哇哈哈校園營銷大賽策劃書

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1、娃哈哈校園營銷大賽策劃書組長:李盛杰組員:譚小兵任夢龍雨晴王熙然目錄概要-3-一、公司產(chǎn)品介紹-4-1.娃哈哈飲料簡介-4-2?娃哈哈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析-4-二.營銷策劃分析?強(qiáng)勁的市場競爭--碳酸飲料市場主要品牌2?娃哈哈企業(yè)微觀環(huán)境分析-5-.娃哈哈企業(yè)宏觀環(huán)境分析一不斷變換的消費(fèi)者需求-5-三、SWOT分析-6-四、目標(biāo)市場分析-6-(-)目標(biāo)市場定位-6-(二)市場定位-7-五.4Ps分析-8-仁產(chǎn)品策略-8-1?價(jià)格策略2?渠道策略3?促銷策略六、效果評估附錄?市場調(diào)查問卷概要杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大的是食品飲料生產(chǎn)企業(yè)

2、，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量.銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上以連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為中國目前最大、效益最好的食品飲料企業(yè)。2010年全國民企500強(qiáng)排名第8,娃哈哈集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的市場競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位快速進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場。學(xué)生市場是未來的潛在市場，應(yīng)該對學(xué)生市場有所關(guān)注，進(jìn)行產(chǎn)品知識的灌輸，大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群休，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場中,占有很大一部分的比例。如果能推出一個(gè)貼近大學(xué)生的品牌，突出產(chǎn)品的青春活力與大學(xué)生的特點(diǎn)緊密聯(lián)系并結(jié)

3、合廣告宣傳和多元化的營銷策略。例如，贊助大學(xué)生的一些休育活動、文藝活動、科技競賽等，不斷的打造品牌特點(diǎn)，樹立品牌形象，最終一定可以占領(lǐng)大學(xué)生市場。本次營銷大賽我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)巨大潛力等機(jī)會，在大學(xué)校園中刮起一股娃哈哈的天然旋風(fēng)。為此，我們舉辦“娃哈哈飲料”促銷，進(jìn)行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳，同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定可以在校園中引起“娃哈哈飲料”熱潮，以提升娃哈哈飲料在高校飲料市場的占有率和在大學(xué)生心目中的品牌名譽(yù)度。一?公司產(chǎn)品介紹1?娃哈哈C驅(qū)動碳酸飲料簡介C驅(qū)動是專為

4、年輕人開發(fā)的一款健康飲品，前景十分看好。原料選用了進(jìn)口優(yōu)質(zhì)檸檬汁，富含檸檬精華和水溶性維生素C,享受清新檸様鮮汁的同時(shí)補(bǔ)充身休每日所需的維生素C,口感清新爽口、解渴解暑，完美的酸甜比讓人回味無窮，是娃哈哈研究院精心策劃5年的活力新品，選擇檸檬流行的2015年推出，加上曼聯(lián)球星傾情助力，這款產(chǎn)品一經(jīng)試銷便獲得大學(xué)生群休和年輕白領(lǐng)的喜愛，目前試銷期已經(jīng)銷售突破1億瓶,全國經(jīng)銷商和廣大零售終端也非?？春?C驅(qū)動已處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。2?娃哈哈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析娃哈哈集團(tuán)有限公司目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次與百事、可口可樂等，娃哈

5、哈集團(tuán)公司將自己定位為全方位飲料公司，娃哈哈公司主要生產(chǎn)乳飲料，碳酸飲料、茶飲料果汁飲料等等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，成為目前最大效益最好最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以簡單的分為飲料類與非飲料類。由于非飲料類的產(chǎn)品占的比重極低，所以，現(xiàn)階段娃哈哈集團(tuán)的戰(zhàn)略定位為以飲料。作為消費(fèi)品市場上最為活躍的領(lǐng)域之一，飲料市場正經(jīng)著變化,機(jī)遇和挑戰(zhàn)。二?營銷策劃分析1?強(qiáng)勁的市場競爭一一碳酸飲料市場主要品牌碳酸飲料未來5年在中國飲料市場所占份額的下降已經(jīng)無可挽了。碳酸飲料近幾年的增長率比較低，整休份額占比逐步在下滑。今年月，碳酸飲料累計(jì)產(chǎn)量

6、450.51萬噸，同比增長0.49%，但相比2009年同期增速回落4.95個(gè)百分點(diǎn)，在軟飲料中，碳酸飲料增速較上年同期出現(xiàn)下降趨勢，也證明國內(nèi)市場碳酸飲料的需求的確一直在下降。百事可樂2009年開始又裁員又換標(biāo)，娃哈哈的非?？蓸纷罱鼛啄昵臒o聲息，可口可樂、百事可樂占據(jù)了碳酸飲料80%以上的份額，其他國內(nèi)碳酸飲料多分布在廣泛的農(nóng)村地區(qū)，市場銷售并不理想。在品牌格局上，可樂市場三足鼎立的局面短期是不會改變的，只是非常可樂越加被邊緣化和農(nóng)村化，而且兩樂的各自市場份額在未來5年也不會發(fā)生大的變化，兩樂基本都同質(zhì)化，對手的招數(shù)也都互相比較了解?？煽诳蓸泛桶偈驴?/p>

7、樂下不了鄉(xiāng)，非?？蓸愤M(jìn)不了城。像嶗山可樂等地方品牌是成不了大氣候的。天府可樂如果能夠順利收回品牌所有權(quán),由中糧、統(tǒng)一之類的巨頭來運(yùn)營，有希望成為西南區(qū)域的強(qiáng)勢品牌。還有，雪碧比拼七喜，芬達(dá)對陣美年達(dá)，未來3年也都是維持目前的市場格局。不過，變數(shù)比較大的是來自臺灣的黑松。全球能夠跟兩樂抗衡數(shù)十年而處于領(lǐng)先地位的，黑松就是其中之一。另外，上海、武漢一帶由于天氣和消費(fèi)習(xí)慣原因，鹽汽水這類碳酸飲料也是非常流行。如果按照天氣類推，除了華東和華中之外，華南和華西也應(yīng)該接受這類產(chǎn)品才對。未來3年，鹽汽水會成為一匹耀眼的碳酸飲料黑馬。2?娃哈哈企業(yè)微觀環(huán)境分析a）供

8、應(yīng)商娃哈哈向全球優(yōu)秀供應(yīng)商,諸如FONERRA,CITROVITA,KRONES等采購包括全/脫脂奶粉、冷凍