哇哈哈營銷大賽策劃書

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1、娃哈哈市場營銷大賽營銷策劃方案題目：娃哈哈冰紅茶營銷策劃方案參賽院校L參賽人員：_，—撰稿人:時間：2013年04月06號目錄：一市場背景錯誤！未定義書簽。一-市場細分及市場定位錯誤！未定義書簽。1、目標市場32、消費者分析及業(yè)務推廣前景13、市場競爭態(tài)勢44、市場優(yōu)勢機會3三具體活動31、活動背景32、活動意義33、活動丄題34、活動的目標對象35、活動吋間36、活動地點37、活動內(nèi)容48、活動費用預算49、活動效果預測5四市場預測5五效果評估6飲料在大學生生活中扮演著不可或缺的角色，有調(diào)查顯示：碳酸飲料、蔬

2、果汁和水飲料構(gòu)成了飲料消費的主要部分。期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%;果汁飲料的消費人群占16.7%;而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學生群體的宣傳工作。二、市場細分及市場定位目標市場以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園

3、市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養(yǎng)一批長期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的定消費群里。2.消費者分析及業(yè)務推廣前景(1)高校學生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場，培養(yǎng)品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。(2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的

4、國有品牌，聲譽良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。(1)縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段，時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。3、市場競爭態(tài)勢當今大學生對

5、飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。(2)娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓荆渫瞥龅脑S多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。(3)娃哈哈冰紅

6、茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不夠明顯，沒有新鮮感。4、市場優(yōu)勢機會正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學生對其的了解度，提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8邛0月份的季節(jié)性需求。三、具體活動1、活動意義我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售。活動將針對紅茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當代大學生

7、特追求健康、活力、綠色消費契合。同時根據(jù)市場反應，了解消費者訴求，總結(jié)優(yōu)勢劣勢，及時調(diào)整營銷策略。2、活動主題運動健飲，綠色享飲，激情暢飲3、活動的目標對象主要消費群體:19-24歲的年輕具有青春活力的大學生及社會大眾4、活動時間2012年8月——10月5、活動地點學校，車站，網(wǎng)吧6＞活動內(nèi)容(1)本小組承諾每賣出一瓶冰紅茶，捐2毛錢給學校愛心組織，由愛心組織捐助給需要幫助的人。(2)車站零售在8-9月分份，在各大車站門口向過往的旅客銷售價廉物美的冰紅茶。(3)網(wǎng)吧推廣，與各大網(wǎng)吧協(xié)商，承諾在8到10月份以低于

8、其進貨價的價格提供給其冰紅茶。(1)與學校協(xié)商，以低價為其接新生工作提供冰紅茶。包括其各大賽事，晚會的飲料他提供。(2)食堂促銷，9月份開學初，與學校協(xié)商，在學校食堂舉行促銷活動，具體內(nèi)容為——凡買一瓶冰紅茶，贈送一次抽獎機會。設立一等獎為免費送2瓶冰紅茶(中獎率5%);二等獎為送一瓶(中獎率10%);三等獎為買二送一(中獎率20%)(3)運動場零售，以流動攤位的形式在學校運動場向運動