金，提前離職的風(fēng)險金不予發(fā)放10萬20001%0.3%15萬22001.5%0.4%20萬24002%0.5%30萬30003%0.7%（新老客戶提成比暫未區(qū)分）40萬40003.5%0.8%5、激勵方案：對每周完成超計劃1/4,每月、每季度、每年完成銷售任務(wù)的銷售個人冠軍、銷售團隊冠軍、銷售前三名進行現(xiàn)金獎勵等，例：時限個人第一名獎金個人第二名獎金個人第三名獎金團隊冠軍獎金周200150100月5
4、004003001000季度150012009003000年度50003800300010000獎金以大會的形式現(xiàn)場發(fā)放現(xiàn)金，對月度、季度的個人、團隊銷售冠軍發(fā)放流動紅旗，現(xiàn)場合影，烘托氣氛，讓大家知道業(yè)績突出的人可以實現(xiàn)高獎金、高收入，感受到金錢和榮耀，燃燒自己的小宇宙，提高工作積極性；合影放入員工風(fēng)采的冠軍榜；月度個人銷售前三名享受與總經(jīng)理、副總經(jīng)理共進晚餐；季度個人銷售前三名享受與董事長共進晚餐；6、季度銷售額超計劃完成20%的個人，公司獎勵雙人國內(nèi)游，費用標準1000-1200;年度銷售額超計劃完成20%的個人
5、，公司獎勵雙人國外游，費用標準4000-5000;7、完成月度銷售總額的月份，計提超出計劃銷售額的部分*1%,對職能部門人員發(fā)放，發(fā)放方案：職能部門人員績效考核排名前20%的人員平均分50%,績效考核排名前60%-20%的人員平均分50%;8、適當設(shè)置銷售團隊PK賽及個人PK賽；9、設(shè)置個人“開門紅獎”：入職首月業(yè)績達到10萬的，當月額外獎勵“開門紅獎”500元；10、設(shè)置個人“千里馬獎”：入職第二個月完成銷售計劃，且排名業(yè)績總額第一名的，當月額外獎勵“千里馬獎”1000元；11、設(shè)置團隊“創(chuàng)紀錄獎”：團隊業(yè)績創(chuàng)紀錄的
6、，當月額外獎勵團隊“創(chuàng)紀錄"2000元；12：在公司服務(wù)期2年以上的銷售人員，公司進行長期服務(wù)獎勵，公司每年計提其前一個自然年銷售總額的0?5%到其賬戶，離職時一次性支付，支付標準：入職時限公司長期服務(wù)獎勵支付比例個人離職時可得長期服務(wù)獎勵總額2年40%離職前1年銷售總額*0.5%*40%3年50%離職前2年銷售總額*0?5%*50%4年60%離職前3年銷售總額*0.5%*60%5年70%離職前4年銷售總額*0?5%*70%6年80%離職前5年銷售總額*0.5%*80%7年90%離職前6年銷售總額*0.5%*90%8年
7、100%離職前7年銷售總額*0.5%*100%方案執(zhí)行前，需召集各子公司高層及各部門負責(zé)人、主管開會，進行引導(dǎo)及學(xué)習(xí)，將新制度和公司現(xiàn)有制度進行對比，告知合理性、激勵性，再商討試行方案，在哪幾個公司或部門試行，試行3個月，對試行結(jié)果進行評定，有不足之處進行修改并推行；
