營銷市場營銷論文范文-淺談體育品牌的微博營銷對策word版下載

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1、營銷市場營銷論文范文:淺談體育品牌的微博營銷對策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于體育品牌的微博營銷對策的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于營銷論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：體育營銷體現(xiàn)出體育品牌的特殊性，微博營銷體現(xiàn)岀網(wǎng)絡(luò)營銷的時效性，將二者結(jié)合起來便形成了體育品牌的微博營銷模式。本文從體育品牌的微博營銷概念談起，深入分析了微博營銷的優(yōu)勢和弊端，為體育品牌的微博營銷策略提出了三點倡議。關(guān)鍵詞：體育品牌；微博營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；體育營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，各種新型的網(wǎng)絡(luò)載體不斷涌現(xiàn)。當(dāng)前，最具競爭能力的網(wǎng)絡(luò)媒介形式莫過于微博。雖然微博僅能發(fā)布最多140個字符的

2、信息，但卻成為眾多網(wǎng)民日常生活的必要組成部分。微博的優(yōu)勢在于操作簡便、維護(hù)容易、實時發(fā)送、廣泛互動，因此已經(jīng)成為一種集休閑娛樂、人際交往、實事評論的重要網(wǎng)絡(luò)媒體形式。由于使用微博的用戶越來越多，很多商家看中了微博平臺的營銷能力，這也促成了微博營銷這種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式出現(xiàn)。目前，各行各業(yè)的營銷人員遍布于各大微博網(wǎng)站，借助微博平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷。除了這些個人帳戶以外，很多企業(yè)也直接以企業(yè)名稱申請了微博帳戸，借助微博平臺宣傳自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。體育品牌商品是一類重要并月.特殊的商品，如何為其量身定制最佳的微博營銷策略，關(guān)乎體育品牌企業(yè)在微博時代的存活和發(fā)展，是一項具有

3、吋代作用的典型商業(yè)課題。1.體育品牌微博營銷的概念界定體育用品的微博營銷，歸根結(jié)底還是體育營銷的一種形式。對于微博而言，它是網(wǎng)絡(luò)新興的一種媒體。所以，微博營銷應(yīng)劃歸網(wǎng)絡(luò)營銷范疇。因此，為了厘清體育微博營銷的含義，需要先從體育營銷入手，并深入分析網(wǎng)絡(luò)營銷和微博營銷的相關(guān)概念。(1)體育營銷體育營銷的營銷目標(biāo)是銷售體育產(chǎn)品，但其營銷思路、營銷策略、營銷過程中滲透了體育文化和體育特征。體育營銷和一般商品營銷的顯著區(qū)別就在于，體育營銷可以以體育活動為宣傳載體、以體育明星為產(chǎn)品代言、以體育文化設(shè)計營銷策略?？梢哉f，體育營銷的執(zhí)行者，不僅要有企業(yè)營銷的基本技能作為基礎(chǔ)，還必須對體育活動、體育

4、文化、體育產(chǎn)業(yè)有充分的了解，并能準(zhǔn)確地把握體育產(chǎn)品的銷售群體。因此，體育營銷也表現(xiàn)出明顯的文化性、長期性和系統(tǒng)性。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)上的全新企業(yè)營銷技術(shù)，它已經(jīng)和廣告營銷、電視營銷、手機(jī)營銷等方式共同構(gòu)成了企業(yè)直銷模式。網(wǎng)相關(guān)范文由寫絡(luò)營銷方式的出現(xiàn)，得益于現(xiàn)代通信技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展。通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)工具，網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出更加豐富的營銷手段。企業(yè)營銷的各個階段可以全部轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)形式，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)售后等。網(wǎng)絡(luò)營銷的工具也是日新月異，由門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，發(fā)展到博客空間和現(xiàn)在的微博。（3）微博營銷微博營銷

5、就是利用微博這種載體展開的營銷方式。微博的龐大用戶群，是吸引企業(yè)進(jìn)駐微博，并最終催生微博營銷的主要理由。在微博平臺上，企業(yè)以營銷人員名義或者企業(yè)名義，宣傳自身文化內(nèi)涵、推出產(chǎn)品和服務(wù)項目、樹立企業(yè)公眾形象，從而完成類似于口碑營銷的營銷活動。微博營銷不但操作便利、迅速便捷、親和力強(qiáng)，而月.可以大大提高售后服務(wù)的速度和水平。（4）體育品牌的微博營銷體育品牌商品的微博營銷，可以看作是體育營銷和微博營銷兩個概念的結(jié)合，即體育品牌借助微博平臺展開的營銷活動。一方面，體育品牌營銷本來就是一類特殊的商品營銷；另一方面，微博營銷又是一類特殊的網(wǎng)絡(luò)營銷。二者的結(jié)合形成了一些特有的營銷特征，完全有別

6、于其它營銷活動。1.微博營銷的利弊分析微博的出現(xiàn)不過幾年的時間，微博營銷更是一種全新的營銷方式。為了判斷額這種方式是否適合體育品牌的營銷，需要明確微博對于一般企業(yè)營銷的作用。（1）微博營銷的利端分析和傳統(tǒng)營銷方式相比，微博營銷至少在以下三個方面具有優(yōu)勢:第一，微博營銷的成本低廉。傳統(tǒng)營銷方式是需要相當(dāng)資金投入的，包括營銷人員的雇傭、營銷工具的購置、公關(guān)業(yè)務(wù)費花銷等等。與此相比，微博營銷的成本大為降低。首先，微博營銷方式是典型的“一對多”模式，即便你只和一個博友發(fā)布了產(chǎn)品信息，也會迅速經(jīng)由他的粉絲和關(guān)注著傳播開來，獲得多米諾骨牌效應(yīng)。這就使得營銷人員的數(shù)量可以大為縮減，從而減少了雇

7、員成本。其次，微博營銷主要依托于微博平臺，幾乎無須任何營銷工具和公關(guān)業(yè)務(wù)費，只要你有一部能上網(wǎng)的電腦甚或手機(jī)，都可以隨時隨地的展開營銷活動。這無疑也大大縮減了營銷費用的支出。第二，微博營銷的客戶類型豐富、數(shù)量龐大。建立客戶信息庫,無疑是營銷人員最為重要的工作。對于很多營銷人員來講，掌握大量的產(chǎn)品實際需求客戶信息是非常困難的，和客戶面對面的營銷也令很多營銷者疲于應(yīng)付。在微博中展開營銷，完全可以規(guī)避這兩個理市。首先，微博的使用者數(shù)量龐大并加進(jìn)一步加大。在這樣一個龐大的客戶群里，各色需