1元戰(zhàn)略,華澤高舉價(jià)格屠刀

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1、1元戰(zhàn)略，華澤高舉價(jià)格屠刀諸多一線廠家頻向腰部發(fā)力的同時(shí)，國內(nèi)最知名的酒類運(yùn)營商之一華澤集團(tuán)已經(jīng)將這種關(guān)注腰部的運(yùn)動(dòng)做得更為徹底。日前，華澤集團(tuán)新推出“綿柔金六福（超級(jí)綿柔）”單品，零售價(jià)定為28元！這實(shí)際上是與華澤集團(tuán)掌門人吳向東之前的言論相吻合。在今年秋季全國糖酒會(huì)后，吳向東曾提岀了“1元戰(zhàn)略”，聲稱華澤集團(tuán)將著力于市場容量大而利稅率相對(duì)較低的產(chǎn)品，只要市場容量足夠大，哪怕每瓶只貢獻(xiàn)1元錢稅收、5角錢利潤，也要做。華澤的低價(jià)高調(diào)之舉引發(fā)業(yè)界關(guān)注，實(shí)際上，恰逢行業(yè)調(diào)整期間，任何具備全國影響力的舉動(dòng)，都會(huì)被業(yè)界關(guān)注與揣度?！恋降赘鶕?jù)華澤方面

2、的說法，對(duì)包括這款零售價(jià)28元的新品在內(nèi)的系列低價(jià)位產(chǎn)品，將實(shí)行集中資源投入的政策，確保其市場成效。力圖借此戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)金六福品牌百元以內(nèi)價(jià)位全國占有率第一的戰(zhàn)略目標(biāo)。值得注意的是，許多廠商大力推崇強(qiáng)化腰部力量的關(guān)鍵時(shí)期，華澤成為了第一個(gè)全面推行此戰(zhàn)略的踐行者。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰?！霸谛袠I(yè)大調(diào)整期，華澤每一次都會(huì)有所動(dòng)作。”和君咨詢高級(jí)咨詢師馬濤就此表示。據(jù)稱，在之前的行業(yè)大調(diào)整期間，華澤與五糧液通力合作，將金六福打造成全國知名的喜慶用酒，創(chuàng)造了行業(yè)下行期的一個(gè)奇跡。但之后當(dāng)行業(yè)再度步入上行期的時(shí)候，金六福的表現(xiàn)卻并不盡如人意。這期間，諸多一線品

3、牌強(qiáng)勢(shì)崛起，在萬舟競渡的環(huán)境下，金六福的風(fēng)光似乎被遮掩To“目前行業(yè)正處于又一個(gè)調(diào)整期，華澤選擇在這一關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)力，彰顯了一貫的運(yùn)營風(fēng)格?！瘪R濤分析，金六福系列為低價(jià)位大眾酒，在諸多品牌紛紛擠向“高端酒”陣營時(shí)，金六福的“大眾酒”標(biāo)簽難免黯然。如今，一線大品牌無不將視角轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品線時(shí)，華澤推出了更為親民的金六福新品，實(shí)是接地氣、攢人氣之舉?！傲闶蹆r(jià)150元以下的白酒產(chǎn)量占到中國白酒行業(yè)產(chǎn)量的80%?90%,即85%左右，零售價(jià)150元以上的白酒產(chǎn)量只占到中國白酒產(chǎn)量的15%左右?！笔⒊踝稍兌麻L王朝成在今年秋季全國糖酒會(huì)期間提出，中國的白

4、酒行業(yè)到了一個(gè)從精英消費(fèi)走向大眾消費(fèi)的時(shí)代，白酒行業(yè)的機(jī)遇在大眾酒也就是150元以下的消費(fèi)領(lǐng)域。今年7月，五糧液集團(tuán)推出腰部產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場變局，這被外界視為一線名酒關(guān)注“大眾市場”的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。但實(shí)際上，五糧液此次所推出的五糧特曲、五糧頭曲等幾款產(chǎn)品，其價(jià)格定位仍在300元?500元之間。腰部產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)隔是相對(duì)的。營銷專家田震認(rèn)為，目前從市場趨向來看，無論是一線品牌還是區(qū)域品牌，都有價(jià)格下行的動(dòng)作，但在具體表現(xiàn)上還是各不相同?！皟r(jià)格下行最重要的原因，就在于消費(fèi)回歸?！碧镎鹫f到，一線名酒向300元的價(jià)位檔進(jìn)軍，即是關(guān)注腰部結(jié)構(gòu)。而對(duì)于區(qū)域品牌來

5、說，150元乃至于100元之下才可謂是腰部。華澤是舉起了價(jià)格戰(zhàn)刀，一步沉到底?！瘪R濤評(píng)論說。他認(rèn)為，目前幾乎所有的廠家都在喊著，要做老百姓能喝得起的產(chǎn)品。但表現(xiàn)在市場上，這種論調(diào)僅僅是說說而已。華澤此舉，等于是對(duì)這種論調(diào)的直接回應(yīng)。實(shí)際上，諸多業(yè)界人士認(rèn)為，以目前市場而論，關(guān)注100元檔的廠家偏多，但具備全國影響力的廠家和品牌運(yùn)營商之中，關(guān)注20元?30元價(jià)位檔次的著實(shí)不多，這也意味著，華澤此舉造成的影響力比目前任何一款新推的“大眾品系”都要震撼。高調(diào)背后華澤借調(diào)整期推出低價(jià)新品，一方面，占據(jù)低端第一位置的企圖心已經(jīng)很明顯；另一方面，借機(jī)造勢(shì)

6、，為金六福系列翻盤也被業(yè)界認(rèn)為是重要?jiǎng)訖C(jī)。“華澤舉起價(jià)格屠刀，影響力會(huì)相當(dāng)大?！瘪R濤認(rèn)為，這樣的舉措類似于當(dāng)年洗發(fā)水領(lǐng)域的寶潔。據(jù)稱，當(dāng)年寶潔公司以一款零售價(jià)9.9元的飄柔洗發(fā)水作為價(jià)格屠刀，即刻起到明顯效果——飄柔產(chǎn)品全線下沉，占據(jù)了中國的3、4線市場，并將諸多國內(nèi)品牌洗發(fā)水?dāng)D出市場。其后，作為價(jià)格屠刀的飄柔洗發(fā)水零售價(jià)又緩步回升。馬濤分析說，以華澤集團(tuán)超強(qiáng)的品牌管理能力來講，具備打造一款全面占據(jù)低端市場的新品的實(shí)力。吳向東所稱的即便利潤為5毛錢也要做的豪言，更體現(xiàn)了華澤集團(tuán)的市場企圖心?！凹幢忝蕿榱?，他們也仍然會(huì)加大投入渠道費(fèi)用，來打

7、造這樣一款產(chǎn)品?！瘪R濤說，全力打造低端新品，對(duì)整個(gè)市場會(huì)形成一種價(jià)格壓力，把同檔次競品擠出市場。這樣做的效果絕不僅僅是單方面的，實(shí)際上，豐富金六福的價(jià)位體系，夯實(shí)塔基部分也是華澤構(gòu)建面向未來戰(zhàn)略的重要部分。華澤對(duì)這款新品寄予厚望，也從多方面給予潛在的合作伙伴以信心。此次在“綿柔金六福（超級(jí)綿柔）”這款單品上，金六福首推銀行“合作社”貸款制度，為經(jīng)銷商有效降低資金壓力，提高投資回報(bào)率。不僅如此，在價(jià)格體系上,“綿柔金六福（超級(jí)綿柔）”毛利率也高于同價(jià)位新品操作空間。但市場上也有不同看法和聲音。毛小民企業(yè)營銷策劃有限公司董事長毛小民認(rèn)為，在金六福

8、市場已經(jīng)大幅萎縮的情況下，高調(diào)推出這樣的低價(jià)新品，更多的是一種重振旗鼓的造勢(shì)，至于新品的影響力而后市場成效，還有待于時(shí)間來驗(yàn)證。基層經(jīng)銷商同樣有著別樣的看法。陜西同